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標題: 業務跑不出單來 [列印本頁]

作者: edmund049 時間: 2017-7-30 10:48:07 標題: 業務跑不出單來

目前從事醫療儀器的業務員，還做不到一年，認識主任級別的醫生但都不是很熟。
請問一直跑不出大單這樣正常嗎?
每周固定的拜訪，該請喝飲料跟點心都沒有少過。

作者: 赤星 時間: 2017-7-30 11:40:51

拜訪時帶伴手這沒有問題問題是你有沒有熟悉這些頭身邊的人

一旦熟悉這些人都可以幫你了解價錢打聽有誰是競爭對手等等

業務本身就不是透過送禮來提升業績說穿了這些都只是一種小手段

頻率不是重點而是你要在需要的時候給他

早診的時候來杯咖啡提提神下午的班就送個蛋糕

跟外面的那小圈的人混熟也會容易一些

作者: 低調不來耶 時間: 2017-7-30 19:40:20

小單有應接不暇嗎??

沒有的話沒大單出來完全合情合理毫無懸念阿..

有甚麼好疑惑的嗎??

作者: tung8220 時間: 2017-7-30 21:24:31

固定的拜訪，該請喝飲料跟點心都有......這不是重點吧
這個每個都會作，不是只有你在做而已

跟人都不是很熟.....不熟，我為什麼要買你的？機器全世界只有你家公司有？只有你在賣？特有性在哪？
這些因素可能會比每周帶吃的喝的去拜訪還重要吧

作者: juioplm 時間: 2017-7-31 01:25:37

重點在於:不是很熟....
但要清楚一件事，熟了並不代表做得到生意，越熟只會被凹
如何做到在他需要你的時候幫了他一個大忙.....
大忙的定義很廣，好好思考一下吧

伴手禮不代表一定簽得到單，如果這樣公司就不用請你了
固定時間送點心咖啡就可以有訂單了!!

作者: 第五次元 時間: 2017-7-31 10:28:48

本帖最後由第五次元於 2017-7-31 10:32 編輯

醫療器材這類的單都是大單
飲料點心的就想打發人家了？
要請是上酒家類的，
你們公司沒有大咖可以帶妳去跑幾次嗎？
或是替你約(通常他們都已經很熟了)然後陪你去幾次
畢竟這種事不熟的人家也不敢應承
要清廉不是？

至於正不正常，要問你們公司，每家公司策略不同
你何不請教你主管或其他老鳥
不懂客戶生態很難拿到訂單

作者: 夜君 時間: 2017-8-1 07:34:35

就你說的  (該請喝飲料跟點心都沒有少過。)

你都說  (該)了那就是沒有特別的阿

對方如果是員工就是比回扣這是不爭的事實
不然  我這間用得好好的  雖然你比較便宜  錢又不是我出我用習慣  如果還有利益
那你想  你能搶到單?

作者: love96100 時間: 2017-8-2 21:54:06

大部分都已經有固定廠商了如果想要打入只靠飲料跟點心是沒用的
要給對方更大的利益才能拿到單阿

作者: liao 時間: 2017-8-4 10:47:00

我當業務多年
重要的是要讓客戶感受到你的真誠
我也曾有個客戶
跑了三年給了50多張名片
才拿到大單

作者: Sexy_dua 時間: 2017-8-4 11:57:20

同中求異  做大家都會做的事  你怎麼出頭?

至於醫療器材或藥商這類的業務員

真的不輕鬆  如同樓上所說  要請就請酒家

不然就比誰的回扣多

那不如就換跑道吧拿到越大的單  你賺的錢越少

這樣的惡性競爭有何意義?

作者: robinyet 時間: 2017-8-9 12:19:45

至於醫療器材或藥商這類的業務員

真的不輕鬆如同樓上所說要請就請酒家

不然就比誰的回扣多

作者: 劍君13恨 時間: 2017-8-9 12:58:00

看過一些醫療劇

人家請地可是酒家或是親自陪伴一些XX的事情哩

作者: 種馬 時間: 2017-8-22 20:42:11

業務本來就沒有想像中好做...
大大有沒有想過請教前輩是如何做醫療業務滴...
因該跟回扣有關喔...
因為台灣人有一個不量滴習慣就是....拿回扣...

作者: l12369485 時間: 2017-8-23 00:34:18

本帖最後由 l12369485 於 2017-8-23 00:36 編輯

業務這類運氣占一半努力占一半
你真的盡力了?
遇到問題怎麼辦?用腦子想阿
你有沒有聽過投其所好? 遇到什麼人你的調調就要相近才會熟當然你的臉皮也要夠厚
像朋友一樣先約大家一起吃飯,幾次之後有小認識就知道這人喜歡什麼,個性如何
愛玩特種行業的你要陪他一起玩
愛跑酒店你也得去不會喝你也得喝
你要參與人家才會認同你是同一路人
開銷各付各不一定要你付全部人
久而久之變很熟的朋友不買你的買誰的?
有捨才有得,如果你不願意開這些錢跟人混熟,經驗來說別說大單.小單可能都有難度
以前我是做酒店幹部看多了自己也就會,後來做顧問或董事長特助得心應手

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