怎樣對待城府深的人？

阿拉布拉

戰國年間，齊國的權政，被田成子所控制。大夫們在他面前，噤若寒蟬。
大夫隰斯彌。到田成子家彙報工作。田成子說：不急不急，咱們先登臺看看風景，養養眼。
登上田成子家的高臺，四面望去，有三面視野遼闊，但南面卻被隰斯彌家的樹，遮住了視線。
田成子一言未發。
隰斯彌回到家中，立即下令家人砍樹。
剛剛砍了幾斧，隰斯彌又下令停止。
家人問：大人，你有個准主意沒有？忽砍忽不砍，朝令又夕改，不嫌累得慌嗎？
隰斯彌道：人生最大的危險，是知道權謀人物的心事。所謂察知淵魚者不祥。田成子欲奪國政，殺心正熾。他嫌我家樹礙眼，卻沒說出來。如果我砍了樹，就危險了。
所以這樹不能砍。
——這是個關於城府的故事。一個心靈生繭的故事。城府城府，城池幽深，府院陰暗，一個人如果城府太深，就會象隰斯彌這個人一樣，活得那叫相當的累。
所以許多人說，難得糊塗——但如果，你真犯了糊塗，那就死定了。
（02）
明朝時，有個大臣叫韓雍。
他巡視江西，忽報甯王的弟弟來了。當時韓雍臉色大變，立即吩咐下人：就說我病了，讓他在客廳等一會兒。再派幾個人，要腿快的，趕緊把各個部門的官員，全部請來。還有，準備一張白木桌，聽清楚了沒有？
忙活好半晌，韓雍這才假裝病得半死模樣，讓人攙扶他出來。
甯王的弟弟一見到他，立即說道：韓雍，我是來報告我哥哥甯王謀反之事的。
啥？韓雍假裝聽不清：你說你剛在哥哥家吃飯來？
不是，甯王弟弟大聲道：我是來報告我哥哥甯王謀反事情的。
沒錯沒錯，韓雍笑咪咪的道：你果然說的是剛剛從你哥哥家裡吃了飯來，原來我的耳朵還沒聾。
沒聾才怪！甯王弟弟氣得半死，大聲喊：我是來報告我哥哥甯王謀反之事的。
你看你，韓雍失笑道：就在你哥哥家裡吃頓飯嗎，你非要說這麼多遍……
這人耳朵塞雞毛了？甯王弟弟氣得半死：怎麼連人話都聽不懂？
下人適時呈上白木桌，再遞過來一支筆，讓甯王弟弟，把他要說的話，寫在白木桌上。
啥子？韓雍看著白木桌上的字，一個一個的念：你報告你哥哥甯王要謀反。可了不得，這是大事，本官立即向朝廷奏報。
（03）
韓雍把事情報上去，朝廷立即展開調查。
可萬萬沒想到，甯王弟弟前番報告哥哥要謀反，是因為和哥哥鬧了點情緒，一怒之下就要滅了哥哥。可最近哥哥滿足了他的要求，兄弟倆，已經化解積怨，和好如初了。
調查使者來到，甯王正和弟弟在一塊泡澡按摩。聞說韓雍奏報，甯王弟弟頓時大怒，厲聲道：這個韓雍，他怎麼可以亂造謠？造謠一時爽，全家死光光！你看看我哥像是要謀反之人嗎？再來看看我，像是誣告哥哥謀反之人嗎？
這個……還真不象。使者趕緊回去，向朝廷報告。
得報甯王兄弟和睦，根本沒有謀反之事，朝廷大怒，一條索子，就把個韓雍捆成粽子樣，要追究他唯恐天下不亂，公然製造謠言，離間皇親骨肉的罪行。
韓雍出示了甯王弟弟親筆寫的那張白木桌，請大家看清楚，到底是他造謠，還是甯王弟弟說了這話又不承認了。
看到白木桌，皇上悻悻的說：原來你早料到甯王弟弟會翻牌，所以預先留下了證據。算你運氣好，就不砍你腦殼了。
——這也是個關於城府的故事。如果你要問，城府這東西到底有什麼用？這個故事就是答案。
世事翻覆，人情冷曖，今是昨非，食言自肥——人都是善良的，但又難免情緒化。情緒上來，那是天不管地不顧的，什麼話都敢說。氣頭上你敢不當真，那就死定了——但當情緒過去，你再當真，嘿嘿，你還是死定了。
當真你死定，不真死更慘。人性不確定，變化太無常。沒有城府的人，早早就被淘汰了。留下來的，就是這樣一個個明哲保身的故事。
——但有時，環境也不確定。這時候的城府，可能非但保不了身，反而帶來更危險的後果。
（04）
鴉片戰爭前夕，欽差大臣耆英，赴兩廣辦理外交，與英人交涉。
港督德庇時和駐港英軍司令，為耆英舉辦了盛大的宴會。宴會上，耆英端著酒杯站起來，說：我以清朝武士的信仰發誓，只要對中國外交還有發言權，兩國的和平繁榮，將永遠是我最大的願望。
英國人熱烈鼓掌。
此後的日子，耆英更加開明，更富魅力。他在駐港英軍海軍司令舉辦的酒會上，引吭高歌。帶有磁性的渾厚男中音，聽得英國人心馳神往。
接下來，耆英開始打通關，與每位英國軍官碰杯，並各唱歌一首，雖然為人如此隨和，但分寸把握得恰到好處。耆英的風度與胸襟，秒殺英國佬。
就這樣被徹底征服，英國人都成了耆英的粉。
——然而，沒過多久，英國人不無驚訝的發現，他們看到的這一切，竟然是精心設計過的假像。耆英的城府之深，把中國人和英國人，全都繞了進去——繞進了一場慘烈的戰爭之中。
（05）
鴉片戰爭爆發後，英國人佔領了廣州，查抄官方檔案，查到了耆英給朝廷的秘奏。
翻譯成洋文一看，英國人全都驚呆了。
在耆英寫給朝廷的密奏中，憑空編造了許多不存在的細節，對英國人進行人身攻擊。洋人拿他當盆友，他拿英國人當傻瓜。此猶罷了，最令人難以置信的是，他曾當面承諾英國人進入廣州的日期，可這事兒，還有許多其它的承諾，竟然在密奏上一字不提。
感情這老兄，是兩頭忽悠。
當時英國人差點沒氣瘋，不曾想，天津談判時，朝廷又隆重推出耆英，出場與他的英國老朋友們會談。當時英國人就炸了，說啥也不幹，揚言只要耆英這廝在場，大家就不談了。要談，先讓耆英滾粗。
朝廷無奈，只是讓耆英自己去死——賜死。
若不是耆英如此任性，歷史不會被弄到這麼僵硬。
但耆英非要這麼玩不可。
因為這個叫城府。
城府，就是讓你英國佬，摸不清楚俺心裡真正想的是什麼。
而且，英國人也確實沒摸到。
沒摸到，那就乾脆不摸了，打你一頓再說。
——可知城府這個東西，被斥為糟粕也不是沒有依據的。這東西說來害人呀，不管是歷史上，近代還是現在，被城府面前吃虧的人，絕對不是個小數目。
（06）
城府這個東西，是相當的討人嫌。我有個技術型朋友，幾年前就栽在這上面。
當時，他在一家現下極有名的IT公司，專業能力目無餘子，工作水準睥睨四方。唯一的缺憾就是他年輕，嘴上沒個把門的。
有段時間，公司的經營出了點麻煩，私下裡紛紛傳言，說公司撐不住，要倒閉了。
倒閉沒關係，但遣散費什麼的，這總得給幾個吧？幾名老成的同事，義憤填膺的聚在他身邊，如往常一樣叨咕。雖是叨咕，但話說得半藏半露，直到他憋不住，喊出一聲。
好了，這就上套了。
幾天後，公司的資金到賬，拖欠的工資獎金全部補發。而他卻被人力資源談話，就一句：新的勞務合同，公司就不跟你簽了。
他被掃地出門。不久公司上市，那些城府極深的同事，瞬間變身土豪。只有他，還要繼續打拼奔波。
逢人只說三分話，未可全拋一片心。城府，城府，他說：城府這個東西，太坑爹了！
做人處世，到底應不應該有城府？
這是他的疑問。
（07）
城府這東西，它不是無緣無故出現的。
它是一元社會、嚴苛環境的必然產物。
一元社會，就意味著沒有選擇，不象多元社會那樣，合則留，不合則去。一元社會只有一條路可走，而且必須走到黑。
嚴苛環境，不寬容，稍有錯失就意味著肉身淘汰。比如第一個故事中的隰斯彌，和第二個故事的韓雍。那是一個沒有選擇的世界，也是一個不允許有絲毫閃失的世界。沒有城府，真的混不下去的。
——但輪到晚清的耆英，這個遊戲就玩不下去了。因為英國人玩的是商務邏輯，所以耆英無奈出局了。
——既然是商務邏輯，怎麼現在還會有懵懂的年輕人，折在城府規則之下呢？
周邦雖舊，其命維新。我們這個社會，在過去的三十年裡，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，完成了工業化進程。城市化也進行的七七八八。但人的心態，仍然處於舊農耕時代。
這是新舊規則交織的時候，也是最難熬的辰光。
這個時代，你玩商務邏輯，會被有城府的人搞死。可如果你玩城府，又會錯失無限量的商業機會，最終如耆英一般，被殘酷淘汰。
是新亦憂舊亦憂，你說這可咋個整涅？
（08）
說這個時代最難熬，另一層意思其實是——這個時代，也是機會最多的時候。
你可以厭惡城府，但千萬別掩耳盜鈴，以為自家眼睛一閉，這東西就不存在了。必須要知道，城府在當下時代，還有廣泛的市場。只要一元的環境存在，無可選擇的現實，就會催熟許多有城府的人士。他們就在你身邊，用城府極深的眼睛盯著你，你氣死也沒用。
二一個，你要知道，城府這東西，在僵死的環境中保身可以，陰險的用來清除競爭對手，也屢見不鮮。但城府不具再生產能力，更沒有創新能力，它就是個古舊保守，暮氣沉沉。所以，我們更應該關注的，還是新經濟環境下的，變數與機遇。
此外，你應該知道，現下中國的社會結構，與隰斯彌時代，與韓雍時代，與耆英時代，已經截然不同。城府的有效應用區域，已大幅縮水。曾遭有城府的人算計過的，多半是有錯在先。說到底還是年輕稚嫩，不珍惜難得的機會，所以出言無狀，授人與柄。只要你珍視每一次機會，城府之類的，就無傷於你。
最後一點。商業時代，其實也不是全無城府。只不過，這時候的城府，所表現的就是商業法則的精通。早期中國人與外商談判，屢屢吃虧，就是因為商業城府——正確的說法是商業經驗不足。所以呢，傳統性的陳腐城府沒必要理會，但新時代的商業法則，一定要用心揣摩。多掌握一點，你的自由空間，就大一點。
總而言之，最美好的社會，大抵不過是透明純淨，簡單明晰。隱密的法則越多，人越是不適應，越是痛苦——但一個透明純淨的人，絕不意味著蠢萌膚淺，任何時候你混淆了二者，那就可能要支付昂貴的試錯成本了。