2015-07-27 00:27:35 經濟日報 記者黃文奇整理
■張念慈
台灣要發展生技產業，市場經濟規模太小，且現階段仍處於幼年期，邁向世界市場一定是終極目標，而未來如何在全球生技發展上扮演舉足輕重的角色，在世界上占一席之地，扮演好自己的角色，卻需要產官學一起努力。當前應該思考的是，台灣生技業下一個十年，要怎麼走。我的想法是，發展台灣自己的生技品牌。
十年前若有人問台灣能發展生技業嗎？連我都沒把握，以當時情況來說，生技業可謂一片黯淡，但十年過去了，如果現在問我同樣問題，我會說，這十年來生技業已走出活路，也看到一點點亮光。但我仍認為，切不可因此自滿，否則將走回過去的老路。
生技業下個十年該怎麼走，是大哉問。我將以新藥為例說明：開發新藥有三種模式，一是開發到一定程度，授權給別人；二是找合作夥伴共同開發，三就是自己從頭做到尾，包括上市行銷等。這三種模式各有優缺點，沒有哪一種是完美的，要看自己的公司定位與產品特性來判斷。目前為止，浩鼎是選擇自己來，做「一條龍」的產品開發。
對台灣來說，一條龍開發就是要做自己的品牌，浩鼎想做的，也是台灣新藥品牌；不過，做新藥一條龍，發展新藥，從頭到尾不假他人，談何容易？這遠比傳產、電子等產業困難。
做藥與人身健康有關，各國均有嚴格的法律規範，要過好幾關，重重險阻；即使產品順利上市，才是挑戰的開始，先不論有超過九成以上的產品要到上市後第五年才會賺錢，光是維持藥證的有效性，如產品安全性、通過四期臨床等，就必須花不少人力、物力，更遑論後續大筆的行銷費用，都是上億美元起跳的規模。
至於授權，也要看授權夥伴是否合適，對象規模大小，倒在其次。首先，當然要自己的產品夠好，才能談到好條件。其次，要看對方是否有開發產品的能力，譬如，貴公司有一個抗阿茲海默的產品要授權，你得看對方是否有相關的開發能力，如果沒有，就得考慮。
再來，有些國外公司「假技轉、真卡關」的策略時有所聞，譬如某A國際公司正開發某類新藥且進度超前，而台灣有個B公司也在做同樣的事情，這A公司為了消除競爭對手，先假意以優惠的條件向B公司技轉產品，拿到手後卻刻意不開發或拖延時程，卡住對手進度。
合作開發的複雜度，也不遑多讓。新藥公司合作對象，究竟是要選大廠？還是小廠，這也沒有定論，仍是要看本身的題目取向，來尋求對象。不過，應注意的是，合作開發除了應當評估對象是否對產品有開發經驗、熱忱外，還有後續開發的成本、行銷費用等，也要審慎衡量。
找大廠做合作夥伴，以業界的經驗來說，最大的問題在於小廠與大廠公司文化上的差異。小廠通常決策快、效率佳，大廠在開發與決策進度上通常較為複雜、曠日費時，如果共同合作一個項目，要注意雙方是否在產品開發時程上能取得共識。
另外，雙方合作開發產品，在各項費用如臨床、行銷廣告等費用的分配也是問題，大廠在臨床上多砸重金，如果在合作初期不把彼此權責區分清楚，屆時光臨床費用一項，就可能讓小廠吃不消。
說了這麼多，不論是哪一種模式，最終還是得歸結「產品面」。台灣未來應該要找全球第一的全新、突破性療法資格（breakthrough therapy）的產品，這樣才能真金不怕火煉。
依我看來，現在台灣許多新創的生技公司擁有這樣的產品實力，而這些公司還在「雷達掃描領域外」尚未浮出檯面，換言之，台灣生技的好戲還在後頭。未來十年，有這樣的技術作為基礎，台灣生技公司應該要進行整合，一起扶植出「幾棵大樹」，才能在國際上和大廠一較高下，一起創造一加一大於二的實力。當然，這需要產業界、政府一起出力幫忙。
（本文是台灣浩鼎董事長張念慈口述 |
匿名
發表於 2015-7-27 01:08:30
