【中國進行式】陸產手機戰國時代 都衝小米來！

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.TVBS作者： 曾俊豪 | TVBS – 2014年6月22日 下午7:59..


中國大陸的手機市場規模即將超越美國，預估大陸2014年在手機的花費，將來到870億美元稱霸全球，其中大陸國產手機成長更是驚人，小米手機剛把今年銷售目標，從4千萬台調整到6千萬台，但市場上也出現「強力競爭者」，積極複製「小米模式」，已經逼得「小米」降價因應。





◎「一加」手機聲勢大　逼小米降價

小米科技董事長雷軍：「我永遠追求的目標是，做全球最快的手機！」

這是大陸小米手機的發表會，當天推出的小米3規格贏過iPhone5S/5C，價格卻只有他們的一半。一加科技創始人劉作虎：「我不知道大家猜對了沒有…。」

不到台幣一萬元，售價、規格都和小米3對打，這是大陸國產手機「一加」，但它運行速度更快，逼的小米手機降價台幣1500元應對。

◎月上市逾千款　草根語言搏認同

TVBS記者曾俊豪：「手機光是今年五月份，大陸市場上的智慧型手機就有超過1110款，要在茫茫的機海中，吸引消費者目光，一加把腦筋動到設計上，我們可以看到包含竹子、木頭甚至是牛仔布，都能用來當作手機背殼的材料。」

一加科技創始人劉作虎：「手感太爽了，其實我說手感太爽的時候，現實生活中我是要爆粗口，手感真他X爽！」

草根語言形容手機的手感，他是一加科技的創始人劉作虎，擔任過大陸國產科技品牌OPPO藍光事業部總經理，還待過手機部門，去年自己創業，搶攻大陸手機市場。

◎「隱身」員工群　一加老董沒架子

一加科技創始人劉作虎：「中國手機市場是非常大，用戶需求其實是個性化的，所以只要你能夠抓住一部分用戶的需求，你能夠滿足他，其實就有這個市場。」

要抓到用戶，劉作虎從創造「口碑」做起。活動主持人：「從這邊開始，1、2、3、4，分4組。」

找來3C達人分組討論，這是一加手機產品推出前的線下活動，也是他們抓住用戶的第一步。3C達人：「這個太大了吧！打個電話很難點開，玻璃太容易碎，我覺得玻璃易碎，而且會比較重。」

舉辦座談會挑品牌手機的缺點，避免自家產品踩到「地雷」，手機推出後再辦體驗活動，這次的對象換一般消費者。工作人員：「關注微信號，免費贈送環保袋。」

工作人員vs.消費者：「所以下雨滴水是沒問題？對，容易積塵，我們之前有測試，很容易(清潔)。」

像上市公司的法說會解答股東疑問，一加在手機開賣前，進入大學校園和街頭辦體驗活動，不買沒關係，先感受產品，之後在網路上就能引起共鳴。

一加科技創始人劉作虎：「以前做藍光的時候，我們說口碑傳播，如果你一個人他覺得這產品很好，他會告訴周邊的人，他會到網站上去發出他真實的聲音。」

◎砸錢巴結員工　一張椅子15000

劉作虎當年帶領OPPO藍光部門，一台「中國製造」的藍光DVD賣到1000美金，能讓老外甘心掏錢，除了他說的「口碑傳播」，還有對產品的「挑剔」。

一加科技創始人劉作虎：「(辦公室)它就會有一個天然隔閡，我坐在這裡大家有問題隨時可以找我，我可以跟你講一下，這個椅子成本將近3000園，也是非常貴的，但是它可以躺著休息。」

老闆坐的椅子一張台幣1萬五很正常，不過仔細一看，每位員工都有，中午兩小時的休息時間可以好好的養精蓄銳，而他還都和員工坐在一起，沒有自己的辦公室，獨特「堅持」不只這裡。

一加科技創始人劉作虎：「這是我強制要求必須要改的，把出線的地方放在電腦下面，電腦一放排就沒法插，這體驗是非常不好的。」

辦公桌的線路開口劉作虎有意見，桌腳線條不夠俐落，他親自挑選搭配，一般人忽略的小細節就是抓住用戶的關鍵。

◎積分換禮品　宣傳全靠網上粉絲

電腦前忙著回復網友問題，她是一加網路社區的管理員，平常的工作是解決用戶問題，但更重要的是把網友變成「愛用者」，怎麼做？靠聊天、發獎勵。

一加社區管理員艾琳：「登錄、互動還有簽到，這樣的形式快速攢到自己的積分值，虛實結合，我們的積分同時可以通過積分兌換商城，去兌換實物禮品。」

從環保袋、保溫杯、原子筆甚至收納盒，只要你在論壇上夠活躍就能免費獲得，一加的相關產品，因為網路賣手機要成功，粉絲是一大關鍵。

小米手機支持者：「因為我是米粉，狂熱的米粉。」

這是小米的支持者，有人稱他們為米粉，也有人叫他們小米發燒友，而這是一加的支持者。一加科技創始人劉作虎vs.支持者：「虎哥，豎的、豎的，卡一定不能少，卡一定不能少。」

「虎哥」是一加的支持者幫劉作虎取的綽號，站上第一線和用戶互動，因為蘋果已故創辦人賈伯斯證明，個人魅力也能帶動產品銷售。

◎老董騎「賽格威」快遞　成功行銷

一加科技創始人劉作虎：「我是順豐的，有你的快遞。」

劉作虎親自出馬，扮演快遞員為粉絲送手機，雖然是宣傳手法，但對用戶來說卻很貼心。

◎NT2.6兆！　陸手機市場群雄割據

根據統計，今年大陸手機銷售將超過4.3億部，高達2.6兆台幣的營收，讓大陸超過美國成為全球最大的手機市場，不過一般大陸國產手機會先固守本土戰場，一加卻挑戰多點開花。

◎減少誤解　一加聘老外參與營銷

一加海外團隊：「為什麼背景不多點顏色？基本上，我們的背景不能多一點顏色。」

他們是一加的海外團隊，負責國際市場營銷，堪稱是八國聯軍。一加海外團隊Carl：「這是海外團隊，麥克來自俄羅斯，這是丹尼爾負責市場營銷來自法國，這是大衛負責市場推廣。」

帶領團隊的CARL，從小在瑞典長大，今年還不到30歲。一加海外團隊Carl：「我們要做到零文化代溝，因此我們有一個全球團隊，用當地的語言，來處理各國消費者的需求。」

海外團隊的作用，除了了解當地文化，還能減少溝通過程中，因為語言隔閡帶來的誤解。

一加科技創辦人劉作虎：「我們現在是高空轟炸做品牌，如果我們今年在海外電商能夠賣幾10萬台，那你要知道海外幾10萬用戶，他影響力是非常大的，因為他們是互聯網，最活躍的一群人。」

◎NT2.6兆！　陸手機市場群雄割據

TVBS記者曾俊豪：「過去買手機一定會先到實體店『體驗產品』，但是小米手機的銷售模式，引起大陸國產品牌群起效尤，大家都想靠『網路行銷』降低成本。」

走進北京這間3C賣場，手機樓層員工比顧客還要多。北京百腦匯總經理魏明佳：「它沒有所謂庫存問題，所以不需要付出更多，所謂跌價損失，商家補貼政策，國產手機運用這樣的部分，等於是說做出更多差異化的銷售方式。」

小米科技董事長雷軍：「因為我堅信，天下武功唯快不破。」

小米手機迅速竄紅，給了大陸國產品牌一劑強心針，國外研究機構分析，大陸今年手機銷售將比去年成長15%，也讓這個全球最大的手機市場，進入群雄割據的戰國時代。

無名無姓

以削價競爭的手法本來就是一種惡性循環

越來越配服APPLE的做法了

不降就是不降