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標題: 証券業 [列印本頁]

作者: pc011630 時間: 2009-10-15 23:08:52 標題: 証券業

小弟是從事金融証券業的，來這版看了一陣子發現居然沒有人po這職業，所以也來獻醜一下囉

小弟待的証券業是在某傳統產業大集團下的公司，當然三不五時都會傳出母公司想把我們賣掉，
因為我們公司不屬於本業，但本司本身最慘最慘年年都還能保有正報酬盈餘(去年除外^^)所以
還能自我獨立求生存，沒被集團賣掉，但很明顯的，母集團完全沒把我們當一回事，畢竟營收和
獲利實在太小了，小到不起眼的程度0.0

我們這行新人進來，基本薪水是25000，保障薪資3個月，3個月後開始算業績，業績的基本門檻
是5000萬，達成5000萬才能領全薪，當然隨著時間增加或業績上升，在頭銜上會有比較好聽的名
子，一路分別是業務襄理、業務副理、業務經理、業務協理，除了title好看外，底薪也有差，但掛
的愈高自然要求的業績也就愈高!!

優點
1.時間自由~基本上做業務的這是相通的
2.工作輕鬆~就是坐辦公室
3.和銀行理專相比，要賣的商品較少，基本上就是顧好本業就好了

缺點
1.這行早就完全競爭了，新進來的新人非常難存活，就算真的有大戶，別的營業員也是顧的好好的，
  新近同仁只能去市場上找新的客人或小散戶，但說真的，這樣連要達成基本的5000萬都很困難!!
2.工作壓力大，只要是扯到錢的工作，一發生錯誤就要自行負責，這對金融業都相同，再加上金融騙
  子不少，任何客人沒有經過飾選都相當危險
3.因為完全競爭，再加上網路下單興起，客戶的折扣往往相當誇張，也為了搶客人，很多量不大的都
  會提價格，反正會吵的孩子有糖吃，市佔率往往只是好看而己

總之，和理專一樣，不是想恐嚇想進來這行業的朋友，但這行業真的己經完全飽和，想要生存難度超
乎你的想像，再加上待久了就會發現，各公司什麼市研組或是研究機構還是什麼老師都是個屁，除了
你真的有一手，要不然做營業員的能活下來的都不會自己去玩股票，在整個市場說難聽點，10個人玩
有10個人輸，因為你是在無限賽局裡面，連賭100次就算你贏前面99次，那怕只輸最後一次你就再見
出局，惟一贏的人就是政府，稅金抽的很爽還可以美其名活絡市場。好像講太多了，一點小經驗分享

作者: secretsod 時間: 2009-10-16 01:35:50

恩~ 感謝大大的誠心分享

作者: DeepSide 時間: 2009-10-18 02:51:14

哈沒錯完全飽和

但真正厲害的人卻總是在打開新的缺口

證券要做到頂真的很不容易呢

大大加油囉希望你可以早日到"業務協理"

作者: jocky2001 時間: 2009-10-28 21:07:13

這行的新人真的很難熬嗎?
蠻想去衝刺看看的說
希望大大能再多多分享

作者: predocjean 時間: 2009-10-29 09:54:08

應該也是，入行的門檻相對較低當然就業人數不少，因此在市場有限的情況應該早已飽和，這對新人來說絕對是一個很艱鉅的挑戰。

作者: pc011630 時間: 2009-10-31 13:00:12

原帖由 jocky2001 於 2009-10-28 21:07 發表
這行的新人真的很難熬嗎?
蠻想去衝刺看看的說
希望大大能再多多分享

真要小弟分享~好~!!
我們分公司算是有認真在找新人的公司了，
平均一年會錄取3~5個新人，陣亡率差不多90%以上，
小弟進去前聽說總共8年沒有新人留下來
小弟進去後勉強下來，目前邁向第三年，但說真的業績還是在地上爬~呵
去年進來5個新人也只有一位留下來，
總之非常競爭啦，公司只要市佔率，就連經理人自己也很辛苦，
營業員的工作是找出新的客戶，或著是去挖角別人的客戶，
經理的工作就是去挖別家的營業員，或是去冾談基金來公司下單，
只是位置不同，但工作內容倒是相似，都在求生存啦!!

各位有心進業務單位的一定要有這認知，努力奮鬥之餘，真的要有些許運氣0.0

作者: jocky2001 時間: 2009-11-1 21:30:22

原帖由 pc011630 於 2009-10-31 13:00 發表

真要小弟分享~好~!!
我們分公司算是有認真在找新人的公司了，
平均一年會錄取3~5個新人，陣亡率差不多90%以上，
小弟進去前聽說總共8年沒有新人留下來
小弟進去後勉強下來，目前邁向第三年，但說真的業績還是在地上爬~呵
去 ...

那如果業績沒達到死要面子留下來會被趕走嗎?
每天壓力都很大嗎= =?

作者: pc011630 時間: 2009-11-3 15:39:34

理論上啦~!!我說純理論哦!!
勞基法規定，不能隨便開除員工的，除非你有什麼重大失誤，所以法理上你就算業績再差，公司
也不是不可以砍你頭的，但就我們公司來講，業績不好的經理每天開早會就會一直酸你(他也只能
酸你，一直酸到你做不下去吧)，除此之外，你業績未達薪水也是打折扣，小弟曾領過好一陣子的
15800，就要看你是否有經濟壓力了!!

壓力?只要是做業務的壓力沒有不大的啦~!!

作者: jocky2001 時間: 2009-11-3 17:45:30

那敢問大大是撐了多久才會有目前的成就?

作者: pc011630 時間: 2009-11-3 18:59:07

原帖由 jocky2001 於 2009-11-3 17:45 發表
那敢問大大是撐了多久才會有目前的成就?

小弟還在地上爬，那裡算的上成就??
這麼說好了啦，以我們公司來講，會給你一年的機會，如果一年做不起來就會想辨法逼你走人，
小弟我第一年扣除前三個月的保障薪資，從第四個月開始算大約領了6個月的15800，當然其
中遇到了金融風暴也是事實，一直到今年的2月之後才開始領全薪吧，5000萬的業績真的不容易
因為小弟目前單身，吃家裡住家裡，薪水低還可以撐，但如果有經濟壓力，真的奉勸別走這條
路!!硬要講~小弟是做兩年才比較穩定吧!目前兩年四個月，還在爬~~在地板上爬!!

ps.証券業有句話是說~~沒做滿5年都是菜鳥，我們公司除了我跟一位新人外，最淺的年資是8年
您說呢?

作者: rx0823 時間: 2009-11-4 00:34:32

真是令人稱羡的証券業...工作輕鬆坐辦公室...時間又自由...

作者: j12645 時間: 2009-11-6 02:14:22

版大..聽完您的話..我深有同感.這一行跟保險業務一樣.能活下來而且能領到讓人羨慕的薪水的人.真的是少之又少.(我老婆之前就是做證券經理人.後來改做KEY IN).因為剛開始做.根本不可能有大戶.都是一些零頭小戶.除非自己或親戚有錢.願意讓你去做.否則要做到業績.真的是難上加難.若要靠自己去開發大戶.真的不容易.我老婆是KEY IN組長.她說她們公司的超業.大概有一半的業績.都是她們親戚的.所以..加油吧^^

作者: jocky2001 時間: 2009-11-9 14:33:43

不知道大大可以提供進入這行業所需的證照嗎?

作者: pc011630 時間: 2009-11-9 16:47:17

一張普通營業員+一張期貨就夠了，其它金融商品老實講沒差!!
到公司久了之後就算掛別人的牌他不敢不還你獎金啦，當然咖
啡飲料還是要公關一下~呵~

作者: jocky2001 時間: 2009-11-9 23:39:24

這兩張證照考取難易度是簡單還是困難?
感謝大大回答我這麼多我想再問不知道新人去那幾家證券行會比較好
還是只要選離家近就好

作者: ake183 時間: 2009-11-10 17:20:11

哎．．．．說到業務單位都是這樣子的啦．．．不過業績目標要到達5000萬．．．．這個倒是讓我傻眼中了。

作者: 沈方如 時間: 2009-11-11 10:45:47

做金融相關行業的業務.最主要的還是你的人脈.
你有沒有一群有能力的人脈才是最重要的.

作者: pc011630 時間: 2009-11-11 20:48:31 標題: 回覆 #17 jocky2001 的帖子

呃~~~基本上真的沒有差，但在業界傳聞是元大和中信特別操，但我說真的啦，還是要看
經理人而定，大大真想走這行?真的切記三思而後行哦!!永遠別忘記，人脈只能用一次，沒
有第二次，聽聞某些較無良的券商會強迫要求新進營業員在三個月內開滿50戶，如果開不滿
就砍頭，那完全只是衝開戶數和人脈罷了，當你的朋友得罪光後，第二次會挺你的可能只剩
你的爸媽了，人脈很重要，誠信更是無價，大大，真要進這行一定要有心理準備

作者: jocky2001 時間: 2009-11-12 12:41:52 標題: 回覆 #20 pc011630 的帖子

那大大應該沒有硬性規定要賣基金吧
感覺上網看證券業工作的人說都有基金壓力或其他商品的壓力

作者: pc011630 時間: 2009-11-12 16:17:27 標題: 回覆 #21 jocky2001 的帖子

說都嘛說沒有~~但你想也知道~~一定有~~呵

作者: philtsenge 時間: 2010-1-10 00:23:27

謝謝你的分享讓我知道其中的酸甜苦辣

作者: jocky2001 時間: 2010-1-15 15:03:17

原帖由 ja7611 於 2010-1-15 12:55 發表
我太太在某大金控的證券上班，做了17年多了，加上之前別家公司的資歷也有20年以上了，大多頭跟大空頭都經驗過，當過超級業代，也常常在地上爬，
說真的，年輕人除非你有很雄厚的人脈，不然不要進這一行。去開家麵店還比較好，至少是替 ...

被大大講的好像證券真的很黑暗~"~

作者: godbless 時間: 2010-1-22 14:53:27

感謝大大的分享,每行都有行的辛苦啊

作者: brucego 時間: 2010-2-21 03:07:07

還記得20幾年前大多頭時，年終都是10幾個月，羡煞了多少行業
不過榮景不再了，不過一直羡慕一些頂尖的基金或期貨操盤手，至於市場那些掛牌的經理人就甭提了。

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