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本帖最後由 jes872148 於 2012-9-28 00:07 編輯
和同事整理出來的一些跑業務的經驗，希望和大家多交流，對抗不景氣。
1.你不可能能讓所有的客戶都喜歡你，該放棄就要放棄。
2.能今天成交，別拖到明天，以防有變。
3.有人說，不想一輩子做業務！但業務這行，踏進去就很難出來了，除非你是個不好的業務。
4.逢人做事要留三分餘地，但如果已經深深得罪了，能踩死就踩死吧。
5.客戶非你不可的理由，一種是你最便宜，第二種是你能幫他解決及簡化問題，第三種是......他已經火燒眉毛，而你手邊剛好有桶水，其中，第三種能漫天要價。
6.你的產品不可能是市面上最好的、最有競爭力的！但這點客戶不知道。如果不幸他知道了，你必須靠你的口才要讓他知道，他是錯的！也許你會覺得很難，這時請上網去看一些詐騙案例，然後告訴自己，如果這種憋腳的謊言都能詐到錢，那我也行！這樣就會有信心了。如果到最後仍不行，請參考1.。
7.也許你非常的正直，但你不能要求別人也是，喝花酒送紅包非常下作，但不能否認很好用。
8.要嘛你多讀書，用專業技術贏得高薪。如果不行，放下身段吧。還有，禮貌這玩意兒，說沒用也沒用，但身為業務，是最強的武器之一。
9.我每天都精神飽滿、笑容滿面且西裝筆挺，髮型是標準的西裝頭，清爽的面容沒有鬍渣，而且我不染髮。業務最忌外表特立獨行或不莊重，人不能看外表這句話，千萬不能相信，因為你沒時間讓客戶相信你是個認真的好人。
10.和美國人做生意，沒什麼人情可講，條約和法令主導一切，偶爾打打官司，官司打完生意照做。而日本人和台灣人剛好相反，講人情且比較會情義相挺，但是一旦打官司了，就是仇人了，中國人和韓國人......不予置評。
11.報價是有技巧的，不能一下報底價，要虛報一些給對方殺，但報完價後第二天要趕快聯絡對方，避免有人報的比你低直接被拿走！多打幾次電話，甚至親自去拜訪一下，加上一些說話的技巧，有可能能夠探出對方的報價，降價也別太快，要給客戶享受一下殺價的快感才行，至少在台灣這招非常有用。
12.簡單的事，重複的做，勤能補拙是擴張業務基數的唯一法門。
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發表於 2012-9-27 23:46:22
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深有同感~業務真是不歸路~每個產業文化背景都不同~