想買車何跟業代談請高手指點一下

gold1207

1.應該是先談好價格再去坳配備，還是先談好贈送配備再談價錢？或者怎樣綜合起來談法？
A:我建議你先考慮你的需求,究竟要什麼配備?其實大部分人要的配備如果在外面店家加裝,其實搞不好都比原廠便宜!因為很多配備都是原廠沒有的,就算你凹到業務,但是原廠也不會給你保固的~現在車廠都會訂出一張公訂價位,你就由公訂價位下的價位開始殺起,要求的配備均不得加錢,這樣才是真正凹到配備喔~

2.既殺價又坳配備，做到怎樣程度算是合理？又怎樣可能是太過份，強人所難，超越底線？
A:這怎樣算合理喔~基本上我是殺到業務快流血流乾的人,基本上只能算沒人性,那得看你是分期付款或一次付清,這佣金不一樣~還有保險也是,基本上原廠也要抽保險約15%,而業務私下的保險公司佣金約20~30%

3.如果把汽車保險給業務員做，跟不給業務員做，可否當成交易條件的籌碼來運用？如果給他做，是否又可在價錢上多要一些？
Q:如上題所說,這當然是議價的空間囉~我建議你要多問幾個業務員,但千萬不要留資料給他們喔~

4.如果是今年初推出的新款汽車，到年底是否會有降價空間出來？大約多少空間算是合理？有的車子真的是隨便賣的!
A:那得看你要哪一台囉!畢竟新車有蜜月期,尤其賣的好的車子,更不缺人買,降價空間當然也少囉！

５.甚麼時機點是去買車，業務員會寧願不賺，也需要盡量把車子賣出去，爭取業績？又怎知他們還有無利潤空間？
A:上面那個大大說的鬼月其實我不太認同,因為現在太多人等那時候了,所以其實車商也不會降太多,大多以其他名義說要降,但加上其他配備又差不多錢了,我覺得要過國曆年前,也就12月底因為要出清年底庫存車,畢竟過一年車價也會跌(去年的車阿)所以那時候也容易遇到一些業績不好的要衝,比較容易遇到這樣的業務!不用擔心,他們不會沒利潤的!

我的方法:
1.多問幾家業務~
2.先談底價(一次付清和分期差異)~不給保險~
3.等待他回電問候(才知道他缺不缺?)
4.回電後即宣稱其他業務送多少我要的配備,讓他考慮~
5.再回覆時,即說再殺一萬~二萬,我立即訂車!(讓他考慮)
6.等訂車時,再討論保險,藉口殺太多要讓他賺,願意保他私下的保險公司(但要確認是大公司喔)表明知道佣金多少,要他再送配備!

殺價技巧:先殺多一點,他一定說不行!再殺他提議的價格!讓他考慮即可!他若不缺業績,就再尋他人!一定殺的到~

朋友多年前:100萬買三台GLANT 不誇張

參考資料

我是殺價王