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[問題討論] 業務成交過程之六個步驟 [複製連結]

大天使(二級)

世界上最沒有用的阿公

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發表於 2013-9-6 13:53:39 |只看該作者 |倒序瀏覽 | x 1
業務推銷追求業績 是首要工作目標

其內容 方法 方式 理論 實踐 衆述難定

個人來分享一些 長期實戰的經驗

供板大們 參考

成交過程我訂位為 六個步驟¦

1接近 2訪談 3展示 4確認 5協商 6成交

1接近¦先計劃目標客戶之確定 先針對性準備資    料
2訪談¦計就拜訪對向 應先了解其需求及喜惡

3展示¦眼見為憑是人之衆向 樣品就重要了

4確認¦有句笑話【你說的很清楚 我聽的很模糊】所以確認動作是必須地

5協商¦交易 交貨 條件的協商前準備 重中之重

6成交¦有句【成交才是真正 人際關係的開始】所以成交成功 也是事前準備

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萬象更新 改變成真 相信自己 自己可以 做對的事 走對的路

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發表於 2013-9-6 14:22:35 |只看該作者
要客人沒有防避心是很重要!

大天使(二級)

世界上最沒有用的阿公

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發表於 2013-9-6 14:29:30 |只看該作者
exposemywife 發表於 2013-9-6 14:22  
要客人沒有防避心是很重要!

有意思 謝謝了 收到
萬象更新 改變成真 相信自己 自己可以 做對的事 走對的路

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發表於 2013-9-6 19:23:40 |只看該作者
不要去拜訪一直推銷產品 先讓客戶認識你信任你  

大天使(二級)

世界上最沒有用的阿公

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發表於 2013-9-6 22:03:55 |只看該作者
fu5791 發表於 2013-9-6 19:23  
不要去拜訪一直推銷產品 先讓客戶認識你信任你

對 適當的時間分配 才不會令人 感受到不舒服

點評

fu5791  有空到公司附近土地公拜拜要說清楚住那 公司住址請土地公幫忙 無形中會有加持的 祝福你  發表於 2013-9-6 22:30:42
萬象更新 改變成真 相信自己 自己可以 做對的事 走對的路
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