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[問題討論] 美容化妆品的：銷售「秘訣」？！ [複製連結]

王蒙恩

初級天使

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電梯直達

1樓

發表於 2017-9-23 19:20:18 |只看該作者 |倒序瀏覽

早晨七點三十分，正是上班的高峰期，熙熙攘攘的人群中，只見麗麗額頭上沁出一絲汗珠，行色匆匆地往上班的地方趕著。

   麗麗是從事化妝品銷售工作的，算起來，跨入銷售這行已經有三個年頭了。麗麗心裡清楚地知道：作為一名銷售員，銷售業績是體現業務水平以及「吸金」美容化
   多少的關鍵所在。有了業績，高工資、獎金、老板的賞識、同事的高看以及高升的機會都會一股腦地湧來。可是最近麗麗卻遇到了一件很苦惱的事。
年終總結時，麗麗發現自己的銷售業績，每個月都不一樣，忽高忽低。最重要的是，她發現顧客群都是新的，很少有回頭客、老顧客。為了解決這個問題，她購買了各種銷售書籍回來看，想從中掌握一些銷售技巧⋯⋯可任憑她怎麼努力，仍舊收效甚微！這段時間，她一直為此事愁眉不展，想找到問題的症結在哪？
昨天聚會時，麗麗把臨到的這些難處，向弟兄姊妹敞開尋求，她想也許神的話能幫助她解決難題。果然，姊妹給她讀了神的話，讓她受益匪淺。
神的話說：「你們都應當知道神喜歡的是誠實的人。神有信實的實質，所以他說話向來都是可信賴的，他作事更是讓人無可挑剔、無可疑義的。所以他喜歡對他絕對誠實的人。所謂誠實就是能把心交給神，凡事都不對他作假，凡事都向他敞開，不隱瞞事實，不做欺上瞞下的人，不做僅僅是討好神的事。總之，誠實就是做事、說話不摻水分，不欺騙神，不欺騙人。」（摘自《告誡三則》）
   麗麗忘不了當時姊妹和她交通：神是信實的，所以神喜歡誠實的人，神也要求信神的人追求做一個誠實的人。而所謂的誠實，就是能實實在在，不做虛假的人，既不欺騙神，也不欺騙人⋯⋯
   當時，神的話加上姊妹的一番交通，讓麗麗不禁想到，為什麼自己的銷售業績不穩定？為什麼沒有穩定、長期的顧客群？平時她在銷售時，目標就是讓顧客不僅要買產品，還要買高價位的套裝。為了達到這個目的，她學會了各種「甜言蜜言」，學會了「因人而異、不同的人不同對待」，對那些能消費的，什麼好聽說什麼，不管產品是不是顧客所需，就一個勁地誇大優點，讓其選擇高價產品。雖然這樣能暫時提高業績，但是誇大的產品優點，在顧客那裡得不到印證。很多顧客回家之後就會後悔。這些都直接影響到信譽，導致和顧客之間都是「一錘子買賣」，沒有穩定的客戶群，這些表現在神看來都是詭詐，不是一個誠實人。
就像前一天的下午，當時麗麗已經工作了半天，可是業績卻寥寥無幾。只見麗麗觀察著來到櫃台前的每一個顧客，衣著打扮、首飾、香包，皮膚狀況每樣都在麗麗這雙「顯微鏡」似的眼睛下，被一一掃描。
   在大致了解了顧客身份、消費水平等信息後，麗麗鎖定了一個銷售目標，就是那位畫著精致妝容、一身名牌職業裝的白領。此時，櫃台前的其他客人，在麗麗眼中已經變為透明。
   麗麗走到白領面前，露出「職業微笑」，展開「甜言蜜語」的攻勢，耐心、細致、滔滔不絕地介紹著產品。同時，還時刻關注著白領的臉色，判斷其感興趣的產品，再次進行重點推銷。
其實，說好聽點是重點推銷，說白了就是誇大產品優點，讓白領覺得想要什麼，就有什麼，只有更好，沒有最好！最終，白領被麗麗攻倒了，足足買了八件產品，臉上還露出滿意的笑容，拿著單據去了收銀台！
   現在想起來，為了提高自己的業績，在工作中說違心的話，做違心的事。麗麗為自己的行為感到蒙羞，以往她不信神，不知道這些，隨從撒但邪惡潮流也沒直覺，現在是信神的人了，而且還知道了神喜歡誠實的人，要是還像以往那麼行，肯定是不合神心意的。麗麗下定決心：既然明白了神的要求，就得按著神的要求去實行，堅決做誠實人。
   不知不覺，麗麗已經來到上班的商場，她麻利地做好了一切的准備工作，就在心裡和神禱告，求神幫助自己能實行神的話做個誠實的人。
正想著，櫃台前來了一個穿著普通、長相一般的女士。麗麗沒有像以前那樣因外表而不搭理她，而是主動上前詢問。在了解了女士的需求後，麗麗剛要自然地誇大產品、推薦高價產品時，心裡立馬意識到這是搞欺騙，不合神心意，就趕緊從心裡棄絕這個念頭。之後，麗麗對女士看中的產品，從作用到優點都做了客觀、真實地解說，並按著女士的需要介紹了一款中檔產品。
   女士對麗麗沒有向她推銷高價位的產品，而是推薦了一款適合自己的產品感到意外，同時也很滿意，可是當她准備購買時，卻發現自己沒有帶錢。聽到這一消息，剛剛還在為自己實行一些真理感到高興的麗麗，心裡一下升騰起了一股無名火。就在這時，麗麗想到了一段神的話說：「你們既然承認自己是神家中的一員，那你們就應當做到處處讓神放心，事事讓神滿意，也就是辦事有原則而且合乎真理。」（摘自《告誡三則》）神話語的及時開啟，敲醒了麗麗，她意識到自己是在實行做誠實，不能因著顧客不買，就發脾氣！再說顧客也不是故意的，自己應該有一顆擔諒的心。想到這些，麗麗的怒火消失了，臉上再次露出了笑臉，她輕松地對顧客說：「沒帶錢沒關系，什麼時候來都可以。」
   女士顯然沒料到麗麗還能這樣微笑服務。她感動於麗麗沒有因為她穿著普通而小瞧她；也沒有一個勁地向她推薦高價產品，而是只推薦適合自己的；忙碌了大半天，當得知自己沒錢購買時，也沒有因此斥責自己，女士在心裡做了一個決定⋯⋯
   很快到了麗麗要下班的時間，雖然今天麗麗沒有多少業績，但因著實行做誠實人，心裡依然是喜樂的。令麗麗沒想到的是，之前那位女士居然又回來了，還一次性購買了六套護膚品，主動入了會員，並一個勁地誇贊麗麗誠實可靠、值得信賴！
   聽著女士這番話，麗麗臉上綻放出美麗的笑容，不是因為賣了產品而高興，而是嘗到了實行真理的甜頭！麗麗心裡清楚地知道，不是自己好，值得信任，而是神的話引導自己，才有了這麼一點活出。雖然自己還很缺少，但是，這次的經歷讓麗麗有信心，在以後的生活中、工作中，都努力實行做誠實人。
麗麗沒有想到，自己苦苦找尋的銷售「秘訣」，竟然都在神的話裡。麗麗立定心志，以後都堅決按神的話實行，雖然會有一些難度，但是麗麗相信，神一定會帶領幫助自己的。

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能天使(四級)

因為怕被抓,所以別幹壞事!

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2樓

發表於 2017-9-23 20:17:40 |只看該作者

說了一堆話,
好像很有用,
看完之後終於了解樓主的銷售密訣.................
沒錯,
就是在推銷那張圖上的化妝品,
爛透了!

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低調不來耶

大天使(二級)

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3樓

發表於 2017-9-23 23:21:26 |只看該作者

神耶..

住那兒阿..

方便留下連絡方法嗎??

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第五次元

SOGO版主

Rank: 15

狀態︰離線

4樓

發表於 2017-9-25 10:51:46 |只看該作者

你是在寫小說？做廣告？
還是轉po？
本版區不歡迎轉po文章，本文為見精采處，也未見樓主心得
請樓主發文前先閱讀發文導引
本次初犯先予扣分，下次逕行刪除

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