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標題: 業務可以很好當嗎?! [列印本頁]

作者: kalest08 時間: 2013-12-8 02:08:47 標題: 業務可以很好當嗎?!

去年退伍後，在一間零件公司當業務，薪水和一般業務一樣底薪加上達到業績抽成
剛進去幾個月因為公司販售的零件還不是很熟，所以一開始業績不好，還想說是正常的。
但後來零件開始熟悉後業績只成長一些些，我對我的工作很有興趣，但是客戶總是不買單，和其他公司的業務互相競爭拼價錢，
但往往搶到的客戶總是不怎麼理想，或是已經把我的摳搭都用掉三分之二，
不知道有沒有同樣做業務的朋友可以提供我一些經驗和方法，
如何拓展客戶群和不拼價也有訂單的方法!!!!!
和讓客戶的訂單可以一次下大量一些，去過書局看過很多書，那些看來看去都像廢話!!
不想像無頭蒼蠅亂衝亂撞!!!!

作者: kina 時間: 2013-12-8 18:20:53

祝你可以找到看來不起眼沒一堆業務拜訪但量其實很大
或舊配合業務太有把握而疏於照顧或他就是跟你很投緣的客戶
加油

作者: 赤星 時間: 2013-12-8 20:19:07

業務本來就不是靠書籍來充實的這是基本認知而是看實戰經驗

保守的業務環境會規定旗下員工規劃日報表月報表周報表開不完的會

比較開放的業務行動自由掌控前提是你必須讓公司信任且有能力開發

業務與公司客戶是三角關係有點像是掮客畢竟薪水是兩方給的從這個角度想

會比較好做將心比心比細心比耐力洞察力可以貼切實際需求卻不油條

做不到的業績也能讓客戶每回下訂都能記得你以這個方向去做準沒錯

若零件是自家公司的更得好心思溝通避免吃力不討好自家人打自家人內耗可是很可怕的

作者: bally1978 時間: 2013-12-11 20:13:46

我想一個業務除了專業的知識外,要會搏感情吧!

在我的朋友和業務同事裡,厲害的都是出一張嘴

會幽默會找話題聊,比如住哪結婚了沒,有時遇到同鄉就聊了起來

先讓客戶對你產生印象與好感,或許就能有機會能拿到單

作者: billy323g 時間: 2013-12-12 14:17:55

業務是條不歸路，除了價格以外，誠意還有如何打動客戶的心，是需要去下點功夫
還有說話是門很深的學問，我也還在揣摩，該如何溝通才能達到最滿意的答案
加油

作者: boss3316 時間: 2013-12-14 00:24:11

業務~只要你保持三點(誠心.用心跟耐心)
保證你無往不利
加油~

作者: springue 時間: 2013-12-14 19:41:29

業務他本身除了對產品本身的了解

也要了解說

你的客戶群在那裡

業務是公司擴展的重點...

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