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第１章 入主國米 第０１１節 俱樂部的財富
意大利的傳媒業異常的高度發達，國米的同城兄弟AC米蘭的老闆貝魯斯科尼又是其中的絕對老大，意大利最大的三家私人電視台，最大報紙《今日報》都控制在他手上，同時其還在今年4月份當上了意大利總理的寶座，真可謂是意大利第一人。同城兄弟國米的變動當然也不能逃過其控制報紙的報道。
“溫格！他是誰？”
“馬斯科‧莫拉蒂正把國際米蘭當成他的玩具！”
“國際米蘭內部大清理，隊員均表示不安。”
一條條不看好國米的新聞最近鋪天蓋地。
新聞報道雖然不能起決定性的作用，但是對一部分人來說還是很大的。
“我們要馬西莫不要馬斯科！”
“我們不要大學生做主席！”
這不是10幾個球迷正在杜里尼大街舉行著抗議呢。其實他們也不能說是代表了大部分球迷的意願，在歐洲人們總喜歡沒事情搞搞小遊行，搞搞小抗議發揮一下自己社會主人翁的作用，最近對國米不看好的報道比較多，一些無聊的人也正好跑來發泄下精力。
“你說他們無聊不無聊，沒事看什麼報紙，報紙上的東西能相信的啊？”馬斯科看著窗外的球迷笑著對法切蒂說道。
“也不能怪他們，報紙都是我們隔壁家的，要看報紙就只能看他們的，一直以來就是這麼個情況，反正他們也就是無聊，等下就會散去的。”法切蒂對遊行、抗議什麼的已經見怪不怪了。
這到也是，電視、報紙都是貝總理的，想不看都不行。我自己開個新報紙？不可能一定死的很難看！看個電視台？怎麼死都不知道！馬斯科鬱悶的推翻了自己的想法。
哎！如果現在是我那個時代就好了，想當年我從來不看報紙，電視，只看網絡。對啊！報紙、電視想和他競爭已經不可能了，不過網絡現在應該還不流行吧，我現在開始做以後至少全意大利最大的網站應該問題不大吧！到時候他在電視、報紙打擊我，我就在網絡上打擊他。馬斯科想到在目前的戰線上打不倒敵人，不如開闢一條新戰線。
“法切蒂！現在意大利哪個網站最大啊？”馬斯科決定還是買下一個現成的比較好，自己搞太麻煩，買下後讓他們繼續搞，我利用一點未來的知識幫他們出點主義，在支援他們點錢應該比較好。
“網站？什麼東西？”法切蒂摸摸腦袋答道。
“……算了！沒什麼……”還是自己去搞吧，靠搞足球的人是靠不住了。
“馬斯科！上次我們說的收購計劃，按目前計算來看，我們資金不夠！你看是不是……”法切蒂想叫馬斯科拿點錢出來。
買這麼點人就沒錢了？……這麼大個俱樂部自己難道一分錢也沒啊！馬斯科鬱悶的想道。不過沒辦法自己做上這個位置不拿錢也說不過去當下說道︰“錢不是問題，我會解決的，你繼續跟對方談，我和教練要的球員，我都要他們下個賽季出現在國米，還有你去通知一下明天早上舉行會議。”
錢！只有回家問家裏要了……馬斯科現在正趕著去見老爸，順便還準備問他點經濟方面的人才。
“馬斯科！幹的怎麼樣？”詹馬爾科‧莫拉蒂看著當上主席後就沒回過家的馬斯科笑道。
“還算順利吧，爸我這次有事情想讓家裏幫忙。”馬斯科說道。
在意大利搞足球往裏面丟錢是非常正常的詹馬爾科‧莫拉蒂估計早猜到馬斯科的目的笑道︰“想要多少？”
“我想能提供給俱樂部2000萬美圓應該就夠了，新賽季我需要對球隊做一點改造，目前看來球隊是沒錢改造了，只能回來麻煩您了。”馬斯科心想要個2000萬應該沒問題吧，當初莫拉蒂可是每年5000萬。
詹馬爾科‧莫拉蒂到很乾脆答應道︰“2000萬明天就會轉到俱樂部帳上。”
“爸，我還想讓你給我找一個經濟方面的人材，我有點計劃想找個幫手。”馬斯科繼續提出要求。
“我會幫你安排的，絕對會是一個很好的幫手。”詹馬爾科‧莫拉蒂對這個兒子還是非常疼愛的，有求必應！
第二天馬斯科起了個早趕著去主持坐上主席位置後的第2次會議。
“各位，今天召開這個會議前我想大家先歡迎下球隊新任的副主席特隆凱蒂先生，他目前是球隊的第2大股東。”馬斯科說完。坐在副手邊的特隆凱蒂站了起來接受了一遍掌聲。特隆凱蒂已經收購了球隊集中在小股東手上的20%股份，馬斯科也把他安排在了副主席的位置上，這個位置其實就是一個擺設，主要名義上的作用，也算是身份上的象徵吧，不過真要特隆凱蒂來管理俱樂部他怕也沒這個時間來管。
介紹完特隆凱蒂後馬斯科看了看在坐的人員朗聲道︰“今天我決定對俱樂部注資2000萬美圓，用於新賽季收購球員，雖然我很願意拿出這一筆錢，但是我認為像我們這樣一家俱樂部竟然拿不出錢來收購球員是一個恥辱，是我們在座各位管理人員的失職。”
馬斯科的話明顯沒有得到底下眾人的同感，眾人雖然不敢對馬斯科說什麼，但是基本都是一臉不以為然。一直以來意大利俱樂部都是富豪的游戲，沒有一個主席不往裏面貼錢的，現在你馬斯科往裏面貼2000萬就要喊了，看來這個俱樂部是危險了。
馬斯科繼續說道︰“財務部經理梅麗莎女士，我想問下我們俱樂部為什麼沒錢？”
梅麗莎滿頭問號，心想你問我為什麼沒錢？我問誰去……我只負責幫你們算帳。
馬斯科也不等她回答繼續問道︰“誰能告訴我為什麼沒錢？”
眾人均把頭低了低。
“大家都不知道？在我看來我們俱樂部可不應該沒錢啊！你們認為我們球隊最值錢的是什麼？”
“沒人知道嗎？我告訴你們我們最值錢的不是博格坎普，不是貝爾戈米！而是我們的名字！我們的名字叫什麼？我們的名字就是國際米蘭！國際米蘭值多少錢？我們有幾億球迷，幾億球迷值多少錢？我不會算了你們幫我算算！”馬斯科慷慨激昂的說道。
“市場部賽雷佐先生，我問你我們現在有多少贊助商？每年能得到多少贊助費。”
倍耐力
恩寶
賽雷佐站了起來答道︰“目前我們有2家贊助商，一家就是副主席的倍耐力集團，他們贊助了我們球衣的胸前廣告，每年贊助費是850萬美圓，還有恩寶贊助了我們球衣極其配套的用品，每年除了免費提供這些用品外我們還能拿到100萬美圓的贊助費。”
馬斯科笑了笑站起來說道︰“我們叫國際米蘭，我們有幾億球迷！就只有2個贊助商？我們的名字就能為客戶帶來幾億的潛在消費群。所以我說我們應該有10個應該有20個贊助商。我們球隊裏每個球員的一舉一動都是球迷都是報紙關注的目標，今天隊員開什麼車，喝什麼水，球員老婆穿什麼衣服明天都能上報紙， 所以我認為我們市場開發完全沒有做到位。”
看著低下一頭霧水的眾人馬斯科繼續說道︰“大家不明白？那我繼續說！我們可以找汽車廠家我們指定用他們的車，同時在他他們的商店裏他們的廣告裏可以用到我們俱樂部的標誌。我們可以找飲料贊助商，我們以後隊裏用水至少都會用他們品牌的包裝來裝，他們的包裝上也可以打上光榮的國米標誌。同樣的還有很多方面可以開發，當然這也需要我們球隊成績上去了，如果什麼時候我們球隊成績達到了世界第一，那我認為20個贊助商並不是不切實際的，也許他們會為了成為我們的贊助商而擠破我們的大門。雖然我們目前實力不夠但是我要你們市場部馬上行動起來，特別要認識到我們的名字就是我們的財富，我們的名字就是商品，任何人想 使用他都得付錢，也要讓別人知道使用我們的名字會讓他們受益非淺。”
馬斯科的話讓底下眾人刮目相看，好多人都做出了沉思狀。
馬斯科繼續說道︰“賽雷佐先生！我還想問你我們的球迷商品在整個意大利是不是都能買到。”
賽雷佐站了起來得意的說道︰“主席先生，這個您可以放心，我們的商品在整個意大利每個城市都可以買到，我們每年這方面的收入可以達到500萬美圓。”
馬斯科看著賽雷佐笑道︰“前幾天我去法國，但是我在那裏為什麼買不到呢？”
“這個……在國外銷量應該不大吧！”賽雷佐答道。
馬斯科大聲說道︰“我們球隊在意大利大約有1000多萬球迷，但是在世界上呢？我們至少有幾億球迷，你們說是1000萬的球迷市場大還是幾億球迷的市場大，這些球迷就是我們的財富。”
“但是在國外開專賣店好像投資太大了。”賽雷佐面有難色的答道。
“目前我們還不能在全世界開滿商店，但是我們可以在周邊國家，發達地區的主要城市都開設一家專賣店，可以賣國米的商品也可以賣點別的，這樣既可以增加收入，又能拉進跟國外球迷的關係。至於遙遠的地方，比如亞洲、南美我們就需要加強我們的郵購業務（當年互聯網還沒流行網上購物是不行的）讓所有想買的人都知道怎麼樣才能買到正版的球迷商品。”馬斯科一口氣說完，喝了口水繼續說道︰“還有一點我們的球迷商品要做的更加的吸引人，你們要記住這是一樣商品，雖然他帶著國米的標誌，但是我也希望他是一件實用的商品，球迷們買回去能使用的商品。最近我看了下我們的商品我感覺太單調了，你們為什麼就不能開發出床單， 背子、枕頭、牙刷、臉盆這種日常用品呢？老是開發些圍巾啊旗幟啊太單調了，賽雷佐你回去要好好做份計劃書出來。”
“對了賽雷佐我還要問你我們俱樂部為什麼沒有自己的書刊？我們有這麼多球迷我們完全可以自己開發一份刊物麼，每期搞個隊員采訪下什麼的，我相信球 迷們是願意出這點錢的。等以後我們還要開發自己的錄象帶，開發自己的錄音帶，甚至還要有自己的電視台。”馬斯科激動的說道。
賽雷佐尷尬的說道︰“主席我們部門目前一共才10個人，你安排這麼多工作我們估計做不完……”
“人少就招人啊！你看需要多少人到時候跟法切蒂說下。”馬斯科答道。“法切蒂經理剛才我說的有些目前還辦不到，但是我希望我們能準備起來，到時候就是水到渠成的事情，您多和賽雷佐配合一下。”
“好了散會！今天我就想起這些，下次我想起來再繼續，你們大家也多發揮一下想像力，足球俱樂部可以做的文章很大，你們都可以回去想想有什麼好主意都來告訴我，不要局限在體育俱樂部上，記住我們也是一家公司，是一家有著幾億消費者的公司！”馬斯科作了個結束呈詞。
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發表人: 萬劫
發表於 2013-10-21 16:05:06