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標題: 直銷? [列印本頁]

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-12 16:08:24 標題: 直銷?

想請問各位大大對直銷有甚麼想法?

作者: 百家神 時間: 2016-9-12 16:31:04

多多思考一下吧~
我個人覺得沒必要去做~
因為~在台灣很少人認同~
最後~你會失去朋友跟家人!

作者: 第五次元 時間: 2016-9-12 17:04:51

直銷不是每個人都適合的，
如果你不會誇大，
如果你誠實不欺
如果你不會自欺
如果你沒有強大的自制力
如果你不夠熱情沒有足夠的親和力

你最好還是不要考慮直銷
做直銷的人很多，成功的人不多
新人很難成功，辛苦的耕耘最後都便宜了上線
好上線不是沒有，但是鳳毛麟角，必須要燒香拜佛看看會不會有希望

作者: jdl6277 時間: 2016-9-13 07:57:22

先想想那些產品要怎麼賣?.............

如果只能用直銷來賣, 那還是算了吧!

作者: 妶翎 時間: 2016-9-13 09:07:42

沒什麼看法...就是知道對方是做直銷的，我會自動消失在他的世界裡XD

作者: judyjudy66 時間: 2016-9-13 10:09:49

會失去朋友...........

要花很多時間討好客戶....

投資報酬率低....

作者: rabbi888 時間: 2016-9-20 20:47:42

本帖最後由 rabbi888 於 2016-9-20 20:58 編輯

我之前看過一篇文章，有探討到關於創業跟加盟與直銷的一些概念。

與你分享。

當你想創業，為何直銷優於加盟?
直銷這門生意常常被拿來和坊間的連鎖加盟做比較，而我們這裡泛指的連鎖加盟是指類似加盟飲料店（如CoCo、五十嵐…等）、或連鎖咖啡店（如85度C..等）、又或者是便利商店、速食餐廳…等這類的加盟體系。

比較常聽到的說法是：『直銷就像是加盟飲料店一樣，加盟之後就可以販售裡面所有的產品，而且加盟費比傳統的連鎖加盟更便宜。而且沒有什麼管銷的壓力，風險相對較低。』

我認為這種說法只有說對了一半，當然！並不是這種說法不對，至少這種〝說明〞能讓對於直銷完全不了解的朋友，快速的了解這個行業大概是在做什麼。

但是直銷和傳統的連鎖加盟體系顯然的是兩個截然不同的商業模式，所以我們在這裡做個簡單的比較，來讓大家了解這兩個模式優缺差在哪裡。在這邊先說個結論，就是：『我認為直銷是優於連鎖加盟的。』當然！這僅僅代表我個人的看法，不代表所有人的立場。

首先！我們先來看看直銷和加盟體系都存在的優勢

1》借別人的系統
自己創業最害怕的就是〝摸索期過長〞。尤其是一些像是公司如何設立、制度如何設計、員工的勞健保如何處理、貨品來源…等，還有像是相關的法規要怎麼注意這些東西都是很麻煩的。而自行創業最害怕的就是整天在處理這些瑣事，導致沒有時間創造業績。

加盟別人的品牌通常他們都會提供教育訓練、和輔導如何制定規則、也會有穩定的供貨來源，讓你減少很大的摸索期，而且這種加盟系統通常都是被驗證成功的模式，至少他們存活下來了，所以就是借用他們已經成功的系統來執行，相對來說比較有機會成功。

而直銷也是一樣，直銷公司一定會有完整的教育制度，產品訓練、新人啟動、定期舉辦說明會…等，如果你是加入一個比較有規模的〝團隊〞，通常他們也有自己的一套〝系統〞，帶著你一步步的往〝目標〞前進，成功機率也會大大的提升。簡單的說就是…

直銷和加盟體系都有一套已經驗證過可以成功的系統，你能取得這套系統的SOP流程，大大降低你摸索的風險，提高成功的機率。

2》專注在銷售獲利
正如前面所說的，不論是連鎖加盟，還是直銷公司，他們都將產品準備好給你了，而且也解決了大部分的細節（如貨品管理、制度擬定…等），所以你更能專注在銷售獲利的部分。少掉了很多前端的雜項，真的容易幫助在創業一開始就獲利是真的

聊完加盟和直銷相同的優勢之外，我們來講講我認為直銷優於連鎖加盟的部分，一共有7點

1》直銷相對於加盟，投入成本較低
這個我想你我都知道，加盟一間連鎖加盟的實體店，加盟費大多都將近100萬上下，有些比較便宜，有些會更高。而且還不含購買生財器具、房租等…。而直銷事業大多都在萬元左右，只有少數的會到6位數。所以相較之下，直銷在初期投入的成本是較低的！

2》直銷的風險比加盟小的很多
因為初期投入成本比較低，所以風險也就相對比較小是必然的。當然！還有更重要的一點是，有些人開始之後才發現自己還沒完全準備好，如果是直銷事業，你還有一段時間可以讓你學習，而且每個月不會強迫要你消費多少錢，就算要消費（俗稱重銷），通常金額也不會太大。如果是開實體店家，那你就沒得選擇了，因為每個月的實體開支很大，少說6位數，如果你還沒準備好的話，那可就…不太好了，不是嗎？

3》直銷的擴張性比較大（轉加盟）
這點很重要！而這也是我一直認為直銷遠好於傳統加盟的地方。而這件事情就是：『直銷可以找別人開分店，加盟不行。』經營直銷你是可以找夥伴（找下線）一起投入的，也就是你能被授權開分店，這樣你才有機會越賺越輕鬆，而傳統加盟不行，如果今天你覺得你加盟的這間飲料店很好，你想找朋友一起加盟。如果你朋友也一起來幹這個事業了，你是拿不到任何回饋的。

所以你在連鎖加盟體系中如果想要能夠多賺一些錢，除非你把這個自己的店經營得很好，不然就是得再拿出一筆錢來加盟，你不太可能靠別人來〝借力〞。這是比較可惜的。相較於直銷體系能夠一直開分店，充分的借其他人的力量，來讓自己創造更多的財富是有很大差別的。

4》直銷的收入極限遠大於傳統連鎖加盟
上一點有提到說，因為直銷能夠找人開分店，所以擴張性比較大。當然的！收入也會比較傳統加盟的高出許多。也許這邊有人會有疑問說：『直銷也有很多人沒賺到錢啊。』這點我不否認，但是每個行業都會有人有賺到錢，有人沒有。但是我這邊要討論的是極限，收入的極限。

俗話說：『結果不會騙人』
我沒有看過有人靠〝加盟別人的品牌〞賺大錢的（這邊的大錢是指月入百萬以上），就算真的有，也是很少很少數；相對的，直銷就不一樣了，直銷產業月入百萬的不在少數，甚至些還達到月入千萬，甚至還有到億的…（Ex. 安麗的陳婉芬），不過這些特例中的特例就算了。但至少依照比例來說，直銷收入的極限的確比加盟實體店家高很多。

5》連鎖加盟被"做掉"的風險較大…
以前有聽過有民眾加盟一間便利商店，結果業績做得不錯，後來總公司用了一些理由，直接取消了這位加盟主的資格，然後把這間加盟店變成直營店。簡單的說就是：『總公司直接把你（加盟主）打得的基礎、養好的客戶全部都接收走了。』

當然！這個總公司是說這個加盟主有犯錯（但誰知道呢），而且客戶只看這個品牌，所以就算換了店東，變成總公司來經營他們也不會知道的，就算知道也不會有太大影響。所以這位加盟主努力經營起來的客戶就白費了…或者他經營到現在才剛剛進入收支打平，初期投入的成本還沒回來就被迫負債離場了也說不一定…所以我常常會覺得這種體制就好像是…
在一個不會贏的系統裡面，玩一個一定會輸的遊戲
但這可能只是我個人的觀點而已。這類型的例子還滿多的，講個朋友的親身經驗好了，以前我有個朋友在十多年前，他加盟了一間連鎖茶店，叫做古典玫瑰園，他投入了好幾百萬（500萬以上）經營這個店，經過了5年多終於快要回本了，結果…總公司沒看上他，反而是〝房東〞看上他了。沒錯！租他這間房子的房東看他生意很好，忙進忙出的感覺賺很多錢。於是就把房租價格調高3倍，你沒有聽錯，是3倍…於是我朋友就被迫離開不經營了（因為硬撐下去一定虧本），結果那位房東就直接換手過去經營。當然！沒過多久（大概5個月左右）就倒閉了。我朋友說他心裡也安慰不少…呵呵

簡單的說：『因為連鎖加盟你的掌控權不完全在你手上，而且很容易因為外部因素（通常是別人眼紅），導致你經營的好反而會被做掉…。』講坦白一點，你只是個高級的店長而已，你的行為都要乖乖的受總公司的控制。

反觀來說，雖然直銷商並不是直銷公司，他的行為也是要受到直銷公司的約束。但就關係來說，直銷商和直銷公司是合作關係。所以直銷公司會希望直銷商越努力越好，收入越高越好，因為直銷商收入越高也代表著直銷公司賺越多錢，且他也會幫公司帶領團隊往前走，也會輔導更多的新人。

6》經營直銷比加盟店家來的自由
有些人說；『加盟不是在創業，只是再花錢幫自己買一個工作而已。』這點其實我滿同意的！因為經營一個實體的店家是不自由的，你必須要管理許多事情，包括早起開店、晚上關店、提早備料、報稅…等很多的細項。當然你可以說你會請人來幫忙，然後自己就很自由。這當然沒錯！但要完全放手給別人是不太可能的，至少…你還是要花時間做監督吧。

而直銷的自由程度就高很多，因為當你組織做大之後，你下面一定會有Leader幫你管人，而且對他們來說，他們月努力的帶人他們也會得到越多的利益。所以會比加盟店的員工更努力以及心甘情願地做事情。當然！以客觀的來說，直銷高階很難做到完全退休（意思就是完全不用做事情這樣），至少就我長期看下來是如此。因為他們還是會到處去演講、帶組織，這類的事情（不過忙雖然，但他們都滿樂於工作的…可能是錢也賺很多吧…）。

不過相對來說，直銷在後期的時候，時間是比加盟事業彈性許多。至少當你在度假的時候員工不會打來說：『老闆…我要離職了。』或者是『老闆…貨料有問題。怎麼辦？』

6》直銷的生活比較精彩且有人味…
這一點是我個人感覺…。加盟一個連鎖事業，在你周圍工作的人會是〝員工〞；而在直銷事業闖蕩，在你周圍工作的人會是〝夥伴〞。這兩者有很大的差異！

前者是雇主關係，很難變成真正的朋友互相聊天分享生活，如果真的關係太像朋友，因為公事吵架起來反而很尷尬。

後者是平行的夥伴關係，會互相合作，也比較能有深入的朋友情誼。相對來說是比前者好的，因為我很喜歡交朋友，不喜歡一個人默默的工作。所以有時候看到很多直銷商他們團隊夥伴到處去旅遊、聚會的時候都會有點羨慕。畢竟人是群居的動物，有一群有共同夢想努力的朋友能聚再一起，是相當令人開心的！

當然這是我個人看法，像有些人不喜歡與人交談，那直銷這種方式就比較不適合他。

最後
在這兩篇文章總結了我認為〝直銷優於傳統加盟體系的原因〞。當然！這是我個人的看法，不代表是所有人的立場。但我目前也沒有在經營直銷，所以也沒有特別幫哪間公司背書，純屬個人意見。僅供各位參考。如果喜歡麻煩分享此文給你的夥伴喔^^

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補上一些我的看法，直銷公司其實就像外面的傳統產業。
去外面找工作也是有可能遇到壞老闆，或是血汗公司。
相同的，傳直銷也有好壞之分，老實說，現在台灣的傳直銷市場根本是一片亂。
相關的主管機關根本在睡覺，今年就至少有兩起以傳直銷之名作詐騙吸金被破獲的例子。

例如
7月份左右的手機玩遊戲吸金
8月份有天馬吸金
8月17日還有一個台灣生命集團也是違反銀行法董事長被收押

傳直銷沒有傳說中的可怕，可怕的是裡面的人，用錯誤的方式經營。
但是若有心想嘗試，建議從兼職開始，不要一開始就正職投入，你很容易斷炊。
一加入就月入十萬的人有的，但那畢竟是少數中的少數。

有些資金盤，或是一看就有問題的，奉勸你不要嘗試，也不要被一些名車甚麼的迷惑了。
那不是你眼睛業障重，是他業障重。

如果一個上線賺錢了，要靠名車來吸引你，那你想跟他學習什麼經營之道?

因為市場很混亂，台灣沒有愧對詐騙天堂之名，有問題的傳直銷真的超級多。
要小心慎選，作嘗試不是壞事，沒有失敗過的人怎麼知道如何成功。
也不要用別人失敗的經驗嚇自己，沒事都嚇出事來。

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-23 01:36:39

rabbi888 發表於 2016-9-20 20:47
我之前看過一篇文章，有探討到關於創業跟加盟與直銷的一些概念。

與你分享。

有興趣交個朋友????????????????

作者: rabbi888 時間: 2016-9-23 12:41:01

ck61o80611 發表於 2016-9-23 01:36
有興趣交個朋友????????????????

交朋友當然好呀。

多一個朋友多一條路，多一個敵人多一道牆。

不過我權限太低，加不了你好友喔。

這邊可以留ＬＩＮＥ嗎？

作者: Anita.lin 時間: 2016-9-24 02:39:44

跟保險一樣！是看“人”怎麼做！！

作者: shiaukai 時間: 2016-9-24 02:46:00

我覺得，重點還是產品
只要產品真的很好
你本身對銷售又不會太刻意銷售
又很會交朋友
我覺得真的會是一個不錯的事業

以某個角度來說，
直銷，確實是一個什麼都沒有的人白手起家的機會之一
只要你懂的交朋友
又不會另人厭惡
那就真的是個很棒的事業

但假如，本身不喜歡親近人，
又只想賺錢
那… 還是好好的工作吧

其實簡單來說，就是個業務，全年無休的業務

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-26 22:50:34

rabbi888 發表於 2016-9-23 12:41
交朋友當然好呀。

多一個朋友多一條路，多一個敵人多一道牆。

感覺擬人很好~~你住哪啊??

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-26 22:50:35

rabbi888 發表於 2016-9-23 12:41
交朋友當然好呀。

多一個朋友多一條路，多一個敵人多一道牆。

感覺擬人很好~~你住哪啊??

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-26 22:51:30

Anita.lin 發表於 2016-9-24 02:39
跟保險一樣！是看“人”怎麼做！！

我也覺得~~~你做保險或業務的??

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-26 22:51:57

妶翎發表於 2016-9-13 09:07
沒什麼看法...就是知道對方是做直銷的，我會自動消失在他的世界裡XD

為什麼要消失??好奇????

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-26 22:52:26

judyjudy66 發表於 2016-9-13 10:09
會失去朋友...........

要花很多時間討好客戶....

好奇為甚麼會失去朋友????????????

作者: Anita.lin 時間: 2016-9-27 14:42:54

ck61o80611 發表於 2016-9-26 22:51
我也覺得~~~你做保險或業務的??

都不是耶～～～哈哈哈～～～

作者: rabbi888 時間: 2016-9-28 09:32:17

有很多人對直銷沒有好感。其實直銷跟其他行業都一樣，只是一種商業模式。

只不過直銷著重人的經營，如果有人用不正確的方式去經營，就很容易讓人印象深刻。

當你損失了錢，有時候摸摸鼻子就算了。

但如果感情跟信任被踐踏，通常很長一段時間，甚至一輩子都不會原諒。

尤其甚者，會到處宣揚，告誡別人千萬別去碰直銷。

這就像你吃了陽春麵結果回家拉肚子，隔天開始你就開始到處跟別人說。
陽春麵不要吃，吃了會拉肚子，所有賣陽春麵的老闆都倒楣了。

而形容直銷我最常用一個比喻。

一把菜刀。
阿基師拿著就是一道一道的佳餚。
而鄭截拿著就是一條一條的人命。

直銷就是菜刀，可以傷人也可以助人。
就看你選擇怎樣的直銷，還有如何去經營而決定這把刀的用處。

ck61o80611 我住新北。

作者: ck61o80611 時間: 2016-9-28 17:09:47

rabbi888 發表於 2016-9-28 09:32
有很多人對直銷沒有好感。其實直銷跟其他行業都一樣，只是一種商業模式。

只不過直銷著重人的經營，如果有 ...

給我你的LINE我們可以做朋友?

作者: samson0729 時間: 2016-9-28 21:49:13

跟保險一樣~是看人怎麼做~

作者: tim625847 時間: 2016-9-30 14:59:41

直銷真的很容易被貼標籤，壞得比好的多太多了

作者: ck61o80611 時間: 2016-10-8 01:23:54

ck61o80611 發表於 2016-9-28 17:09
給我你的LINE我們可以做朋友?

LINE~~ID是多少呢???????

作者: 191148 時間: 2017-12-1 15:27:15

台灣人對直銷的第一念頭都不好
最算商品再好, 也會讓朋友反感丫..

作者: 小舞 時間: 2017-12-2 00:23:44

慎選公司、產品

如果你是要做陌生開發

而不是消耗朋友

我支持你唷!!

作者: colorspp 時間: 2017-12-2 20:38:13

直銷不就像個老鼠會一樣
找外人的話就像交朋友
找熟人的話應該就會被厭惡了吧!

作者: po94cupi 時間: 2017-12-5 22:14:36

千萬別做直銷,會失去朋友及金錢

作者: Miawk 時間: 2019-1-14 12:58:46

主要是看直銷公司的理念跟產品是不是有市場性

從高中開始就聽了很多老鼠會跟直銷的說法
只要是需要繳大筆金額的通常都不必考慮
雖然可能一開始就能賺到小筆金額
但不確定什麼時候會整個公司都不見
而且也無法能長久
如果一間公司的銷售金額令人質疑
那應該就能推測是否為吸金
想要踏入直銷業的話
還是慎選產品跟帶你的人吧

作者: a0439 時間: 2019-1-15 13:14:07

直銷就像一般業務一樣，只是賣的產品多半比同性質的產品貴。

作者: joesir 時間: 2019-1-16 08:49:23

直銷....「害人」呀...「話術」...「損人不利己」
直白的印象....
別碰呀....勸您...
腳踏實地些...

作者: 小舞 時間: 2019-1-23 21:25:35

兼職可以
但是要小心
大部分的直銷都會要求你先買產品
要量力而為

身邊雖有直銷成功的案例
但是多數是失敗的
可去評估、參考
設置停損點
避免沒賺到錢還買了一堆用不到的東西

作者: fffkkk 時間: 2019-2-23 08:51:52

直銷的第一要素(先決條件)是產品一定要好
問題是在制度跟分紅的上面出問題
制度:直銷是採會員制、故做到最後只有少數的會員來買這個產品
所以直銷一定要有純粹的消費者的制度才可能長久
一般的傳統產業也一定要有一定的純消費者才能生存的下去
分紅:一個上線做到最頂端之後、不用再做就能用領百萬元以上
因此這些錢一定是底層的下線來支出、當然是一定會在產品的消費的身上來加價
做最底層的人一定是在做盤子
人性的道理是沒有人願做盤子的
如果你想做純粹的消費者的話、那一定不會去買直銷的產品的
所以直銷到最後會變成老鼠會的原因也在此

作者: alen1982w 時間: 2019-2-28 23:44:05

直銷

通常都有個共通點，賺到錢之前，就得先花一筆了（$50也是錢）

有朋友的乾姊，做某直銷第一個月就賺5萬了...
撇開膨風疑慮，我是認為我朋友乾姊是有一定的人脈在互動互助，才能有這樣的成績

當然啦，在台灣，多數人對直銷的感覺不是很好...so am I.

作者: 黃中正 時間: 2019-3-1 00:11:59

做直銷頭腦要好~不然到最後會沒朋友

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