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標題: 業務成交的秘方！ [列印本頁]

作者: TOYOTM 時間: 2009-9-24 13:44:29 標題: 業務成交的秘方！

從事業務行銷工作己Ｎ年了、一個不變而且還在使用的方法、提供大家來參考與探討？成交必經的六個階段、一–接近、二–訪談、三–展示、四–確認、五–協商、六–成交！缺一不可、而且必需按步就班去執行、必有成效。

作者: pc011630 時間: 2009-9-24 17:10:05

小弟跑業務也兩年半了，只知道一句話，誠信~誠信~誠信~誠信~!!
手中沒有什麼絕對大戶，但只要是我找出來的客戶忠誠度就高到不會
離你而去，一戶一戶緩慢的增加，總有一天有讓我出頭的機會!!

作者: aa32431 時間: 2009-9-24 19:20:41

哈哈！！業務的工作應該很辛苦吧，那薪水多少阿？
加油唷＠＠

作者: 臭頭洪武君 時間: 2009-9-26 22:28:57

不要說謊

對客戶要有基本禮貌
又要當成很熟的親朋好友

適當的笑容,可以讓拜訪過程更順利

作者: a37583758 時間: 2009-9-26 22:59:37

雖然我是新鮮人
但是感覺是在講廢話...

作者: twelve 時間: 2009-9-27 00:52:05

別人的經驗談說是廢話太沒禮貌了吧
我當業務三年半了一開始跟老爸借的30萬買2手車已經還清另外最近又買了一部新車
手頭上的存款+投資也快100萬你說這樣薪水算好嗎?

作者: a37583758 時間: 2009-9-27 10:04:55 標題: 回覆 #6 twelve 的帖子

不是薪水的問題
是流程細節沒有說清楚

流程的確是這樣沒錯但是通常都是因為細節部分而失誤~
細節部分也只能靠經驗跟同事討論來彌補...

作者: twelve 時間: 2009-9-27 13:28:36 標題: 回覆 #7 a37583758 的帖子

別想太多我沒別的意思
只要是業務範圍太廣不同行業不同公司有不同作法只能朝著自己的方向體會
大方向確定細節就要自己來揣摩囉像我主要還是跟當下的前輩長官學習比較快
至於薪水的部分我是回應3樓的
大家都是做業務的一起勉勵

作者: TOYOTM 時間: 2009-9-28 17:13:36 標題: 感謝大家的回覆！（補充說明）

我可能沒有把一些細節講明白？所以才會有点誤解？非常抱慊！我夲身所待的這家公司、是屬於傳統產業、在台灣的此行業排行屬一屬二的集團企業、我於十年前進入就職、負責的區域南區（嘉義以南）由副理幹起、人員才三、四位、我夲持著上述的成交方法、來自我要求及管理業務用仁、經歷四年的時間、成長到目前人員、一二＋位、我的年收入也破百萬、就是有效才會提出來、分亨大家。它的內容真的像字面那麼簡單、易懂、易學、易發揮、參考看看？謝謝！

作者: 334455l 時間: 2009-9-30 14:44:50

業務真的很需要傾聽的能力
越能了解客戶需要
你做的就會越成功

作者: kjd750330 時間: 2009-10-1 01:49:33

看講話誠懇不誠懇，現在太會講話獎的天花亂墜我比較會害怕。

作者: a28825252 時間: 2009-10-1 17:45:44

業務這行真的是要看天份的

抗壓性，協調性

像我可能就不太適合

作者: rogervx 時間: 2009-10-2 09:42:09

業務靠的就是勤勞囉，新工作新環境完全沒資源一切都要靠自己

作者: polyview 時間: 2009-11-14 23:30:14

把陌生人當做親人
一樣去對待
一樣去經營
我相信你的真誠.善意
一定能夠打動客戶
進而成交

作者: 憂靜之夜 時間: 2009-11-19 12:13:29

我曾經有接觸過業務~但我發覺業務員的生活不是我想要的
所以其實說了再多的技巧~牛的腦袋是跟狐狸的腦袋不一樣的=.=..

作者: porsche123 時間: 2009-11-19 17:27:16

保持對客戶的服務熱枕...做業務最重要的就是走出去.錢途在外面不在公司...誠懇....別賣東西給客戶..要把客戶當朋友..賣東西給朋友會比較容易..

作者: yinming 時間: 2009-11-21 21:39:31

看到大大分享自己10年的心得真的是很感動...

雖然只是小小幾個流程..不過這也是必須的...

說"廢話"這位..或許你只看到"流程"..不能思考每個流程所要的方法時..那就當他是廢話吧..

業務不是那麼難的..或許真有不肖的業務..耍盡小手段就是要一份合約到手..

但那只會讓自己的路愈走愈窄而已..除非只想賣這個客人一次而已..(像買自己的塔位)

我想..業務很簡單..想把商品介紹給客人了解並接受之前..先把自己推銷出去吧...

客人接受了你..才會接受你的商品..

當客戶接受了你之後..我個人認為..即使是棺財..還是照賣不誤喔.....

作者: yellow66 時間: 2010-5-24 07:24:51

業務工作就是靠一張嘴，唬爛，哈啦，騙不知情的人而以啦，薪水多高也有限，當然不是指全部

作者: tt2022s 時間: 2010-5-24 16:02:55 標題: 回覆 #1 TOYOTM 的帖子

同感!真是標準的行銷程式!真的很有效!

作者: 日光ㄚ爆 時間: 2010-5-24 22:26:01

原帖由 a37583758 於 2009-9-26 22:59 發表
雖然我是新鮮人
但是感覺是在講廢話...

所以你是新鮮人.....謙虛都不懂

我只知道好的業務人覺對不會說這種話會默默的記下來

不管有沒有用都是經驗

經驗不是錢買的到

但很多經驗卻是要付出很多錢才領悟的到

作者: hongfei 時間: 2010-5-25 10:31:37

我總覺的業務的口才都要很好
謝謝大大分享這些訣竅

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