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標題: 買東西一定要殺價嗎? [列印本頁]

作者: 金庸小朋友 時間: 2009-4-4 18:43:53 標題: 買東西一定要殺價嗎?

單純抒發
本身自己是做生意的，開了一家小店，在市區，說真的營業額並不是很好，自己也知道景氣的因素，所以買氣相對的不是很高
只是並到的一些消費者，真的是太誇張了，難道都市的人買東西都很愛殺價嗎?自己賣的東西全台灣只有台北有，其他的大都是大陸製的
而所開的價錢，也都是比較過才作訂價的，沒想到有一些客人來買卻要跟你說他在夜市才賣多少，我都會跟他說同品牌同款式，同出場地，只要他在外面看到比訂價低的很離譜的，歡迎拿來我原價跟他買，通常這些客人都會說，那我能不能算夜市的價格賣，都已經知道我的便宜了還要殺，其實買東西多比較是人的心理愛殺價也是人的心理，只是我想明明都知道價格已是便宜了確仍要跟你殺，真不知這些人去7-11會不會殺價?有的人更會不客氣說ㄚ你這邊都不能殺價，他要跟他朋友說不要來這買，真是奇怪了怎會有這些厚臉皮的人，生意不好做，景氣也不好，有需要自然就會買，且何必因不給殺價就說這些話，聽同業的說它們台北沒人殺價，頂多就不買，南部的素質真的就那麼差嗎?已經連續幾天都碰到這樣的客人了。其實買東西遠本就會看他的價值，是否合理，才會去殺價，但我這的客人就是連一個120的東西都要你算她便宜，真的有窮成這樣嗎?它們也是因為其他地方貴才來這買，而總是喜歡說別的地方很便宜，真搞不清楚這些人的心態。

《本帖最後由 loong 於 2009-4-5 01:11 編輯》

作者: p30621 時間: 2009-4-4 18:51:23

自從自己再做生意後...我買東西也開始不殺價了

因為自己當老闆的心態...我自己知道如果可以給的折扣我當然願意給

話說你可以考慮做一些促銷活動

遇到殺價的客人你就可以拿出促銷活動

這樣也可以滿足那些愛買一送一或愛殺價心態的客人了

例如你可以說:不好意思..我們利潤真的很薄...你可以參考我們另一組優惠商品

如果你還是嫌貴的話..歡迎你先去比價..我這組優惠商品會先為你保留^^

作者: fruitv 時間: 2009-4-4 18:56:02

我是覺得與其批評客人，
不如想想要如何他們才肯買...

抓住他們的心，給他們買到便宜的'感覺'

對! 重點就是 '感覺' ，要他們覺得便宜划算才有用，"真的"便宜划算是行不通的..

做生意不是做數學，沒有絕對的對與錯...

對顧客來說... perception is reality..

作者: 張鳳德 時間: 2009-4-4 19:39:34

對我來講,首先看物品是不是很喜歡,價格是否合理,如果一次買很多的話
我希望老闆打折扣給我這樣一來造成雙贏何樂而不為呢當然小物品價格
又不多我能體會老闆的辛苦我通常不殺價

《本帖最後由 loong 於 2009-4-6 00:09 編輯》

作者: gidamsi 時間: 2009-4-4 20:51:01

小鑫我..是個很少在殺價的人

我會買的東西

都是我很喜歡的東西

價格合理我就買

我買東西前..會在網路上比過價

所以..以少在殺價

也導致我..不會殺價~

作者: 最愛拖鞋 時間: 2009-4-4 21:04:16

殺價喔~ 我幾乎很少，除非真的很扯，例如說: 我知道一樣東西他的基本價格在哪
你多加一點的價格我們也OK，畢竟是生意，但就有老闆這樣，一樣東西可能只要200
結果他賣到400.500 甚至更多，那這時候真的也要殺了吧~
所以我會看，不過通常不殺價居多~

《本帖最後由 loong 於 2009-4-6 00:11 編輯》

作者: 阿書 時間: 2009-4-4 21:11:29

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作者: IFRIT1126 時間: 2009-4-4 21:20:27

噗~我倒是自從做過小生意之後，反而開始喜歡殺價，不是說一定要殺的他頭破血流的賣
而是在殺價的時侯常會出現一些妙語如珠的句子，例如：你這個價錢是拿抽水機接在我
大動脈上啊...等等有的沒有的，但是啊，我覺的盜亦有道，殺價歸殺價，還是要留一點
給別人賺，我之前做的小生意，明明就說了一百二，他竟然跟我說那六十好不好？
我連理都不理他，我想說你說一百的話我還可以一句來一句去的，你還價六十？
你怎麼不直接拿菜刀抵在我脖子上叫我送你好了，我的東西是用泥土做出來不用成本的逆
....總而言之，殺價是種樂趣，但是把它搞到不笑那就失去了買東西的樂趣了.....該要給人賺的
還是要給人賺~以上

《本帖最後由 loong 於 2009-4-6 00:13 編輯》

作者: 神樂 時間: 2009-4-4 22:16:48

殺價問題是看狀況吧
價格本來就低還跑去殺價
是想試自己殺價的功力嗎
價格高當然要殺,
不然有些老板價錢抬的超高擺明給你殺
不殺價要當凱子嗎

作者: 知世郎 時間: 2009-4-4 23:12:12

這個星期一才去瘋狂購物,前兩家有在牆上寫著商品部二價,我還笑著跟老婆說好在剛才沒有殺價,
要不然老闆會把我們趕出去~

老闆還笑著說沒那麼嚴重,到第三家是精品店在零碼鞋區,老婆挑了一雙義大利進口的鞋,在結帳時
老闆娘才說零碼區不能刷卡~

我向老闆娘說一定要刷卡的原因後,老闆娘同意了,但是離開後我真的好後悔,為什麼當時沒說
(那就提高賣價讓我付刷卡費)~

真的為時已晚.

《本帖最後由 loong 於 2009-4-6 00:14 編輯》

作者: 陳臣 時間: 2009-4-4 23:23:42

我們已經是已開發的國家,也有很多本土國民到過歐美日等先進的國家觀光過,他她們購物應該是
照物品訂價購買的,為何回到國內購物的殺價習性又發作?
是否商家所售的商品價格不老實,我記得我們政府推行的不二價政策應該早就落實,社會間的買賣
會搞到不信任的殺價行為,真為一些買了就走的獃民,感到可愛.

《本帖最後由 loong 於 2009-4-6 00:15 編輯》

作者: 福爾摩斯 時間: 2009-4-5 00:39:50

原帖由陳臣於 2009-4-4 23:23 發表
我們已經是已開發的國家,也有很多本土國民到過歐美日等先進的國家觀光過,他她們購物應該是照物品訂價購買的,為何回到國內購物的殺價習性又發作?
是否商家所售的商品價格不老實,我記得我們政府推行的不二價政策應該早 ...

民風不一樣啊...
到歐美國家買東西~不殺價的因素有很多...
依定價出售是制度之一...
而語言不通是也其中之一~所以才沒辦法強勢殺價...

不然只要走到世界任何地方有華人聚集講國語的地方...
買東西通常都會有殺價的舉動...

殺價其實也不是什麼壞事...
要看訂價與能殺的範圍吧...

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不要說在百貨公司就沒有殺價行為...

一般普通商場.市場.夜市等~~~大家都喜歡喊殺價...
但是百貨公司及各大名牌系列專櫃~~~大家都喜歡稱折扣...

只不過是換個方式稱呼減價的行為罷了...
-------------------------------------------------------------------------

給樓主一個建議...
景氣不好~大家看緊荷包~這是沒有錯的...
就算景氣再怎麼不好~有的店家依舊經營得有聲有色~客人絡繹不絕...

你應該先想辦法提升業績才對(沒業績是會喝西北風的)...
不應該抱怨客人愛殺價(抱怨客人的行為是不會有業績的)...

如果業績真的不好~你是否應考慮降價吸收部分成本來吸引顧客上門...
先要有人氣~才會有買氣(生意人應該都要會的)...

一間店要是連光顧的人氣都沒有~何來買氣可言...

而且開店做生意本來就是服務業...
你無法決定顧客素質...
只能盡量滿足顧客需求...
逆境中求生存不就是這些道理嗎???

不需要檢討顧客殺價的原因跟方法...
如果你店裡天天光顧的沒幾個~卻天天來一個殺價的~你可能會崩潰...

多檢討一下業績怎麼如此低~這才是真的(加油吧!!!)...
行銷是一門學問...
但是如果在不對的營業點~賣不對的東西~我想就算會行銷也不會有多大的成果...

ps:盡量不要在文中討論南部人跟北部人的素質.這樣很容易被借題發揮
ps:殺價在我眼裡也不會是多不好的行為~因為我見過很多店家故意把單價抬有點高~然後再讓顧客殺...

#2大大的內容~說得不錯~客人聽到這些話也不會奇蒙子不爽...
價格不漂亮沒關係~但千萬不能得罪客人(要懂得進退應對)...

《本帖最後由 福爾摩斯 於 2009-4-5 00:51 編輯》

作者: laingboo 時間: 2009-4-5 17:35:57

有一種名詞叫做「不二價」！把它貼在商品上不就行了！就說了不二價還殺，別理它們就行了！

作者: 程式當機王 時間: 2009-4-7 01:29:25

金庸大大啊~小的要投你一票,
小的是一間小小連鎖電器的店長,而且不是在南部喔~
是在台北....幾乎天天遇到殺價,而且殺很大啊,
其實家電業利潤很微薄,第一成本高,第二競爭多,
很多人以為電器很好賺,踏進店來就好像帶把魚刀一樣,
先把價格砍了再說,所以啊....你的無奈,我懂!!

作者: 東方太陽 時間: 2009-4-10 14:38:48

不要生氣,沒聽說嗎"一樣米養百樣人",本來做生意就是會遇到五花十色的人,至於賣不賣還是取決於老闆自己,看開一點日子就會好過一點

作者: d456032 時間: 2009-4-10 20:04:43

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作者: SAM8426200 時間: 2009-8-29 00:19:53

我是都不會殺啦
因為每次一想到要跟老闆543一堆
我就會很煩
我還是乖乖的給他錢好了

作者: willy1024 時間: 2009-9-1 23:57:08

我買東西前，不殺價要當凱子嗎，

作者: denny5089 時間: 2009-9-3 01:47:42

我反而相反~自己做生意後~才發覺買東西一定要殺價~
至於當老闆的各位~賣不賣當然是你決定的阿~
做生意本來就沒那麼好做~
如果每天每個客人都是A咖~那有多好~
但生意就是這樣嘛~別想太多~

作者: tyotyo 時間: 2009-9-6 00:31:56

價格合理我就買
殺價問題是看狀況吧價格高當然要殺,

作者: jeanshinyi 時間: 2009-9-8 14:59:57

其實我不喜歡殺價....如果我有需要...再貴我也買....如果沒需要...再便宜我也不會買.....

作者: 湘子 時間: 2009-9-8 17:08:25

殺價帶給人心的快樂，在買方終於成功付帳的時刻(少付了錢，等於賺了錢)

相反的，殺價帶給賣方的快樂，要賣方自己想像，想像這筆貨物賣出門的利潤達到多少

所以，既然免不了遭到買方的要求殺價，那麼就早早想好應對之妙法:
1、在訂價時，以合理的利潤往上加 + 固定成本 + 殺價空間
2、自己設好每一件物品的最終底價
3、若不喜歡買方殺價，那買幾個【不二價】的牌子掛在最顯眼的地方，讓人一清二楚

最後，祝福版大，做生意愉快
興隆通四海
如意年年春

不要再生氣了，和氣才能生財~~

作者: 小老虎 時間: 2009-9-9 00:00:04

其實殺價是種藝術要看商品我以前有次殺到很離譜

那時剛從鄉下到台北有點俗去買衣服看到一件還不錯

想說買回家給老爸當禮物好了可我又覺得好貴喔(鄉下菜市場)

都很便宜結果我說話也很沒經過大腦說老闆你們搶錢喔

那麼貴仁家我們相下才賣多少我買這回去我老爸不罵ˇ死

才怪那老闆也好玩問我說你哪來的阿我就說鄉下咩他說他也遇過

鄉下的都很會殺價問我預備怎麼殺價我說我哪知道我..

它就說好啦看再我心下份上讓我殺一個數字我心裡想那....

我該殺哪好阿---499我想說老闆那99數字太大殺了不好意思

不然我把..4..殺掉好了那老闆..真的賣給我..害五傻眼

他說我趕出他就敢賣也說她答應五暸只是他沒想到舞會是那種殺法

他說下次他學會了當我幫他上了一課我其實不感真那價格跟他買

反到老闆說他說暸算...這..讓我一直都佩服這老闆的..難怪我看他生意都很好

作者: 呆呆大白鯊 時間: 2009-9-10 22:59:45

要是在路邊攤買當然要殺呀這是一種樂趣所在呀

作者: assc16 時間: 2009-9-19 21:08:47

真的做生意很辛苦
我做G2000專櫃也很多人說可以算便宜一點嗎?
我又不是總裁
我怎麼給你算便宜呀
他品牌是固定折數
給你算便宜我要去覆你的便宜唷
所以以後請來百貨公司的可人們不要殺價拉
我很難作也
只要SOGO的會員們來找我買G2000哈哈
放心一定會讓你有開心的價錢
只有SOGO的會員有唷
我愛SOGO
SOGO也愛我吧
大家一起加油唷

作者: b23568947 時間: 2009-9-20 13:06:32

訂價的問題吧~顧客的心態當然是越物超所值越好~!!

那商品如何包裝到顧客願意以較高的價格來買同樣的東西~這就是行銷拉~!!

你的產品~夜市也有~那如何讓顧客覺得你的東西跟夜市有差~就是你要做的功課拉~!!

不管夜市是不是仿的~在消費者眼裡東西差不多就是差不多~那如何造成差異化呢?

多做點服務吧~

作者: 煞氣小強 時間: 2009-9-24 10:45:29

不殺價總蹶的自己是盤子會有後悔的感蹶

作者: jenho77 時間: 2009-9-24 11:38:33

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作者: bing0913 時間: 2009-10-6 18:15:48

我也是做生意的
全台灣都做
確實
北部的消費族群較為理智
不想買不會殺價
殺價也不會“離譜”
中南部消費層次真的有落差
若是一般殺價我想多數做生意的朋友都能接受
但是經驗法則來說
中南部的殺價會呈現相當離譜的現象
有點像是一句出國旅遊的口頭禪
『攔腰再對半』
我想這還不打緊
更多的是
明明不買還要殺
做生意的朋友勉為其難同意了
再丟出一句『我考慮看看』
奉勸各位親愛的朋友
不買東西千萬別殺價
在所有做生意的人眼裡
這絕對是很糟糕、沒修養及超級沒禮貌的行為
做老闆的沒當場翻臉代表修養好
不適所有做生意的人都奉行『顧客永遠是對的』
現在的消費者麻煩也檢討自己的消費行為及觀念
如果不讓做生意的人獲得應有的獲益去好好的生活下去、開發商品
真的再沒多久
只剩大陸黑心貨可以購買了
請注意喔
大陸仍然有代工生產很多好商品
但是消費行為觀念不做修正
會只剩『黑心貨』可以買
到時才是追悔莫及

作者: kgkg123 時間: 2009-10-6 21:43:38

雖然有時候會很不甘願的，不過我都不殺價的，人家賺錢這麼辛苦，九九給人家賺一下我是覺得沒關西。

不過有時候買衣服590我就直接買了他就說算你550這樣感覺就步錯了，雖然只有40快。是個感覺而已^^

作者: 喵吉拉 時間: 2009-10-11 20:50:17

我買東西很少殺價

因為賣東西的人也是要賺錢啊

除非東西很貴，超出我的預算

或是我覺得這東西不值得那個價錢

我就會跟老闆殺價！如果殺不下來就不買了

有時候去夜市買東西，那種2.3百我是不會殺價

但是超過了，我就會順口問問「老闆能不能算便宜一點啊！」

如果老闆說這已經很便宜了，我不會怎樣，還是會買！

如果老闆把零頭10.20元的去掉～我就覺得撿到便宜，開心的不得了

以後會更願意跟這個老闆光顧...

不過～我要是看到店家掛著「不二價」我就覺得老闆很小氣，不會進去逛或買

買東西是不一定要殺價了，但是...有些店家手腕很好的，客人殺價他也不會怕的

作者: LouisVuitton 時間: 2009-10-14 13:57:03

之前會很不好意思殺價 ..

但是如果大大您們再別的地方買了一模一樣的東西..

結果價錢差了好幾百塊呢..

就是因為這樣.. 我才會殺的><"

作者: 0961325875 時間: 2009-10-26 01:00:56

要看地方耶

高檔的地方就不殺囉

作者: 聯邦警探 時間: 2009-10-27 17:55:28

1.殺價通常是怕買到比較貴被別人笑~
這種人很簡單,只要你的商品能控管到只有你有,而且不二價經營
久而久之就像你說的7-11不會有人跟你殺價

2.殺價是想炫耀殺價的成果的人~
這種人通常只是要一些"奇模子"所以處理方式
一.能給折扣就給個折扣或去個零頭(但不建議這樣用,對品牌形象殺傷力很大)
二.可以提供其他優惠方式.例如:購買100個可以送1個(這可以鼓勵團購)
三.提供其他的服務,例如:送個小禮物(我個人都是選擇這種方式,但是不會是我的商品
我都跟他說:那交個朋友我跟對面的買杯飲料請你喝.
這樣通常會有幾個情況1.我跟他變成朋友,他還會介紹朋友跟我買2.說不用客氣啦!!還是原價買了

3.殺價是因為錢不夠~
如果我是賣電腦的,今天來了一個窮學生,只要我確定他是用在正途(學習)上的話,我會送給他
畢竟這種人不多,而且也算是做好事.

其實殺價是因為做生意的人養成的一種習慣
這不能怪誰對誰錯
更不能怪南部人跟北部人
我們要創造自己的形象才能吸引我們想要的顧客群

《本帖最後由 聯邦警探 於 2009-10-27 17:58 編輯》

作者: 28826047 時間: 2009-10-28 20:32:36

不一定每個人在買東西時，都會跟老闆在那殺.....殺......殺

作者: 肉丸子 時間: 2010-2-17 17:25:09

沒辦法囉
台灣人自己造成的
所以才會越來越低價競爭

作者: 捲心酥 時間: 2010-2-17 21:29:43

我是看東西、看地點
因為東西常買，大多會知道可不可殺價

作者: lkk4083233 時間: 2010-2-20 01:21:02

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作者: a9650739 時間: 2010-3-1 22:55:40

[我最愛回覆]
其實現在的社會有良心的老闆很多，
秉持童叟無欺的精神規規矩矩做生意，
可惜總有些店家老闆不是那麼誠信，
結果就是造成雙方互信越來越薄弱。
當然，
少部分的消費者屬於奧客，
只想吃人豆腐貪小便宜，
這種心態就不可取了

作者: xxxjeffxxx 時間: 2010-3-1 23:03:51

[我最愛回覆]
其實這是人類的心態
講白點是越便宜越好  能多貪點就好其實在景氣差的時候
大部分人都不太會為別人著想
所以能A則A  一直亂殺價
但是這是因為市場太競爭了
如果是別人做不來的
那麼要壟斷讓別人殺不了都可
但是等到ECFA開放後
可能大家都要以大陸價格來算了吧
所以身為老闆很能明白你的苦衷

作者: evan888v 時間: 2010-3-1 23:09:12

[我最愛回覆]
殺價是中國文化中非常重要的一環
但是不是該殺價
我想場所不同該與不該就很重要了
去菜市場殺價跟去便利商店殺價
我想給人的感覺是天與地吧
菜市場裡殺價似乎已經是婆婆媽媽買菜的樂趣之一
便利商店裡殺價我想店員應該會覺得你瘋了吧

作者: 張英豪 時間: 2010-3-1 23:49:11

[我最愛回覆]

站在消費者的立場來說當然希望東西買的越便宜越好
所以殺價是必然的動作
只是要殺的好看不能夠殺的太離譜
當老闆的被殺價一定會小不爽但買賣本來就是你情我願的動作
都不讓消費者殺價也太強硬了一點

作者: bogy9876 時間: 2010-3-3 16:58:40

[我最愛回覆]

貨比三家不吃虧...

雖然自己當老闆不喜歡消費者殺價...

但是消費者也不願意被當成冤大頭...

尤其訪間更多不肖業者，哄台價格！

尤其遇到天災、年節等等價格浮動時候...

更是滿天開價...

不小心殺到有良心的老闆只好說對不起了...

只是寧口錯殺、也不可讓自己的權益損失~

作者: chris1 時間: 2010-3-3 18:42:59

[我最愛回覆]
殺價,人之常情吧,您也說了景氣不好
當老闆的不好賺,購物者他的工作薪水也不好賺阿
如果可以用較少的錢買到需要的東西
當然是值得嬤!
再說,有些店生意興隆,有些則賠本倒店
關鍵在哪裡呢?
關鍵就在讓顧客覺得買的值得
搞不好賣得比別人貴還門庭若市呢,那還需擔心客人殺價嗎
這是一門值得研究的學問!

作者: 鋼鋼鋼鋼彈 時間: 2010-3-3 20:49:01

[我最愛回覆]
買賣雙方都在不同的立場
賣家希望能賣得好價格，不想遇到殺價事件
而買家希望買得物超所值，不想遇到哄抬物價
所以議價就在所難免。
其實消費者也是聰明的，只要您讓他有機會感受您的商品優於其他市場
您只要少賺一些，一次就會抓住他們的心成為永久忠心的客戶

作者: 可惡 時間: 2010-3-3 23:33:06

[我最愛回覆]
買東西不一定要殺價...
要看價格而定...有些人就是愛殺價...
搞到最後賣方會很火大...
買方買到東西卻不開心...
要事情況而定...

作者: 馬隔壁 時間: 2010-3-3 23:58:55

[我最愛回覆]
殺價個人覺得是看地點而定吧!!

之前在台灣本人並沒有殺價的習慣但是後來到大陸住了幾年之後才發現殺價才是王道!!

剛開始的第一年陪同當地的女子第一次逛街買衣服  一開始看上一件絲絨的套裝店員喊價人民幣280元

我身旁的女子本來也不是很喜歡的情況下  心想說隨便出個價讓店員不再糾纏! 便出了40元人民幣!!

頓時之間我一聽到他出的價格如此離譜  我正在敢到羞愧之時...  居然!!~店員連考慮都沒有馬上說成交

我當場傻眼了!!250===>40(人民幣) 好像無言了 ! 各位殺價是否覺得是否看地方呢??

PS:如果是在台灣我想可能被店員轟了出去了吧!!

作者: poggiala 時間: 2010-3-4 04:44:42

有做過服務業的人一定都會殺價吧??畢竟知道其實價錢都有點彈性的,反正就先殺給不給殺就看店員囉

作者: jtapk12304 時間: 2010-3-4 22:34:12

我是看老闆耶= =

如果老闆看起來勾異溝一~我就不會殺@@

但是我們家附近有一家體育用品店

那個老闆娘真的是太XXOO了

每一次都哭爹喊娘說什麼他沒賺錢會賠本

明明在其他地方有看過200 300

他偏偏賣450 還說只比成本高一點而已!

真的是很白目每一次過去都會狠狠的殺= =

作者: jay026843 時間: 2010-3-6 07:48:14

[我最愛回復]
其實自己家裡本來就是開小小生意的人了
可能也是因為這樣吧
大多時候我都不殺價
就是她賣多少我就買多少
可是通常我都會先比較啦
還有我很不喜歡在外面逛來逛去的
每一家都要比真的很麻煩也

通常我若是比較急的化
都是看到哪裡有賣就直接買了
喜歡的東西也是
喜歡?那就買下來吧

如果說我要殺價的化
通常都是一次買很多
也且也殺的不多

像是我的衣服一件都八百褲子也要一千二
通常我大概買個五六千的時候才會殺價[差不多七八件]

不過我也殺的不多啊
我最低也只是喊了八折，但通常我都是從九折開始喊起
然後再來就是九五折
如果不行的話就算了

小生意是很辛勞的
因為有了經驗所以才會了解別人的痛苦

作者: marco0989 時間: 2010-3-7 23:18:37

[我最愛回覆]
這個問題....有講到消費心理學....
我個人的想法是...
老一輩的消費模式都在"店面" 可以看到實體商品的
所以很愛殺價就算只便宜10元她會也很開心...
所以建議您把價錢拉高一點點就滿足他的殺價慾望吧

年輕一輩的我是很少超級少遇到會殺價的
就算要殺價也是屬於那種"想到~問問看而已"

所以~並非南部真的愛殺價
只是它們長久以來累積的經驗~
告訴他們是可以殺價殺看看!

作者: 地獄判官 時間: 2010-3-14 21:36:08

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作者: pinkybaby 時間: 2010-3-15 10:17:24

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作者: ~東瀛~ 時間: 2018-2-24 00:13:14

這將是最好的分享! 感謝你在sogo論壇!

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