想要脫穎而出，先得學會曬自己

阿拉布拉

本文選自《凸法則：從默默無聞到脫穎而出》

請閉上眼睛，說出你認為在這個世界上最有影響力的三個人……
好，現在你可以描述一下這三個人！
……

有沒有發現，不管你是否真的瞭解這三個人，你都可以清晰勾勒出這三個人的形象。
為什麼？
因為你瞭解他們的故事！
因為他們時刻在向全世界分享著他們的故事！
實際上，擴大影響力的最佳途徑，就是分享你自己。

在一次為女性企業家做的展示上，我曾讓與會者分享自己最近的成功時，幾乎所有人都拒絕了，這讓我大吃一驚。
有人說：“哦，我覺得，我要說的話沒意思。”
也有人說：“我沒有時間準備”。
還有人說：“我做的事都很平常，沒有什麼可說的”。

她們對自己所能提供的價值幾乎是全面貶損。而實際上，這些人都是美國女性中的佼佼者。其中有位元朋友曾組織過一次參與人數眾多的募捐集會，我讓她分享從中學到的經驗，結果她退縮了一下說：“不行不行，我做這個工作才做了四個月。”

我說：“你就沒有想過或說過，怎麼知道不行。你完成了一次非常成功的大事件，吸引了PGA總裁和幾位國會議員參加。當時到場的人都受益匪淺，對你讚不絕口。而現在，如果你能講述如何做到的，同樣會讓這屋子裡所有的人受益。”

她說：“可是我又不是專家，好像告訴別人怎麼做顯得有點兒傲慢。”

“我很高興你能直接說出來。與人分享經驗不是傲慢或自負，而是貢獻和給與。你不是在宣稱‘我是最完美的，我無所不知’，而是在說‘這是我經歷的事情，在這裡與大家分享，希望能對大家有一點幫助’。”

你有沒有那樣想過？藏在頭腦裡的經驗幫不到任何人，同樣也無法影響到他人。我們都曾經歷過或許對別人有益的事，不跟大家分享幾乎是自私的做法。你後退時不能發揮自己的作用，只有在站起來的時候才能發揮自己的作用。

她明白了，於是站起來，往前一步，用三分鐘對我們講述了自己是如何做到的。她讓每個人都從分享的經驗中受益匪淺，同時也獲得了別人進一步的認同。

當然，在你與別人分享你的故事時，需要具備一些技巧，那些像“裹腳布”般又臭又長的敘述，只會讓人感到煩躁和厭倦，絲毫沒有好處，也很難產生積極的影響。成功的分享應該遵循INTRIGUE法則，那麼來看看成功人士如何運用INTRIGUE法則取得成功。

(很多時候，人們在你將產品出示給他們以前，並不知道自己想要什麼。
——史蒂夫•約伯斯，企業家)

I = INTRO，即開場：創造一個一秒吸引人的開場；引起人們抬眉頭；問“你知道嗎”問題；示人以魚；變拒絕為接受；分享稀有的東西；振奮起來。

N = NEW，即新穎：只真實還不夠，還必須新穎；跟上時代；創造下一件新東西；用幽默讓人喜悅；想到時用筆記下來；用重新喚醒的眼光看世界。

(提醒自己，當下是唯一你確定自己擁有的時刻。
——奧普拉•溫弗瑞，企業家)

T = TIME-EFFICIENT，即高效：高效獲得信任；說話不簡練，難怪遭討厭；包裹你的溝通；給你的郵件和會議穿件“穩定背心”。

R = REPEATABLE，即易記住：轉身就忘，流傳不廣；創造一個引人之語；抑揚頓挫；用韻律、頭韻、節奏和音調打造一個易記的口號。

(如果你身邊的人出自共同目的都有激情的承諾，那麼一切皆有可能。
——霍華德•舒爾茨，星巴克創始人)

I = INTERACT，即互動：不要只是通知，要互動；永遠不要再做電梯演講；創造共贏的對話；構造讓人們貢獻和共同創造的場景。

G = GIVE，即給與：首先給與關注；調整溝通方式；傾聽別人，就像你喜歡被傾聽一樣；走出自己的頭腦，走向實際；使用他們的語言；會見他們的朋友。

我相信，如果你一邊展示給人們問題，一邊展示給他們答案，他們就會行動起來。——比爾•蓋茨，企業家

U = USEFUL，即有用：如果不可行，就是沒有用；創建現實關聯；提供選項，而非命令；建議該說什麼；種下行動的種子；確保概念正確。

E = EXAMPLES，即實例：不要講故事，而要分享現實生活的實例，把人們帶入情境；讓人們在同理心的放大鏡下開始關注。

如果你能做到這些，而且堅持與別人分享你的故事，那麼你就會在你的“圈子”裡，成為最具有影響力的人。凸出來，你就是焦點。
你所需要的，是能讓自己快速被決策者認可的方法寫給懷才不遇，卻滿懷抱負的你。