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小弟是賣五金工具的 (盤商).........
話說在五年多以前，小弟剛出社會，在園區上班，由於野心大，夢想大，開銷也大，有一次到台北找我的
高職好朋友，聊到賺錢的部份，我就跟他說，我想要多賺一些錢，有什麼辦法，還是有什麼門路嗎？
他說他有認識五金工具與園藝的貿易商，問我要不要去談看看，我只想好阿，只要可以賺到錢，就直接
去談了，當下就批了一些貨，隔天就到跳蚤市場賣工具，剛開始什麼都不懂，隨便賣，不過經過一些
時間，慢慢的知道要如何跟客戶應對，跟隔壁的同行互動。
再台北賣的一陣子，慢慢的就遇到同行的加入，生意變的不好，就把工具撲到網路上面銷售，
同時也跑到五金行，跟他說，有哪些工具，不知您有興趣嗎？價錢就是這樣，有機會給小弟機會。
慢慢的貨源不夠了，只要自己找工廠，被拒絕少說上百家，現在配合的只要有兩家，次要的有兩家。
小弟賣工具，沒有跟家人拿一毛錢，也沒有跟人借錢.....完全是靠自己的雙手.....
其實做生意，有人說難，不過小弟覺得難，難是難在您沒有行動，沒有開始，要不放棄.......
再慢慢的求好，求有。最近又有外國客戶在詢價，不管有沒有成交，總是有再進步。
總結:
1.做生意(創業)，不要心急一定要多快賺到錢，只要跟對方當朋友，好好跟他交往，認識他家人，
了解對方的需求，了解他的家人，慢慢的他自然會跟您訂貨。要有耐心。
2.有時成交時，不要在意賺了多少，是要想您可以提供哪些服務，而這些服務卻是他想要的。
小弟去送貨時，會當對方打東西上架，幫對方貼標籤，幫他放好，如果對方要我把它拿到倉庫
的貨架放好，我也會拿去放好。
3.要多問別人要如何做生意，問在當業務的人，這樣做對方是在想什麼，有什麼意思，還是在暗示什麼。
多問幾個人，再把答案整理好。
4.不要在乎，客戶訂多少貨，服務至上，究算對方只買500元的商品，服務依然是一極棒的。
5.我有準備一些醋，送給客戶，我會跟對方說，這是我媽媽弄得，我偷偷拿了一瓶，要給您的。
不然就請我的姐姐做一些小點心，拿去給他，就算是沒有叫貨，有空也會拿去給他。
總之一句話，走入他的家庭，了解他的需求，跟他交這個朋友，叫貨的部份自然而然就會自動上門.....
以上是小弟的分享，謝謝。
如有任何疑問，歡迎指教。 |
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發表於 2010-10-23 16:49:01
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