換工作薪水如何談
我在大陸12年, 前年回台灣設公司. 貿易分公司. 12年之內, 轉職兩次, 六年前進入現在這家日本公司現在日本總公司是股票第一部上市公司, 成立至今72年, 算是很保守的一家公司
當初被拱去大陸, 不是因為薪水, 而是因為老闆說可以優惠入股...想當然爾, 台資企業的老闆, 最後只是草草加薪了事, 當初承諾的員工入股, 只是春夢一場, 於是我跳了! (當年公司年營業額9億一千萬台幣, 15個業務, 我做3億一千萬, 所以從第二年開始, 我的年薪是20個月起跳, 端午中秋一個月, 保障年終六個月)離職前, 老闆才又願意從140萬年薪加到200萬,這給我一個很深的感觸:
那就是:
薪水是談出來的, 勞資雙方, 誰比較弱勢, 誰就會多退一步
第二家公司是第三家公司的代理商,一樣是台資, 很自由, 也很拼搏, 因為是新成立的部門, 利潤中心制, 老闆完全放任不管, 只要營運資金足夠支撐部門運作, 不需要台灣再拿錢出來, 就算一整天睡覺, 老闆也不會講話.簡單地說: 這樣的工作很像是---員工努力賺錢給公司, 然後公司再把賺到的錢拿出一部分給員工.
所以我又有一個感觸:
公司這種東西, 就是為了壓榨員工求取最大的利潤所存在的. 但是不要緊, 公司壓榨我們, 我們也可以相對地利用公司資源來成就自己所以, 我還是很努力拼搏, 終於引起兩家日本公司的注意
日本企業通常都會做所謂的預算表, 也就是預計達成的營業目標,通常負責的業務, 都會抓得差不多, 不會過高, 當然也不能比去年還低, 一切是保險起見.
因為拼搏, 所以我不小心連續四期達成率超過130%, (一年為兩期). 這就引起日本公司的注意, 於是展開挖角.
1. 是競業條款(雖然當初簽的時候, 區域限制是台灣, 大陸地區不受限), 2. 是原公司的老闆給了我很自由的舞台, 所以我很嚴正地告訴挖角的日本總公司, 如果挖我過去是為了取代原本的代理商, 那很抱歉, 我拒絕.
於是我得到一份採購兼業務的不知道怎麼定義的工作職缺, 採購占工作比重約8成, 就是四處去參觀工廠, 詢價取得樣本, 寄回日本總公司分析, 然後後續就是日本總公司直接採購.
很有趣的是, 辦公室是會長決定的, 第一年覺得杭州西湖很美, 公司旅遊去過, 所以設在杭州, 第二三年覺得大公司還是得在上海這種一級城市, 所以搬遷到上海徐匯區最熱鬧的地方.
因為去拜訪的多數是大陸的化工廠, 大陸企業通常都是先招待, 再進一步談回扣問題.
不過我畢竟希望自己在這個職場是永續經營, 再者, 我覺得自己的名聲應該要更值錢, 所以, 我不但沒接受過大陸企業的招待, 相反的, 往往都是我帶土產或是吃飯時先偷偷去買完單.
然後就不小心被日本總公司更看重了...(更看重的原因是, 原來總公司每年都會花日幣約四萬的費用, 透過一家英國B&G的商調公司, 去查核我跟我戶口名簿上的家屬銀行帳戶的變化, 這是我回台之前, 上司拿出一疊資料我才知道的. 原來真有這種商調公司存在)
依照慣例, 也是要小小感觸一下:
日資企業, 上司往往也是小螺絲釘一枚, 所以很多時候不見得有肩膀做決策. 也就是說, 你問他怎麼處理, 他也沒有正確答案, 我往往是先把自己當成老闆想事情, 所以事情會進行得比較明快, 結果也會比較順利, 也因此評價也會比較高.
以一個少年歐吉桑的身分, 勉強可以叫做前輩, 我想告訴樓主:
薪水往往不是最重要的, 比較重要的是你自己想要從這份工作中得到些什麼?
是回扣-金錢? 還是一個機會?
回頭來想, 我自己是很慶幸當初被老闆拱去大陸, 也很慶幸老闆當初給了相對低薪架空我(其實當時我會爆發是因為我的下屬台幹, 業績八千萬, 但是年薪比我高...), 很慶幸在第二家公司的時候, 沒有過度自由而把自己放爛.
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發表於 2012-12-10 02:23:41
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