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標題: 請問大家，保險業是不是個好工作呢? [列印本頁]

作者: ww11ff22 時間: 2016-5-9 17:37:19 標題: 請問大家，保險業是不是個好工作呢?

近期有看到朋友拿了他們公司的制度，好吸引我！

但是大家好像都不喜歡保險業，真的有讓人這麼討厭嗎?

作者: djwayway 時間: 2016-5-9 18:01:28

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作者: ddddd2 時間: 2016-5-9 19:17:52

大家都不喜歡討厭保險業問自己是否一樣?才來考慮是否要從事此工作

作者: jeffliu95 時間: 2016-5-11 23:19:19

各行各業都有辛苦的地方

也許制度不錯

但業績壓力真的很折磨人

作者: 半糖少冰 時間: 2016-5-12 14:31:59

我覺得沒有好不好...
因為保險在現今社會是被需要的阿
只是看你做到什麼程度而已

作者: honlin126 時間: 2016-5-12 22:54:06

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作者: zeroro 時間: 2016-5-13 03:52:38

因為保險業都是先從自己身邊的人開始推銷，說是身邊的人都沒辦法說服了，怎麼能說服新的客戶，結果推銷完也沒親朋好友了。
不喜歡保險業的另一個理由是，他們有一些振奮精神的儀式，感覺很像某種儀式，
我不太喜歡，某些房仲業也有，例如全公司的人一起做早操、精神喊話等等。

不知道你有沒有注意金融相關產業幾乎都會有一個保險公司，
例如國泰有國泰人壽、新光有新光人壽、富邦有富邦人壽，
因為保險業是一個直接的現金收入，在金融運作上扮演重要且方便的角色。
至於要怎麼運作，這個要請了解的人來解說了。

這倒是還沒離題，因為保險業是一個支援金融業現金流的方式，就會覺得保戶感覺被精算利用。

根據保險事業發展中心統計，千禧年以來台灣人的商業壽險及年金險投保率年年成長，2014年更達到230.6%，每人平均擁有2.3張保單。同時，台灣的保險滲透率達到驚人的18.1%，意思是台灣人買保險的金額對GDP的比率達18.1%。依據壽險公會公布的2014年度統計資料整理後發現：國人平均身故給付不足

參考關鍵評論網此篇資料
台灣人購買保險的比率跟國外比起來高很多，其中是不是有很多不必要的保障不得而知。
保險本來的意義是將個人的風險由眾人平均分攤，讓風險不會無可承擔，
但如果說保險業務員的收入高福利好，又怎麼能相信投入的金額不會被保險業吞吃？

由於個人以上對保險業的"偏見"，走投無路的時候才會想選擇保險業，房仲業會擺更後面。

作者: qwe15987 時間: 2016-5-15 10:58:07

保險是好東西,只是有不好的保險業務員而已
推對於他立論高的東西,自然就會很多人覺得保險不是好東西

作者: her0859 時間: 2016-5-15 13:33:57

保險業務的壓力，一般人熬不住，慎思，以免浪費寶貴時間。

作者: knight0331 時間: 2016-5-15 21:07:12

保險業其實蠻不錯的~
小弟從幾個方面分析保險業待不久的原因給你參考~
第一點 : 生存問題~
請試想一下~
今天你手上有一份你覺得很棒的保單，
第一個你會想到要賣給誰?
家人?朋友?陌生人?
在新人時期是否你只能先從身邊的人下手呢?
那你了解你身邊的人手上有多少保單嗎?
他們的經濟狀況可以負擔幾份保單?
以家人為例 :
如果你的爸爸媽媽哥哥姊姊弟弟妹妹都已經有了(壽險意外險醫療險癌症險儲蓄險)
請問你要賣什麼給他們?火災險跟地震險嗎?還是第三責任險?
假設~你非常的有勇氣可以做陌生開發~
100個人裡面你覺得你可以說服多少人?
那這100人她們身邊會不會也有親戚朋友在做保險?
生存問題要考慮的是 : 在保險業這麼蓬勃發展的情況下，這塊餅還有多大?你能吃到多少?
第二點 : 人際問題~
請再試想一下~
今天你的親戚朋友知道你在賣保險的時候~
你覺得有多少人會拉你黑名單?
有多少人會覺得你跟他們聯絡感情都是為了賣保險?
再以家人為例 :
今天你的弟弟買了你的意外險+醫療險~
出車禍了~公司當初說7天內給付所有的理賠~
好死不死送單的時候審核卡到
2個禮拜才下來~你弟弟會不會覺得你沒把他的事情放在心上
更悲劇一點~你朋友跟你買了意外險~後來因為意外過世了~
你幫他送了單~可是錢沒下來!!
你覺得其他的朋友知道以後怎麼看你?
難道這是你的錯嗎?不是!
但你解釋誰會理解?

以上兩點只是我本人及身邊朋友發生的綜合案例宣導~
如果你真的很喜歡的話就去做吧~
~~~別理我~~~

作者: 劍君13恨 時間: 2016-5-15 21:14:42

看人跟看公司制度

但是多數的保險業務員需要用到話術~~或是騙術

個人買的保單~~~應該很不錯

但是我的保險業務員(服務員)~~一年換了四個

作者: 赤星 時間: 2016-5-17 03:22:05

我想您搞錯重點了保險業的制度再怎麼好你沒有業績量依然是輪不到你

至於大家為什麼會對保險反感不是保險帶給人的服務

而是保險業務員本身有沒有盡責去服務客戶而不是單純只為業績量去推銷保單

這樣講你還不清楚??! 那麼我問你你認為一位好的保險員該具備什麼資格

如果你只想做個三年五年就換工作那我勸你別走這條路因為你只會辜負買你保險的客戶

不想為終身職不以客戶的立場著想客戶出了狀況沒立馬協助將心比心將客戶視作家人般

若以上幾點你只想做到其中幾項而不完整達標那不要加入保險業畢竟有可能很快就離職

如果離職了你又怎麼負起責任去照顧協助客戶呢

以上的觀感是因為我見過太多年輕人為了一時業績拉親友買單一遇到瓶頸離職的例子多了

作者: 第五次元 時間: 2016-5-18 15:55:01

本帖最後由第五次元於 2016-5-18 15:56 編輯

事情沒有好不好，只有適合不適合，保險說穿了既是業務又是服務業，接觸的客戶不是與之相關的專業人士，但是又需要你以專業來說服，還要合她的眼緣。其實挫折感挺大的，要有十足的熱誠和動力才能堅持下去。

那些告訴你保險是幫助人的事業的，可以忽略，是不是，能不能，不是別人說了算，要你自己認定才算。也不要認為保險很好做，有自由的空間，彈性的生活，我告訴你業績壓力比誰都大，業績截止日前你就能體會了。

想好了就去試試看，反正你還年青

作者: 雨虹 時間: 2016-5-28 23:35:54

保險業做的人心態很重要

如果你是要靠朋友作業績朋友可能會散光光吧@@

這是我的心得~~

但是如果你是抱著交朋友方式而不是賣了單就不去理客人跟售後服務的話那會成功的

先苦後甘的工作也很辛苦沒意力是做不久的

作者: 妮妮要快樂 時間: 2016-5-29 05:20:43

保險本身無害
有害的是無知跟無良的業務員

作者: 雅典娜 時間: 2016-6-12 16:49:50

其實保險本質應該還是好的，只是有太多業務售後服務做得太差，更多可能是為了業績而說得太浮誇才引起一般人印象不佳。
如果想投入保險業，勢必得先說服自己保險的好處。

作者: shawn8816 時間: 2016-6-24 23:03:38

保險感覺都會被朋有列入黑名單
我本身就是覺得約出來聊天一定是想推銷保險

作者: qwertytrew 時間: 2016-6-25 00:09:25

我個人是保險從業人員，是不是好工作見仁見智，基本上只要是業務性質的工作，在外面跟別人講，大多反感
我身邊也不乏這種人，名片遞出去，連拿都不肯拿，不過也很多客戶很多朋友讓我感到暖心
各行各業各有優缺，全看你抱持什麼態度入行，有人在保險業賺大錢，也有非常非常多人腳才剛伸進來就放棄
公司制度很重要，最好多家比較，別單聽一家講一講覺得好就好
壽險公司，產險公司，保經代通路，很多很多選擇
只是不論哪個行業的業務，都不是輕鬆工作，至少起頭不是
趁年輕可以多方嘗試，找到自己適合的工作

作者: 寶貝婷 時間: 2016-6-26 20:07:10

其實有時候人家不是討厭保險業!!!
而是服務員的態度&以及公司真的要理賠時的態度
1.畢竟服務業底薪不高~要靠獎金生存
有些業務會為了生存!!!賣了當事人根本沒意義的保單
2.買前,買後兩樣情
業務為了業績&生存~成交前&成交後態度完全變個人
3.真的到了要理賠時保險公司拖拖拉拉~~~問題一堆
))第三點不是每間公司都這樣!!!所以公司要慎選^0^

作者: jack034387632 時間: 2016-6-26 22:33:21

我想保險會讓一堆人怯步應該就是又要來拉保險了,第一他看不出來實際上的效益,有沒有好像也不是這麼重要,保險的定義就是保個安心,保個風險,天有不測風雲,保險不是萬能,保險只是讓你減少損失,現在吵這麼兇的長照險,年金保險,你們幾個懂呢?基本上沒從事保險,沒有看過相關書籍想要懂是不可能,
但近年來第三責任險,健保也都是保險的一種,而且跟大家都是息息相關,這些支出都是需要龐大的資金才有辦法去支付,每個人都要保的跟大家最有關的勞工保險,團體意外險,這些你只要工作雇主都必須幫你保的,就跟你每天都要吃飯就有人開餐廳一樣,那有人保就有保險員.

作者: zxca299 時間: 2016-6-26 22:56:08

看你自己是否真心喜歡這份工作囉~
我的建議是要了解透徹一點...畢竟各行各業都有要克服的地方，短暫的喜歡有時會為自己遮蔽了一些看不見得問題點。
當然，也有人做業務是領高薪的唷~

作者: ch1213518 時間: 2016-6-27 18:26:33

保險確實是每個人需要的
因為我們無法確定未來會發生什麼事情

而保險業的好壞我認為要看業務員本人是怎麼看待自己這份工作
如果你對於自己的客戶服務周到
對於不是客戶的人也給予適度的問候與關心
但是不能太過度關心導致破壞感情
這樣的話我覺得做保險業並沒有不好的地方

作者: die98748 時間: 2017-9-7 18:08:42 標題: 做保險好嗎

這一年在工廠上班眼看著就要12月又可以領到年終了  2個月底薪

突然這時我一個做安聯人壽的朋友找我進去做  看他的樣子開著新型賓士車穿的人模人樣並帶我到安聯人壽公司去看看他們通訊處的氣氛

並跟我說明保險有多好賺有多少業績獎金達到業績還招待出國旅遊

現在還急著要我考保險證照

但我又有車貸的壓力  而且跟客戶談保險每天去市區的油錢飯錢那些都是一大筆開銷現在工廠離家不到三分鐘一個月不加班26000輕鬆做還過得去

他們那個是無底薪的他一直跟我說不會讓我賺不到錢...但我實在是很擔心

畢竟我也沒什麼人脈所以想問看看各位網大的意見

最好是有做過安聯人壽的朋友

作者: marking 時間: 2017-9-7 21:54:52

你能不能吃苦?
你願不願意花費比8小時更多的時間?
若以上都OK!
你做什麼工作都會有"錢"途的.
=====================
沒有錢多事少離家近這種工作,
想賺比別人多的錢,
就必需付出比別人更多的努力與時間,
問問你自己吧!

作者: tung8220 時間: 2017-9-7 22:31:07

無底薪的開賓士

嗯~~那我知道安聯有多好賺了
絕不保安聯，丟的錢擺明了就是給業務開賓士的

作者: 黃中正 時間: 2017-9-8 00:30:32

沒有決心的話那就乖乖上班至少工廠穩定~

作者: 第五次元 時間: 2017-9-8 12:09:15

本帖最後由第五次元於 2017-9-8 12:17 編輯

你都知道自己"沒甚麼人脈"了還要問？
保險這個行業和傳銷性質相同，都是靠緣故吃飯的
要新開發猶如亂槍打鳥，不獨靠運氣也可能吃不飽，
最後還是逃不掉陣亡的命運
既然你朋友做的那麼好，為何還在徵員？
保險也許曾經是很好賺，現在麼...嘿嘿嘿
像保險這類的業務人，必需
1.會喇咧，任何人任何話題都能聊的口沫橫飛，讓對方心裡舒爽無比
2.臉皮厚，被拒絕卻愈挫愈勇
3.會伏低做小，願意幫客戶或潛在客戶跑腿買東西、接送小孩
4.肯吃苦耐勞，跑業務把鞋子都跑破了
5.心夠黑，為了業績替人設計不必要的保險種類或標的
6.夠親和，噓寒問暖、送花、送蛋糕
7.認識富商巨賈並且挺你疼你，沒事找你買保單節稅，介紹朋友買你的保單

以上1到7項您做得到嗎？有8的資源底氣嗎？

此外
1. 就算是有人做安聯很成功，不代表你也會做的很成功
2. 不怕人家也一樣是來徵員的？
3. 人家說容易你就相信了？
4. 人家說福利很好，你就一定能享受得到？

對不起！話雖不好應卻是實情，請原諒

作者: 作夢 時間: 2017-9-8 12:45:19

別管安聯了你知道安麗嗎
同樣的道理只是賣的產品不同
人壽業賣保險也需要下線來壯大自己的組織
模式都是給你個夢想至於適不適合你
那不是他考慮的範圍
他需要的是你這個人來湊數
你成功了他賺了
你失敗了他也無所謂因為沒差
而且保險應該是可以兼差做
不需要離職你可以試著去談談看
就知道你自己適不適合了

作者: maze833 時間: 2017-9-8 15:50:16

重點在於你自己的決心
別人無法幫你

作者: 赤星 時間: 2017-9-8 16:51:13

保險你要先搞清楚這是保物還是保人?

如果是產物保險, 例如是產品,設備,建築這種保險還有點意思

但是保人? 若你有人脈,你真的願意拿他們去換取你可能自己都還不甚確定的工作領域?!

如果以上 ,你都還想不出個所以然來,這份工作不適合你

請記得, 無論對方開的是什麼車,穿著如何? 那都不能證明什麼, 他是分期還是一次付清,是貸款還是現金?

真正的資產是在看不到的地方, 這些一落地就貶值的東西是有什麼好羨慕?

真搞不懂!

作者: 夜君 時間: 2017-9-9 12:27:13

作保險阿不好啊親戚朋友看你如猛獸阿

因為  保險嘴太誠實  拉不到
太過話術閃辭  要是發生問題    你這朋友就沒了還連帶的喔

要在這中間  取的平衡  所以作保險需要很有口才技巧  還有人脈

還有  你要做保險要搞清楚  你是那間公司的員工嗎?
正常員工  老雞罰規定還是需要底薪的20X00元

有些是兼職保險  就是無底薪拉一件算一件
或許  你拉一件賺5千你那朋友也賺5千

我之前在做服務業  就有保險的員工搭話  就是可以兼職他們業務員
我能洽談成功投保成功抽成我8 他2 要是我解釋不來他跟對方洽談成功我5 他5

PS 我沒去做兼職  我自認  3無

作者: tokyohot 時間: 2017-9-9 22:33:26

或許可以討論一下
給你一點方向

作者: die98748 時間: 2017-9-10 01:41:10

marking 發表於 2017-9-7 21:54
你能不能吃苦?
你願不願意花費比8小時更多的時間?
若以上都OK!

我以前就做業務的常常工作10幾個小時 ok的但我對保險業比較沒有那個概念!

作者: 劍君13恨 時間: 2017-9-10 10:13:42

如果在體制好的保險公司~那就好

如果可以不說謊也賣得出去~也很好

台灣太多保險公司不誠實~會用騙術

譬如說把投資包裝成債券

把高風險東西說成低風險

作者: liao 時間: 2017-9-11 17:28:33

做保險好嗎
沒甚麼不好
只是要先問問自己是否是塊業務的料
業務要有敏銳的頭腦
也要有時間的規劃能力
更要付出比人更多的心力
保險每家都差不多都有不錯賣的產品
也都有賺到錢的業務
但也有更多是做不下去的

作者: 者別 時間: 2017-9-19 21:16:09

個人想法
如果以前是個很好的工作,試想花幾個月的時間成交一筆就能領20年傭金
這不是很划算嗎?即使一年中偷懶一個月不工作錢還是照領
但現在不一樣了,如同以前股市才幾檔而已每個人怎麼買怎麼賺,國泰金還上過1000以上
現在的少子化如同股票上千檔,買了不一定賺了,如真要做這份工作只能往理財走
但理財商品又包住保險成本,好不好做因人而異
最重要的是看個人是需求一份安定的薪水,還是能夠放手一搏的機會

作者: 低調不來耶 時間: 2017-9-20 22:42:21

看公司吧..

有的有免費培訓也有保障底薪的阿..

例如XX人壽有限公司..

可是..

你當業務員還想著底薪而不是想看看自己能賺到甚麼境界的話..

你還是別考慮太多了吧..

作者: tung8220 時間: 2017-9-20 23:31:27

一般來說，低底薪的比較多機會高獎金，高底薪的相對之下可能就會是低獎金，就是讓你抽少一點的成數

看你是想有保障還是想冒險，衝一下看看

我個人是覺得有底薪是比較好的，至少能保你日常基本開銷，有助於你每月的財務規劃
這樣才比較安心
心安做什麼都比較有信心

作者: jk1258 時間: 2017-9-28 18:05:34

保險其實是好的每個人都需要
問題是如何當一個好的保險員
台灣大部份都是為了推銷而推銷
並不是真正為了客戶去規畫保單

作者: 第五次元 時間: 2017-10-6 11:53:39

mstai 發表於 2017-10-4 11:59
保險其實還不錯
只是要自己先思考清楚是不是有毅力跟勇氣持續
另外就是選擇的保險業需要是有提供專業的培訓 ...

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