業務跑不出單來

edmund049

目前從事醫療儀器的業務員，還做不到一年，認識主任級別的醫生但都不是很熟。
請問一直跑不出大單這樣正常嗎?
每周固定的拜訪，該請喝飲料跟點心都沒有少過。

赤星

拜訪時帶伴手這沒有問題 問題是你有沒有熟悉這些頭身邊的人

一旦熟悉這些人都可以幫你了解價錢 打聽有誰是競爭對手等等

業務本身就不是透過送禮來提升業績 說穿了這些都只是一種小手段

頻率不是重點 而是你要在需要的時候給他

早診的時候來杯咖啡提提神 下午的班就送個蛋糕

跟外面的那小圈的人混熟 也會容易一些

低調不來耶

小單有應接不暇嗎??

沒有的話沒大單出來完全合情合理毫無懸念阿..

有甚麼好疑惑的嗎??

tung8220

固定的拜訪，該請喝飲料跟點心都有......這不是重點吧
這個每個都會作，不是只有你在做而已

跟人都不是很熟.....不熟，我為什麼要買你的？機器全世界只有你家公司有？只有你在賣？特有性在哪？
這些因素可能會比每周帶吃的喝的去拜訪還重要吧

juioplm

重點在於:不是很熟....
但要清楚一件事，熟了並不代表做得到生意，越熟只會被凹
如何做到在他需要你的時候幫了他一個大忙.....
大忙的定義很廣，好好思考一下吧

伴手禮不代表一定簽得到單，如果這樣公司就不用請你了
固定時間送點心咖啡就可以有訂單了!!

第五次元

醫療器材這類的單都是大單
飲料點心的就想打發人家了？
要請是上酒家類的，
你們公司沒有大咖可以帶妳去跑幾次嗎？
或是替你約(通常他們都已經很熟了)然後陪你去幾次
畢竟這種事不熟的人家也不敢應承
要清廉不是？

至於正不正常，要問你們公司，每家公司策略不同
你何不請教你主管或其他老鳥
不懂客戶生態很難拿到訂單

夜君

就你說的  (該請喝飲料跟點心都沒有少過。)

你都說  (該)了    那就是 沒有特別的阿

對方 如果是員工 就是比回扣   這是不爭的事實   
不 然  我這間用得好好的  雖然你比較便宜  錢又不是我出 我用習慣  如果還有利益  
那你 想  你能搶到單?

love96100

大部分都已經有固定廠商了 如果想要打入 只靠飲料跟點心是沒用的
要給對方更大的利益 才能拿到單阿

liao

我當業務多年
重要的是要讓客戶感受到你的真誠
我也曾有個客戶
跑了三年給了50多張名片
才拿到大單

Sexy_dua

同中求異  做大家都會做的事  你怎麼出頭?

至於醫療器材或藥商這類的業務員

真的不輕鬆  如同樓上所說  要請就請酒家

不然就比誰的回扣多

那不如就換跑道吧   拿到越大的單  你賺的錢越少

這樣的惡性競爭有何意義?