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標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課....[1P] [列印本頁]

作者: miumiu 時間: 2008-8-25 01:20:29 標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課....[1P]

沒想到SWOT分析也能應用在行乞，而且分析的也很有道理，不曉得哪天會出 6 Sigma版本！
看完之後感覺很無言，尤其是最後一句話，不曉得是真的還是搞笑，讓我忍不住想起某部電影裡的名言！！

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… "

"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。

"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。

我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。

"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"

"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"

"這麼多？"

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。"

"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"

我想了想，說不知道。

"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"

"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"

有道理！我越聽越有意思。

"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"

"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"

"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"

說的多好啊！

"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"

"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "

∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼

在21世紀中及未來，最需要的就是人材這一塊
有些乞丐白天裝可憐在乞討，晚上穿名牌開名車上酒家。
他能在乞丐的行業中特別出色是因為他比其它的人優秀 ...

聊了這麼多....
不知道喪失多少客戶? 少賺多少錢?

《本帖最後由 miumiu 於 2008-8-25 01:56 編輯》

作者: nanly14 時間: 2008-8-25 01:54:22 標題: nanly14

我保證六標準差是不適用於這樣的產業!!!!!!

作者: 北極賣挫冰 時間: 2008-8-25 02:42:31

我是覺得每個行業用心去做就會發現他的竅門
就像湯包未啥有人可以賣到海外開分店
還有人撐不到幾個月....
問題發生就要想方法解決..解決了就要再登峰造極
如此循環.....你就有機會傲視天下!!

作者: 昔日風采 時間: 2008-8-25 08:35:52

真是行行出狀元阿

這就是乞丐中的霸主嗎?

作者: a274429 時間: 2008-8-25 09:45:30

所謂"聞道有先後,術業有專攻"....連丐幫都還有一套自己的打狗棒法哩

作者: hank101 時間: 2008-8-25 10:15:57

太強了
說不定我以後也會去當那一種的乞丐

厲害
我告訴我第台還不信哩

順便恭喜蕙心版主　及　kyo7647副版主

作者: 精天動地 時間: 2008-8-25 13:26:41

非常寫實的一面不虧行行出狀元這句話

他把市場調查用道行乞真是太強的

作者: tonywang 時間: 2008-8-25 20:46:14

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作者: 942126 時間: 2008-8-25 21:50:12

嘩~~~實在太厲害了....
沒想到乞討有如此深的學問阿...
感謝大大低分享~

作者: gogo5200 時間: 2008-8-26 02:39:27

只能說不管各行各業都要用心阿
一個工作呆了十幾年每天行屍走肉
不如有空多用點腦筋如何在本行發揮更上一層樓
只是讓小孩立志當乞丐也太超過了

作者: 天己 時間: 2008-8-27 00:33:42

我覺得各行各業，都有它的學問再!
或許我們看似沒什麼....
但是它真的就沒什麼嗎?
不見得.....
我覺得他雖然是一個乞丐，但是至少他還有頭腦!
人山人海，要如何討起? 要跟誰討?
我想他都是有做過功課!

作者: QQ糖 時間: 2008-8-27 04:38:56

雖然他是乞丐懂得道理
卻不比現在考"7分" 上大學的學生笨
現在教育失敗出來的學生當乞丐我想很快就餓死了

作者: 大毛蟹 時間: 2008-8-27 10:39:08

跟之前計程車司機所做的市場分析，故事還瞞相近的。
會不會同樣是經濟系的學生自己掰的阿。

作者: 死神x 時間: 2008-8-31 02:44:28

原來當乞丐有這麼多學問
不過好手好腳為啥不去工作

作者: 天忌 時間: 2008-8-31 04:33:50

原來乞丐也要有專業的分析眼光喔

作者: enzo999 時間: 2008-9-1 19:55:31

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作者: tw2060498 時間: 2009-9-21 05:44:06

每一行真的都有他的技巧所在~就看你要不要用心去專嚴了...

作者: Q~ㄚ 時間: 2009-9-21 12:32:12

世間真是無期不有~真是行行出狀元阿

作者: Jason.H 時間: 2009-9-21 12:50:52

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作者: sax6310 時間: 2009-9-21 13:52:46

看了真是讓人震驚啊,因爲快樂能賺到錢,不是因爲賺到錢才快樂.如果這就是人生那多好,可是爲什麽我身邊沒有這樣的人呢,是我們的內心不知道滿足嗎?還是別的什麽?不知道,也許我永遠也不知道啊.

作者: vu6c04 時間: 2009-9-21 18:43:41

原來當乞丐也要分析這麼多~感覺真厲害...

作者: 盜香客 時間: 2009-9-21 21:35:19

乞丐?
超厲害的乞丐?
有知識懂得很多還會察顏觀色的的乞丐?
這根本..又是乞丐中的霸主嘛!!

那是什麼?

讓我告訴您，那還是個乞丐！！！！

作者: winerex 時間: 2009-9-21 23:02:26

或許他在乞丐中他昰聰明的乞丐
跟平常人比他也事會賺錢的人
但是這個價值觀昰正確的嗎..
或許他認為正確在某些人眼中
也是正確的如果我有這種頭腦
打死我也不作乞丐我不想對不起自己的道德良知

作者: k122170 時間: 2009-9-23 00:21:08

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作者: lovexx14 時間: 2009-9-25 09:35:20

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作者: poyan2468 時間: 2009-9-25 11:59:46

肯努力就有收穫真佩服

作者: 一點精 時間: 2009-9-25 13:26:14

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作者: 月羊 時間: 2009-9-26 10:39:55

我好佩服他！　既然可以以這樣的方式　來做行業　這就是這世界真正厲害的人　有人讀書讀的再厲害　也都比不上這一類的　真是佩服呀！！

作者: 26402413 時間: 2009-10-1 00:23:00

丐幫嗎..
會不會太扯乞討乞到有房有老婆孩子
哪其他人做得要死要活得讓他爽..
這也太瞎了吧..
不過還是只能佩服他..厲害..
這樣也行..是不是該考慮換..

作者: watch09 時間: 2009-10-1 00:57:57

真是每一行都有每一行的訣竅

作者: a28825252 時間: 2009-10-2 19:03:07

微硬?

這是老共那邊微軟的翻版公司嗎?

作者: cancer999 時間: 2009-10-3 21:43:08

哇賽~

這乞丐也太厲害了...

而版大更厲害....

讓我學到好多啊~~

分析優勢劣勢 ....太屌拉~

作者: jepg 時間: 2009-10-3 23:51:09

真是行行出狀元
想不到連討乞也要學這麼多
不簡單的世界阿

作者: 克理斯特 時間: 2009-10-4 11:43:05

不管怎麼樣
不管在怎麼厲害
還是改變不了
利用人性弱點來要錢
有這麼強的分析能力
卻不好好的工作
而只是想從別人手中拿到錢
如果人人都可此
大家都不要工作
沒人想生產
大家都來靠路上要錢
很快這個世界就壞了
也不過是說出一般人工作的斷定能力
沒什麼比較好的課

作者: 月羊 時間: 2009-10-7 18:14:12

看完了這是我第2次回文！　一直在想　還是有點想不通　為神麼那位職業乞丐　會跟你聊起來？　這點．．不太對巴　他不是一直再節省時間！　怎會．．．．．．

作者: lilibear 時間: 2009-10-7 21:11:16 標題: 回覆 #1 miumiu 的帖子

且不論內容是否是真實的故事,其剖析的市場哲學真值得深思.只能說讚啦!

作者: LouisVuitton 時間: 2009-10-7 22:52:07

乞丐或許賺的錢賺的都比坐在辦公室的總經理主任還要多呢

他們能屈能伸啊 ..

作者: 說謊 時間: 2009-11-30 23:19:33

那...那麼到底要怎樣才能做一個好乞丐呢?
一句話:
只要有心(緊握拳頭)~人人都是好乞丐~
~~~乞神歸位~~~
乞神.祢因卸露天機.被貶為凡人.如今大徹大悟.
連玉皇大帝都被祢感動.現復祢官職.即刻上天行乞吧...@@"

作者: brucego 時間: 2009-12-1 02:27:47

想不到swot也可以這樣運用
難怪，一個閒散的乞丐勝過每天要跑3點半的老闆。

作者: 音符小滴滴 時間: 2009-12-2 02:01:36

乞丐可不是隨便當當的

這太有商業頭腦了

作者: hamonkeyyo 時間: 2009-12-3 00:54:46

這這這......也太誇張了八....
"念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"這句話還真屌..

作者: love55 時間: 2009-12-3 22:26:55

懂市場.會分析.膽大心細.龍飛池中物也..

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