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建立人脈帳戶：懂得積累和運用人脈
激勵大師安東尼．羅賓有一句話說得好：「人生最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你可以不斷成長，不斷貢獻社會。」正如常言道，三十歲以前是靠能力做事，三十歲以後則是靠人際關係做事。成功的事業和人生離不開良好的機遇、通達的資訊和更高更廣的事業平台。而這些，正是由我們三十歲之前所積累的人脈帶來的。所以，如果你想要登頂人生的高峰，就一定要懂得，從此刻開始為成功積累人脈。
那麼，我們該如何積累人脈呢？首先，你要學會整理自己的人脈帳戶。
你必須有一個井然有序的人脈帳戶，然後從中了然人脈出處和用處等重要資訊。所謂人脈出處，是指人脈從何而來、因何結識；所謂人脈用處，則是指這一人脈的主要領域和主要能力。唯有理清這兩點，往後運用人脈時，你才能有條不紊而又敏銳地出擊。同時，通過這些清晰的人脈，你還可以進一步拓展更多的人脈，從而達到更進一步積累的目的。
比爾．蓋茲創造了一個個財富的神話，也激勵了一代代有志創業青年。分析他成功的原因時，其中挺重要的一項便是，懂得為成功積累人脈、運用人脈。而他之所以能在積累、拓展人脈的過程中頻頻獲勝，主要得益於他懂得運用條例清晰的人脈帳戶。
比爾．蓋茲的人脈帳戶可以細分到親人關係、國外朋友、合作夥伴等，所有關係他都能靈活加以運用。
首先，親人的人脈資源。
比爾．蓋茲在二十歲時便簽到了人生第一份合約，這在許多人眼裡是一個傳奇。當時，他還只是個大學生，沒有太多的人脈資源，怎能釣到這麼大的「鯨魚」？可能很多人都不知道，這是因為中間有一個仲介人，便是他的母親，IBM的董事會董事。
其次是，國外朋友的人脈資源。
比爾．蓋茲讓他們去調查以及開拓國外市場。開闢市場，積累日本的人脈，靠的其實都是他一位非常好的日本朋友，彥西。彥西憑藉他的專業知識，為比爾．蓋茲講解日本市場的特點，並透過自己的人脈，為比爾找到第一個日本個人電腦專案。
最後，合作夥伴的人脈資源。保羅．艾倫及史蒂芬，可以稱得上是比爾．蓋茲的金牌合夥人。他們不僅為微軟貢獻聰明才智，也貢獻了諸多的人脈資源，進一步幫助比爾．蓋茲在人脈上的積累。
從親人、朋友、合作夥伴中牽扯出來的人脈，會成為你人脈存摺中的可靠資源。你的人脈資源從中可以得到第一步也是最穩固的充實。
要贏得他人的欣賞和認同，我們必須停止擔憂他人是不是喜歡我們，而應該努力發展出激發他人喜歡的基本素質，做出使他人喜歡的行動。為了贏得友誼和感情，我們必須首先抱持付出而不是接受的態度。人脈，確實是需要「贏取」的。
所以，當你發現一個值得交往之人時，就趕緊行動起來吧。
贏得朋友、充實人脈存摺的全部秘訣是，不要擔心結果，不要擔心他人會不會喜歡我們，立刻動手做那些會激發愛和友情的事情吧 ！要使這種態度發揮效力，就必須在行動上表現出來。光是有一顆純真善良的心是遠遠不夠的，必須將它表現出來才有價值，「觀其果知其因」。從此刻起，你需要不斷為自己的成功積累人脈，讓自己受益一生 ！
《零工新世代的成功外掛人生》
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