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標題: 房仲業前輩請近 [列印本頁]

作者: s0976030225 時間: 2013-4-7 15:19:12 標題: 房仲業前輩請近

小弟我這個月加入房仲業

只是房仲業一張白紙新人

是我踏入社會第一份工作

請前輩大大教我如何開始

＂開發.委託.銷售.成交＂

作者: sst019 時間: 2013-4-8 01:45:43

1.開發:先做好商區精耕~社區拜訪~國中小學校上下課家長接送時遞送名片~~目的開發客戶進而開發物件!
2.委託:開發客戶就是找尋委託案和買方,委託案件其實就是靠平常的商區精耕,也就是大量的開發客戶,物以類聚,充分的熟悉自己所在區域的風土人情,優勝劣敗,找到屋主....這是辛苦工,較簡單的方式就是同行踩線,也就是透過現有方式找尋屋主(網路,佈告欄等..........)
3.銷售:銷售簡單就是包含廣告與帶看和議價..............目前你還是新人,就先累積帶看房子的數量學習如何介紹房子的技巧,這就要多跟公司的老鳥或店長學習,這又要回到你之前做的商區精耕的成果慢慢累積,在這一連串的過程中尋找誠意買方......................後續慢慢學,先在說太早
4.成交:就是與客戶與委託方之間的角力戰了.成了就成交,不成就再培養了~一般新人在這兩個階段會有老鳥或資深人員輔導,因為深怕砸鍋,店長應該也會謹慎評估買方是否誠買或是做狀況,新進人員我倒是覺得這慢慢學習

房仲銷售房屋就是一連串的銷售的動作:開發客戶,爭取委託,銷售物件,成交冒泡.每個動作都包含了重要的步驟,建議你多學習公司裡有成交的同事,將成交的案例拿來從頭到尾模擬跟進,自己在任何一個環節有不懂得就多問,這行業你不問沒人會教你,雖然有時問了也不一定得到正確的答案,總是個人經驗
畢竟你的對象是人不是房子,新人目前就是這樣了.....開始先做第1...........一天應該很快就過了~~祝成功!

作者: qqqq33 時間: 2013-4-8 14:08:45

業務確實不好做踏上不歸路

作者: Tsunamic 時間: 2014-10-14 04:31:21

我鄰居有人做得嚇嚇叫ㄟ~看你自己有沒有心吧

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