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這是一份說輕鬆也是非常輕鬆的工作.說他不輕鬆還真夠累的.
業績的壓力讓你不想認真跑都不行.3個月沒有成交沒有業績.不單是主管的壓力.口袋的壓力更讓你想換工作.
我剛進入這個行業時是25年前的事.那時候的仲介不是店面式的.是一個公司分很多單位.每天一早就是看報紙找房子.不然就是到處找紅紙條尋找屋主.我們上班時間是早上8點到下午5點30分這是公司打卡時間.而真正的工作時間是無限制.或許有很多人是混著過.公司打卡完聽完主管的廢話說完就出公司混到下午回公司打下班卡.可是應該很多人都很努力的去找尋案子.就像我早上7.30就到公司.看報紙找新資料開發.晨報完就打電話連絡屋主.把可以拜訪的客戶都記錄好出門一一拜訪.在延路的找紅紙條看看有沒有自售的房子.到了下午5.6點回公司打卡不是下班那只是表示你有回公司下班.因為很多客戶只有晚上才在家的.那才是真正的工作開始.通常都是到晚上10點後才有回家休息.這是還沒有案子發稿在賣的時候.如果有案子發稿賣半夜還要起來派報.努力認真是一個業務人員的本份.可是不等於你會有收入.就這樣我還是3個月月積掛0.
工作就是工作.業務就是業務.工作就是要有成果.業務就是要有業績.你多認真多辛苦都不重要.重點沒有業績就是一個0.沒有一個人會可憐你的.公司的主管更不可能會認為你很努力.所有的同事也沒有人會在意你的存亡.我那家公司對新人有保障底薪2個月.第3個月是半薪.我們的底薪原本就不高再拿半薪只夠加油了.這還不重要.主管對你更是特別的照顧.天天釘著你的成績.還要寫每天行程回報給主管看.當時我想同事都認為我應該陣亡.只是我撐下去了.或許是老天爺給我機會吧終於第4個月成交了一件有了業績.成長就是在一時間.在那時候我才知道如何經營業務.
在這個月裡我有2個案子運作.一個是公認的蘋果跟一個公認的巴樂.最後成交的卻是那個巴樂.原因是屋主.2個案子都出現買主都出價.那個蘋果屋主一步不讓.最後是買賣價剛好卡在沒有服務費.而巴樂的屋主卻願意讓步讓我成交.主要在我的經營心態.一開始我對那個蘋果是抱著穩發的案子對屋主沒有在做經營.而巴樂我是天天去說價錢.要說價錢就要做事給屋主看.屋主感覺到你的誠意就用降價回報你.最後我終於懂得如何經營業務了.後來我再也沒掛0了. |
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發表於 2014-6-26 09:33:05
