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1、好茶免費喝
老張是開茶館的，他自己一直喜歡喝15元一斤的茶葉。
老張每次茶館的茶葉用完了去茶葉店買茶葉，老闆都會送他一兩更好的茶葉。
老張開始捨不得喝那些好茶，都攢著給客人喝，有一天閑來無事，泡了壺送的好茶，竟喝上癮了。
喝完免費的好茶，老張便再也不願喝15元一斤的茶葉了。
以後不管他買多貴的茶葉，老闆總是送他一兩更好的，一年下來，老張花在買茶葉上的錢竟是原來的十倍！
隨想：賣茶葉的老闆簡直是商業高手啊！採用釣魚法，一步一步將老張吸引過來，持續購買。老張第一次買了15元的，老闆送給他30元的茶葉；老張買了30元的，就送60元的。以此類推。
這關鍵點是抓住了用戶的體驗。老張每次都能體驗到更好的產品，即使花再多錢，也有更新奇的茶葉等著他，這種既讓其體驗到，又能滿足好奇心的行銷手段，小編真的佩服，佩服。
那麼我們手上的產品，是否可以參考這樣的手法呢？首先讓用戶能體驗，其次每次帶給用戶不同的體驗。
2、人分三六九等
大家坐飛機的時候可以觀察30-40歲的旅客。之前有人觀察過，當然不是小編啦，小編也要等下次坐飛機的時候再觀察了：頭等艙的在看書，公務艙的看雜誌或辦公；經濟艙的看報紙、電影、玩遊戲或者聊天。
在機場的候機廳裡，貴賓廳裡面的人也大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機和遊戲。
隨想：這個現象讓我們去思考，到底是位置影響行為，還是行為影響了位置？
說的簡單點，到底是因為我們沒有在頭等艙而在經濟艙，而導致我們在聊天看報而不在讀書？
還是因為平時在聊天看報多了，而沒有足夠的資本去坐頭等艙？
小編認為更多的是環境的影響吧。社會其實是分三六九等的。這的三六九等，並不是尊貴與卑賤的意思，而是分類的意思吧。所以即使你像小編一樣總是坐著經濟艙，也要一樣努力讀書呀！
3、觀念太重要
說是有一個商人帶了一袋大蒜到某個部落去，當地人之前沒見過大蒜，發現大蒜的辛辣口感極為喜愛，於是便贈了商人十袋金子，因為金子是這個部落公認的貴重物。
另一商人聽說了，便帶了一袋大蔥去了這個部落；當地人之前也沒見過大蔥，覺得大蔥更美味，可是只贈送金子不足表達他們的感激之情，於是把剩下的大蒜給了他。
隨想：生活是不是往往如此呢，得先機者得金子，步其後塵者得大蒜！所以咱們在做產品的時候，不要一味的幫客戶想需求是什麼，而是要到客戶中去，到部落裡去，把我們想提供給他們的蔥，讓他們去體驗，看看客戶買不買帳，省得賠了蔥，又折了錢！ |
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發表於 2018-5-13 05:59:28
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