世界茶王─李瑞河

絕對官僚

不管你喝茶還是喝咖啡，問你誰是台灣茶葉第一品牌，相信你會脫口而出：天仁茗茶。2002年，《讀者文摘》做了一次品牌調查；在台灣，天仁茗茶和宏碁、統一、黑松、黑人牙膏，一起被消費者選為「非常品牌」。天仁很少在媒體做廣告，但是在台灣茶葉市場上，它的品牌知名度無人能出其右。幾十年來，天仁的市場佔有率也是台灣第一。

◎事業的第一次高峰

追溯起李瑞河與茶的淵源，當源自李瑞河的前七代祖先李仁英來台開墾，從幾棵茶樹到幾畝茶園，李瑞河在台灣為純樸茶農世家，而後其父親李樹木意識到種茶無法有所成就，便帶著身為長子的李瑞河及其位兄弟妹妹於民國四十二年到高雄開設了銘峰茶莊，民國五十二年李瑞河繼承父志率領著弟妹在高雄開設第一家「天仁茗茶」茶行。

李瑞河取名「天仁」，一方面是他曾在台南「天仁」兒童樂園觀人釣魚，領悟出釣魚就要到有魚的水池，因而在茶行林立的台南奠基。另方面，「天仁」分開寫就是「二人二人」，剛好是指示四兄弟齊心合力之意。

由於李瑞河用心經營，使天仁擁有「茶好、價公道」的好評，也使天仁的知名度一路向上攀升，陸續在台灣南部向北部陸續開拓事業版圖，他一方面首創自製、自銷的經營理念，同時興建陸羽茶藝館訓練專業泡茶師與研發精緻茶具，將中國人喝茶的習慣由牛飲漸漸提升為生活中的一種品味與享受，在台灣經濟不斷發展，生活水準不斷提升之下，天仁茗茶事業如日中先後更在美國、日本、馬來西亞等國擁有五十多家連鎖店，同時更將事業擴充至製茶以外的食品、旅遊、金融、証券等關係企業。1961年開設了第一家「天仁茗茶」，三十年的奮鬥，讓他脫離窮苦的生活，賣茶郎變成了十七家天仁關係企業的董事長。

李瑞河有著那裡有魚，那裡撒網的賺錢哲學。天仁第一次天蠶變，外銷茶葉到美國並在洛磯設立分公司，踏出海外經營的第一步，翌年並在美國購地種植花旗參，後來把人參磨成粉，調和到茶葉中，創新為人參烏龍茶，取名「茶王」。

第二次天蠶變跨出本業，進軍觀光業，在南投廬山打算蓋溫泉招待所，供員工使用；友人建議廬山開飯店，也能向觀光客推銷高山茶。另外，他賣起花旗參而成立天心堂，接著賣中藥，應客人需求而投資一家中醫院。

開飯店、蓋醫院在台灣經濟景氣起飛時，生意不錯。雖然天仁逐步多角化，按李瑞河想法「家族企業」始終要走向「企業家族」，但是愈來愈跟本業無關。

例如，天仁第三次天蠶變是引進美國哈帝漢堡，看到麥當勞門庭若市，李瑞河認為「賣漢堡太好賺了」。接著在1988年至2000年，天仁生出更多企業家族，天仁證券、天富建設、天佑證券、天仁旅行社、天寶文物及觀光業（廬山與日月潭的天盧飯店）以及其他十多家「天」字號的關係企業(1988年政府開放設立券商後，他甚至擴展到金融業，成立天仁證券公司)。當時整個天仁集團總資產高達四十一億元，是本業天仁茗茶資本額的二十多倍。

◎最大打擊

1990年，台灣股市出現證券交易史上最戲劇化的一頁。2月12日，股價指數衝上12,682點的高峰，旋即又如飛瀑直洩，在九月間跌到2,000多點。前一、兩年大量竄出的新證券公司，在這波股市大空頭中兵敗如山倒，天仁證券因為從事丙種墊款虧損卅億元，天仁證券也中劍落馬。

這些錢不是李瑞河自己虧空的，但是他自認管理失職，應該負道義責任。他沒有走避海外、沒有轉移資產，反而拿出自己名下價值十五億多的財產償還債務。有些人笑他傻，勸他應該為自己留點老本，但他卻說：「我要做個清清白白的窮人。」

事業歸零，人生也差一點走到了終點。當時天仁集團總裁李瑞河萬念俱灰，曾經寫好遺書打算一了百了；天仁證券事件後，經過兩年半的沉潛療傷，這時他已經五十八歲了。決心從失敗中奮起的李瑞河，在相繼考察日本、菲律賓、泰國等地之後，來到中國大陸福建漳浦。

◎打斷手骨反倒勇

李瑞河發現，當地不少茶園老化、產量低、效益差，茶農紛紛砍茶樹。而這種情況台灣三十年前也出現過，後通過改良品種勃發生機。他遂決定在大陸投資創業。天仁創辦人兼董事長李瑞河，帶著數名幹部到大陸福建種茶，天仁交由李瑞河的親戚經營。天福走的是「自產、自銷、自營」的路線，在大陸經營茶葉連鎖店。

如今，選擇在中國大陸東山再起的李瑞河，一九九三年他在福建建立了一千五百畝優質茶葉生產基地及茶葉加工廠。不但在全球已擁有四百多家的茶行，也是台灣天仁集團、大陸天福集團的總裁。十二年前的失敗對他而言猶如一杯濃濃的苦茶，但至此終於嚐到苦後回甘的滋味。

八十一(1992)年大陸經濟逐漸開放，李瑞河在漳浦興建起佔地九十畝的天福茶庄，福州創立第一家公司│天福茶業公司，並設立優良茶場，將台灣四十年製茶經驗在福建漳浦全力發揮，首先他教當地茶農如何種好茶，並將台灣製茶技術配合福建的特色茶，開始將自製、自銷的經營理念傳遞到中國大陸，並在茶庄設立快餐廳、加油站、溫泉澡堂等，24小時免費提供茶，供給過往旅客一個舒適溫馨的休憩點，更為其故鄉帶動起繁榮的開始。在李瑞河至大陸奮鬥的同時，內心深處早已立下「只准成功、不許失敗」的志向，故自十年前計劃設廠起，李瑞河即不眠不休、無年無節，秉持著「逢山開路、遇水架橋」的精神，十年如一日，默默的為另一個事業再創高峰。

2001年，天福贊助在上海召開的APEC。APEC形同為天福的品牌背書，贈茶成本只花一百多萬元人民幣，卻收長遠的廣告效果。一位台商就很羨慕地說，「李瑞河真厲害，用小本錢就做了大廣告。」

天福茗茶的聲勢愈來愈響亮。它位處城市中的一流地段，上海的南京東路步行街、北京的王府井大街，都有天福的身影。北京大柵欄的天福茗茶，樓高四層，總樓層面積二百五十坪，堪稱是全中國最大的茶行；內部陳設古典高雅，散發雍容氣派。面對北京百年老茶行的競爭，天福茗茶不僅毫不怯場，更以殷勤的服務，贏得顧客的心。

天福茗茶2002年還獲選為亞太經合會議（APEC）的指定贊助廠商；集團總裁李瑞河及總經理陳志英，在當時中共國家主席江澤民國宴上邀請的三位台灣人中，就占了兩席，顯見其份量。

目前大陸只有一家走連鎖經營模式的茶葉經銷商，而且是國營企業─敘友，產品名稱為黃山茶葉，全上海僅有10家分店。經營管理都不如天福靈活。

李瑞河先生是天福集團總裁，「天福茶莊」位於福建省漳浦縣三二四國道旁， 「天福茶莊」是開放式的，店內陳放並出售各種茶葉、茶葉食品和茶具。『天福』的生產線也是開放的，廠區入口處矗立著一隻十三噸重的花崗岩石雕大茶壺，車間外觀與賓館無異。

目前天福茗茶在大陸經營穩定，全部採現金收付，沒有應收帳款，少了財務調度壓力。看好上海茶葉消費市場未來的潛力，該集團現正致力買下分店的店面，而非承租，一方面可以不被房東牽制，二來還可以向銀行貸款，貸款成數可達五成左右。

天仁公司指出，李瑞河個人原本持有天仁30%的股權，但在79年天仁發生問題，其中20%股權被債權人拿走，自己只剩10%，當時他有個心願，就是要把丟掉的20%股權拿回來。

目前李瑞河在中國大陸近300家茶葉連鎖店，天福茗茶在2002年，花費約數億元新台幣，買下天仁茗茶51%的股權(天仁公司表示，天仁及大陸天福茗茶創辦人李瑞河個人、家族及朋友持有天仁約三成股權，若再加上李瑞河原本在天仁的幹部持股，他可影響的股權超過一半以上。他已再買回天仁20%的股權，以目前8.29億元股本計算，共買回1,600萬股天仁股票。)

如果不是天仁證券事件的發生，李瑞河可能自滿於天仁茗茶在台灣的成就，不會早在十年前就走在許多人之前，進入大陸市場落地生根。是天仁證券事件的落寞與痛定思痛，將他推向中國大陸，成就今天的宏圖。十二年前的失敗猶如一杯濃濃的苦茶，李瑞河至此終於嘗到苦後回甘的滋味。有很多話可以形容這種因禍得福的結局，但是李瑞河自己說得好：「我是『打斷手骨反倒勇』。」，現在李瑞河，更被國外媒體喻為「世界茶王」。李瑞河東山再起的奮鬥成果，大家有目共睹。

【天福茶博物院】

一九九三年李瑞河在福建建立了一千五百畝優質茶葉生產基地及茶葉加工廠。如今，二百二十多家“天福茶莊”連鎖店已分佈大陸各大城市，而位於廠區北部、佔地七十餘畝的“天福茶博物院”即將開放。

這座當今世界上最大的茶葉博物院的大門是座石雕牌樓，「發乎神農聞於魯周茶史溯源追亙古，經見陸羽歌傳盧仝茗風愈盛看今朝」的石刻出自李瑞河的手跡。院內遍佈荷塘、石橋、涼亭、水榭、秀竹，茶葉大師吳振鐸的石像坐落在茶叢中。院內建有主館、天福史館、日本茶道館、書畫院和奇石齋，一座座巨石上刻有歷代文人有關茶的詩句。

根據新華社報導，號稱世界最大的茶博物館「天福茶博物院」，在福建漳浦縣落成。這座博物院是在大陸有「茶葉大王」的台商李瑞河投資三千萬元人民幣興建。

天福茶博物院位於福建漳浦縣盤陀鎮天福茶莊內，占地八十畝，建築面積八千平方公尺，大門是一座石雕牌樓，內有主展廳、茶道教室、天福書畫館、日本茶道館等四個分館，以及「薪火相傳」、「曲水流觴」等十大景觀，隨處可見荷塘、石橋、涼亭、水榭、秀竹。

目前李瑞河在大陸的相關店面，員工三千多名。蓋這座茶博物館，除了回饋當地，還希望介紹中國流傳數千年的茶文化。在博物館中，可見到茶文化發展歷程、世界各國茶情及茶文化。館內並開展各國茶藝表演、茶道教學、名茶品嚐等活動。

文出：台灣茶訊