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標題: 我有一些工作上的問題希望大家可以提供一些經驗給我！ [列印本頁]

作者: dicky123 時間: 2009-7-20 15:08:28 標題: 我有一些工作上的問題希望大家可以提供一些經驗給我！

大家好～～

我現在在中國人壽服務～

我是一個新人～～

出社會的第一份工作～～

想要知道～在保險業～～

需要如何才可以達到年薪破百萬的程度～～

希望各位大大給我一點經驗分享～～

作者: 愛大支ㄛ 時間: 2009-7-20 20:22:09

想要!年薪破百萬的程度,這~我想?
你乾脆把全部親朋好友,全數投保中國人壽!你就發了!

作者: yinming 時間: 2009-7-20 22:20:06

親朋好友總有拉完的一天...

等妳拉完親朋好友...那就是該離職的時候了(因為已經沒有人可以拉了)..

而且如果專找身邊的人啦..會讓人看到你像看到鬼..唯恐避之不及...

我雖不是做保險..但也去了解過..要打組織戰才比較有可能...

不然現在都以理財保單比較多..那就要找一些大咖的保戶來投資..

不過金融風暴的陰影下..嚇走了好多人了...

問邪心區版或是小新版主或許你會得到想要的答案喔...

作者: romanshaw 時間: 2009-7-21 14:17:02

別人做三分努力,你就要做到七分努力,才會比別人多出點機會成功
保險是有可能做到年薪百萬的,就看自己願不願意付出了

作者: badhours 時間: 2009-7-22 18:22:24 標題: 回覆 #1 dicky123 的帖子

要做大，就是在公司給你的工作上以自己的營運模式來創造業績，這樣就有機會達成業績目標，公司的活動就是要增加與潛在客戶接觸的機會，特別是社會服務就是幫助有需要的潛在客戶，逐漸建立起口碑，要一下子達到目標似乎不容易，但在找到別的方式前，就需要慢慢的經營。

作者: bogy9876 時間: 2009-7-23 17:56:59

我不了解保險業務員的制度...

但是我也滿好奇的想知道他的運作方式...

幾個朋友也有人在做這個...

也些人快撐不下去，也有些人做的嚇嚇叫...

這種職業需要的是人脈以及口才，外在條件也很重要...

尤其女生正妹特別吃香...

年薪百萬？我覺得去擺擺攤販...弄個小吃會比較容易些！

作者: marco6648 時間: 2009-7-23 21:54:07

本人小小建議
希望你能仔細思考一番
這一行業是個長遠的行業
一張保單的服務是終身的
你必須先有這一思維
當你深思熟慮過時
你再來問如何年薪百萬

千萬不要讓他人有個孤兒保單

作者: cityhello2 時間: 2009-7-24 09:52:28

我有個在新光人壽的朋友說:
如果你進入保險業就先去找親戚或是家人推保單
他保證你不會成長不知道真的假的

作者: b8842731 時間: 2009-7-26 14:53:43

與其說想要年新百萬，倒不如說你要如何把產品推出去，相信貴公司的產品不下百種，你必須完全了解每一種的功用，優點及缺點，優點公司會講，缺點要靠自己發覺，你要先假裝要投保，想辦法說服自己願意加保，而目前的這些產品可以保到哪一程度，無法保到哪些事項，可以加上哪些附產品補足，每個人需求不一，有些想要便宜又大碗，有些要吃到飽，你要一一演練。
再來要勤跑客戶，不管有沒有加保的，不要一保完就不見服務員，三不五時要到客戶那裡走走，尤其是有理賠發生時，客戶一定不知道要如何處理，你一定要全力幫忙。
剛開始可能有半年業績會掛零，切記，一定熟悉自己的產品。
試試吧!

作者: ghost1734 時間: 2009-7-26 16:16:16

嗯
妳好
我也是作業務的
其實妳應該先清楚自己公司的產品
再來就是....我覺得不要做親戚朋友的生意
也就是....陌生開發
妳可以去看看"鼓舞"這一本書
加油喔

作者: 00052256 時間: 2009-7-27 16:05:10

記得剛踏入社會找尋第一份工作時~

公司的一位主管曾經跟我談過~

其實保險業務員是一切業務的根

只要有計劃和具體的目標

好好去經營自身的人邁相信大大一定會有收穫

切記~

千萬不要為了營頭小利而自毀前程~

作者: 郭小鐵 時間: 2010-3-10 16:13:44

親人下手完

幼稚園國小國中高中大學同學繼續拉

當兵其他朋友~~

然後在包含上者的關西者都去拉!!

拉完你就年薪破好幾百了
不過應該也沒朋友了

作者: teana8178l 時間: 2010-3-10 23:13:36

行行出狀元唯一的法則就是做人要謙虛做事要努力乘100倍那樣離成功不遠了

作者: 朴詠恩 時間: 2010-3-11 06:58:30

我高中死黨的媽媽,

就在做保險.

而且他的年薪比你說的還要高出不少.

也許美國的保險制度跟台灣不太一樣,

但是他的方法跟態度也許你可以參考一下.

那個阿姨最讓我們這些小鬼聊的,

就是有一次有一個剛剛保了他們險的客戶,

在很偏遠的一個沙漠裡面出了意外.

那時候客戶打給那個阿姨,

問阿姨說這種情況他這麼小張的保單應該沒辦法cover到甚麼吧.

阿姨二話不說連絡了所有可以的資源,

帶了一票人去沙漠裡面找他.

(來過加州的都知道加州其實沙漠還真不少.....)

後來過了沒多久,

那個人介紹了幾乎他所有的親朋好友們來找阿姨,

人多的連阿姨都很驚訝.

一段時間之後阿姨收到那個先生的卡片才知道,

會介紹這麼多人的理由是

"不因保單大小決定客戶價值不因業績硬塞不適合人的大保單給客戶"

這句話也是阿姨後來教育晚輩的話,

送給我們這些小鬼也是告訴我們服務業應該要"以客為尊"的態度.

"一張適合人的小保單會幫你拉來不少他親朋好友的小保單一張硬塞的大保單會讓你不單單損失你眼前的客戶還會失去更多隱藏的客戶"

作者: ycteng0 時間: 2010-3-11 15:12:50

喔......
我父母事保險業的.
剛好也是貴公司的.
要年薪破百,心要黑一點
(父母就是這樣才沒破百)
先說說保險商品,一般最賺錢,業務抽的最多的是"壽險",
至於為什,去問妳老闆吧.
所以,一份保單最低金額而是50萬人身壽險,
因此,只要你唬得過,並且讓你的客戶,購買高額"人身壽險"
基本上,業年薪破百沒問題.
但,你有可能一次就out了,沒長期客戶.
我建議,細水長流,先了解你客戶的需求,針對,看清楚是"針對"
客戶的經濟與現實需求狀況下去調配,不要只想賺大錢,
你的客戶知道你的用心之後,會再介紹客戶給你,人脈就此產生,
相對的錢脈就來了.
以上,參考參考

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