如何有個良好的表達

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這是我個心一生的心血、本想出書賺點生活費、不過現還有使命要完成、故已無太多的心思放在這裡
因為出書的話可能要說出一大堆的比喻或故事來印証、所以在此將重點說出來、有意出書的人可了解我的文中之意 然後自行各自發表

一個良好的表達具備有四個要點:
一、對方意願二、理論依據、三、利弊得失(利害關係)四、目標明確


對方意願>>>如果對方沒有意願的話、耶下面的話不用再談下去了
再談下去的話對方是聽也不願聽下去的、只會讓對方感到煩燥、故必適得其反
而要了解對方的意願、首先要從(需求)著手
不管對方有沒有意願、只要有(需求)對方一定不得不聽下的
至於(需求)是什麼???美國有個作家已提出(五大需求)理論
網路上只要點上(五大需求)自然可以找得到、故不多說了、請網友自行去搜尋
然後找出對方是在那點的(需求)之上
其次是(興趣)與(愛好)
只要能找出對方的(興趣)與(愛好) 自然下面就能談得下去
很多成功的保險或業務人員、開始之時都不會先從產品開始談
而是先找出對方的(愛好)與(興趣)著手  然後自然而然的才會介紹到自家的產品
想要成為業務高手的話、這點有很多的成功者的書本上都有在談論

ps:今天先把第一點的重點說上、改天有空再補上另三點、因我不想把文寫的太長

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二、理論依據:
如果我們在談話中加上一個理論或是有個故事等等作為依靠的話
那絕對更加的有說服力的、對方也會更加的信服我們所說的話
而人生有沒有定理???我可以肯定的說:一定有
那什麼樣的人生定理最有用???千年的古訓最有用
因為說出謙虛定的的人   第一、他一定是個成功的人物
第二、這是經過時間的洗禮、所以是經過時間的考驗
孔子曰:君子立恒志、小人恒立志
一句簡簡單單的話可以看出一個人的未來成就  可以分辨出一個人的品味
所以人碰到困難或難以決定的時侯、千年古訓就是我們最好的老師
而千年的古訓有沒有毛病呢???只要好好的品味其中的道理、我相信一定可以找的出來
孔明曰:人神物我之際需看個(是)字  功名死生之際需看個(淡)字
這個(是)字也是我們談話之中最高的藝術
因此要運用到這個(是)字呢 一定要有個反制的武器
三國演義裡孔明智激周公瑾裡談到  周瑜一直不肯孫劉連盟、而說要說要降曹
孔明一直說是是是、逼得魯肅一直同周瑜激辨
後來孔明利用周瑜的愛妻弱點、獻計將二喬送去曹營裡
因此激怒了周瑜、也因此孫劉進盟才得以結合、三分天下的理念也才得以開始
所以(是)這個字的運用已得到了印証、因此我們可以不必懷疑
不過呢這個(功名)就有點問題了、因為還沒有得到印証
如果(功名)看的太淡的話、第一那何不出家算了、第二我們會不知(功名)怎麼去運用
所以世人為什麼要求得(功名)呢???
蘇秦未得(功名)之前、嫂之不為之炊 等到得取(功名)之後、而跪求蘇秦
因此蘇秦才感嘆(富貴功名)真的不可不好好的認識
因此當一個人沒有(功名)時、自然他說的話、一般的常人只要一句話巷可打打死他的話了
(你憑什麼說你的話是正確的 、有什麼東西讓我們相信的)
凡人只會看你的成就來考查一個人 、不會以話的內涵來看一個人的 可見(功名)的魔力
所以(功名)有機會的時侯、我們一定要去好好的追求、而不是看的(淡)字
因此(功名)這兩個字要看個(慎)字
有了(功名)之後、那後面的影響力是非常大的、那當然的要好好的診惜與愛護
如果你能打破千年古訓定理上的迷思、我相信你一定是個極品的人物了
如果你能運用到千年古訓的定理、那你的人生一定是精彩的

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三、利弊得失(利害關係)
凡事有利就有弊有得就有失
一個人想在事業上有成就、那他可能必需要犧牲掉他的的家庭或孩子的教育問題
所以老子曰:福兮禍之所倚、禍兮福之所兮
也在說明事物必有一體兩面的   因此了解了事物的利與弊自然可以取其利大於弊而行之
這樣也才能防範弊端的發生
如果只認識到利的一面、到弊端出現的時侯、那我們到那時可能無所措其手足
至於利害關係則可讓對方聽從我們的建言或是讓對方信服我們的話
孔明在隆中策論三分天下大勢時談到  荊州乃用武之地、非其主不能守也
結果當關羽失荊州之後、孔明已知漢室已不能復興了
最後再怎麼努力、也只能盡自已的一份心力而已
蘇秦對齊國國君  (仰而弔 俯而慶 )
分析了齊國對燕國的侵佔土地的利害關係
因此齊國歸還了燕國的土地
可見懂得運用對方自身的利害關係
那自然的可以有事半功倍之效果

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四、目標明確
目標也可以說是(主題、目的)
子非魚焉知魚之樂、最後拉出主題做為結尾  (我覺得魚是快樂、以我見到魚快樂)
而一般的演講會跟書本裡對業務的做法、很少聽到(.目的)的說法
如果花了幾小時談了一大堆、而不將成交做個結束的話 那等於是在白忙了
今天你在賣東西、而前面三項的做法都做出來、但是最後你的(目的)沒完成
那豈不是等於是在白做工 那前面的力氣等於是在白花的了
一個公司目的是在做什麼??? ( 營利)
如果搞了老半天不拿錢賺錢回來、那等於是在做慈善了、豈不等於在白忙的。
所以不管做什麼事、最後的(目的)一定要清清楚楚的了解(為什麼而做)
至於目標方面、還有另一個說法  目標的設定在自已可控制的方面
例如:今天要拜訪幾個客戶、今天要給多少人打槍  今天的時間要怎麼安排
這是自已可控制的 因此要定目標就要定這樣的目標
而業績要凝多少的目標  那是客戶給你的 不是自已能控制的
如果要定這個目標的話  那一定會給自已產生無比的壓力
為了這個目標、那你可能會強迫客戶買一些不必要的東西
結果最後反而會造成反效果出來  因為客戶日久會產生反感
如果你進入的公司  而目標是有定業績的公司 那我勸你一定要小心一點
因為業績是自已不可控制的  控制權是在客戶身上

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                 總結
做事做重點、談話談重點、島樣的讀書也要讀重
這四大重點我是希望看過我的文的網友能了解
而我中間的說明只是讓網友了解四大重點的意思
因此我的說明並沒寫的非常長、水樣網友才會了解重之所在
而這四大重點呢  
有其獨立性、共通性還有一貫性
這些我無法用文字表達出來、所以就看網友們的體悟了
在這裡或者各種書本裡寫的是一大堆
如何在其中選擇真正好的、對你有益的文章或書本
那就要看各位的心態
我這文是我一生的心血、因此我一直認為這是非常有用的好產品
既是我自已的努力成果、得到的就是我自已的
而我希望帶給各位網友一個正確的觀念
看到我的文之後、不要模枋我
而要能懂得學習別人的長處、然後找出對自已真正適用於自已的東西
然後最後也哀心的希望網友們能跟我一樣
能有自已的一個真正的自我理論產品