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本帖最後由 海綿叮噹 於 2018-3-10 22:44 編輯
你會認為重疾險不便宜,是因為你看到的是終身型的商品
只是,一定要買終身型的保障嗎?
可以先思考一件事情,保險最有價值是在甚麼時候?
退休前? 家庭責任會重大? 小朋友剛出生? 有房貸?
是不是我們最怕發生風險的時間其實都是在退休前?
退休後我們的責任沒那麼大了,還需要著這種所謂的終身型商品嗎?
有人會說,等到我退休,終身型商品20年也繳完了,有差嗎?
沒錯,你當時能力夠規劃到足額的終身保障的話,的確是繳完了,也擁有終身的保障了。
但有沒有可能因為保費的關係,為了壓低保費不造成生活上額外的壓力,
你將保額降低了? 在保障不足額的狀況下
請教一件事情,買一個終身型的重疾險,為了將保費壓在比如說年繳2萬元
保障額度只有可能5~60萬。 萬一真的發生事情,5~60萬能撐多久?
如果是定期型的,你可以在人生責任最重大的時間,以低保費買到高保障
做到真正的風險轉移,是不是才是真正的"買保險"呢?
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真正為顧客的風險著想,以及替自己的佣金著想
兩種不同想法,提供不同方向的規劃
業務人員很重要。
如果只是一直跟你推薦20年期終身型商品的業務,
真的可以請他滾了,
終身型做得到的保障,定期型的也做得到,
不要想著買保險,又要保本又要保障又要便宜
有一好沒兩好,回歸保險的意義。
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並不是要去以價格來衡量保障,
只是不希望有人因業務個人關係(高佣金),
只推薦/介紹終身型商品,導致客人
因預算的不足,無法買到足額的保障,
結果萬一發生事情時,當初所規劃的保障,
只能提供沒啥用處的幫助。 |
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