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標題: 電力代操是什麼？獲利率不輸台積電星星電力總座曝「像股票低買高賣」6873泓德能源 [列印本頁]

作者: mojeku 時間: 前天 11:22 標題: 電力代操是什麼？獲利率不輸台積電星星電力總座曝「像股票低買高賣」6873泓德能源

電力代操是什麼？獲利率不輸台積電星星電力總座曝「像股票低買高賣」6873泓德能源

2026年5月12日

在金融圈，低買高賣、賺取利差是生存法則；但你可能沒想過，在能源轉型的浪潮下，「電力」也能像股票一樣操作，甚至能創造出直逼台積電、高達毛利率60%的驚人表現。身為泓德能源旗下「小金雞」，星星電力近年聲勢驚人，預計今年更將IPO邁向資本市場。總經理關婷怡坐在辦公室裡聊起「電力煉金術」，不是陌生的電力概念，而是用著一個個金融概念，談著如何把5%薄利的綠電，玩轉成60%的驚人獲利，更直接點出今年將把這項電力代操的容量提高5倍，劍指綠電市場中的新藍海，「今年底我們將是台灣市場第一大的代操業者。」她自信地說。

綠電廠商進入百家爭鳴的時代，如何脫穎而出成為關鍵。星星電力成立於2020年，2021年取得售電業執照，正式進入市場，2024年已躍升全台前三大售電業，2025年在手合約更接近200億元，是綠電三雄之一的泓德能源旗下全資小金雞。

星星電力在國內也已是不少大型廠商的合作夥伴，包含台灣湯淺電池、永豐銀、富邦集團、日月光集團、國泰人壽以及茂迪等廠商。其中近期火熱的IC設計大廠聯發科，更是向星星電力簽下5000萬度的綠電合約，可說星星電力也是台灣科技島的重要軍火庫的一員。

不過作為綠電供應商，星星電力不單做綠電轉供，更將觸手伸向一般民眾陌生的「電力代操」領域，而毛利率竟然能直逼台積電，達到驚人的6成，這也是星星電力硬生生在綠電紅海中，挖出一片全新的藍海。

電力交易術：毛利60%的智慧財
外界對售電業的印象，多半停留在「左手買綠電、右手賣綠電」的仲介角色。關婷怡直言，傳統綠電轉供的毛利其實很薄，「大家大概也清楚，就是他的毛利大概就是 5% 上下。」但星星電力不甘於此，他們看準的是「電力交易」這塊高獲利處女地。

電力交易是高獲利的服務商品，基本上獲利率都是60%以上。

關婷怡也不藏私，一語道破電力代操的獲利密碼。

為什麼能這麼高？祕訣就在於「軟體」與「AI」，並在低電價時充電，高電價時供電，完成利用時間套利、低買高賣的操作。關婷怡強調，電力交易吃的是精準的匹配能力，「不管是光、風或者是儲能，去做一個更好的匹配。」

這不再是勞力密集的產業，也不是單純的綠電轉供，而是更具獲利潛力的智慧財。

關婷怡預期，星星電力國內已經上線的電力代操總容量大約有60MW，今年預計將會增加至6倍，容量直接上看360MW，「年底我們就會變成國內市場第一大的代操業者。」她自信說道。

像操盤手一樣「套利」儲能是關鍵底氣
其實不僅國內，在關婷怡的布局中，星星電力已在海外如日本、澳洲，開始扮演類似「電力操盤手」的角色。

「我們在日本星星辦公室，會有一個交易師，會看著每一個小時交易，就像股票市場的交易員。」她解釋著。

關婷怡也分析，星星電力布局日本、澳洲等地，是看準其成熟的電力市場，甚至容許「負電價」出現，一旦當電價跌到負值，就把儲能設備當作一座「電力水庫」，在低點、甚至負點時吸納電力，在高點時則放電，有更大的套利空間。

關婷怡也介紹起星星電力進一步推出的「電力保險」的商品，她解釋，這樣的產品就是保證客戶在固定時間段提供一個穩定的電力價格，「這就像保單一樣。」她這樣說

而隨著AI浪潮沖向台灣，關婷怡也看好能彈性交易的市場機制將會在台灣出現，因為台灣和日本同樣屬於島國，不過再生能源的滲透率、市場彈性還不如日本，但遲早台灣是會出現電力交易的商業模式。

用金融玩綠電？星星還推「ETF 5050」
為了讓更多科技大廠、用電大戶買單，星星電力甚至推出了像金融商品般的「ETF 5050」方案。

「ETF 你聽到的是什麼？固定收益對不對？」關婷怡笑著介紹這個讓業界驚豔的方案。由星星電力出資投資儲能設備，客戶出土地與場域，透過精準的電力代操來幫客戶省錢。

「我幫你省下來的，最高可以跟你分到一人一半。」關婷怡略帶自豪地分享。

這就是關婷怡的「電力銀行」邏輯，客戶不需要花大錢蓋電廠，只要加入這個系統，就能透過專業經理人的調度，降低成本甚至創造收益，綠電不再只能轉供，它能交易、能套利、能變形成金融產品。

展望 2027：從售電轉向「電力服務」
對於未來，關婷怡心中有一幅清晰的藍圖。目前雖然售電營收佔比大，但電力交易業務的爆炸性成長，獲利結構將迎來大翻轉。

關婷怡過去就曾預估，電力交易將於2026年貢獻星星電力將近25%的業務毛利。

「到2027年、2028年，這個獲利的比例就是會翻轉，大概有六成以上的獲利會來自電力交易。」關婷怡自信地說。

從5%毛利的售電商，轉型為60%毛利的電力運籌中心，關婷怡正帶領星星電力，看好在能源自由化的棋局中，下一盤最精準的贏家之棋。

以下是接受星星電力總經理關婷怡《Yahoo財經大人物》專訪的4大QA：
Q：綠電買賣通常被視為毛利不高的仲介業，星星電力如何創造高獲利？

A：傳統售電市場的毛利大家大概也清楚，「就是他的毛利大概就是5%上下」。但星星電力現在推動的是「電力交易」，這比較是屬於高獲利的一個服務商品，「它大概基本上都是60%以上」。因為這吃的是我的AI匹配軟體能力，是智慧財，不是吃勞力。

Q：外界都在看台積電掃貨綠電，星星電力如何分配客戶資源？

A：雖然台積電在台灣用電佔了10%，綠電需求非常強勁，「當然我可以把所有電買給台積電，我就結束了」，但星星電力的客戶群不一樣。除了IC產業，我們還有注重ESG的銀行端跟品牌廠，我們會幫客人做最好、最佳化的配比，提供一站式的規劃。

Q：政府擬重啟核能，這會對綠電業者的生存空間造成威脅嗎？

A：以目前來說不會有太多影響，「核電不是綠電，核電是低碳電力」。對於RE100這種純綠電的需求，核電是用不上的，它只能針對減碳、減碳稅的部分去協助。對我們「Powerbank」來說，核電就是多元能源組合的一環，不同組合我們就是一起拿進來去做更好的匹配。

Q：台灣現在真的有「綠電荒」嗎？未來什麼時候能緩解？

A：去年底綠電建置時程確實往後延了，「大概會有兩年半、三年的限制」，所以供需不平衡確實正在發生。不過我的客戶現在「他不是缺，他只是怕他買不到」，這是一種恐懼感。我預計到2028年，當離岸風電上線、光電建置補齊，加上多元能源上來，供需就會找到一個平衡點。

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