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前些時間我的工作室招人的時候，一個小姑娘笑嘻嘻地進來了。我看了她的作品，很不錯，於是就問她：“你想面試哪個崗位呢？”
她說：“剪輯。”
其實我挺想聘她的，但是我們劇組的剪輯師既刻苦，能力又強，而且預算又不夠，矛盾中，我問：“有沒有想過換一個職位，比如說特效什麼的。”
她說：“我不會啊。”
我說：“那你還會什麼？”
她愣住了一下，繼續說：“我剪輯很不錯的，您看了我的作品應該知道。”
那時，我非常矛盾，因為她確實很優秀，可是工作崗位已經滿了。優秀的人很多，她可以被替代，先來後到，所以我們討論了一會兒，最後推薦她去了另外的工作室。本來故事應該結束了，可是當天晚上，小姑娘給我發了一條很長的短信，問：“我很想加入你們的團隊，而且我的能力也不差，為什麼不要我？”
我想了半天，回了一條很長的短信：“小美，我們都看出你很優秀，可是剪輯這項工作你還沒有做到極致。雖然我們都看到你到我們這裡來後，能力會提升得很快，你有超強的潛力，可是我們已經有了一個剪輯師，崗位已經滿了。你雖然優秀，但運氣不是那麼好。可是你知道，如果一個人無可替代，他的運氣可能就好得多，下次一定要多學點兒能拿得出手的東西，會更好的！告訴你一句話，在以後的學習、工作中，記得，優秀不夠，一定要卓越，一定要無可替代才是最重要的。”
那天以後，小姑娘和我成了很好的朋友。我們經常一起吃飯，直到今天，她已經與大工作室簽約了，月薪上萬。她的微博個性簽名上寫著：優秀不夠，你是否無可替代。
其實只要你還在讀文字，每天沒有睡到中午，玩遊戲沒有玩到半夜，沒有喝酒喝到天亮，那麼你就是那種正在努力的人，一個一直看著陽光、盯著未來的人，一定是一個優秀的人。
可是，為什麼一個優秀的人還是被理想的公司拒絕，被自己的夢想拒之門外？因為其實在這個世界上，沒有什麼只要努力就一定能成功的。畢竟努力的人很多，在大城市，最不缺的就是夢想，最不差的就是優秀的人。可是，你優秀又能怎麼樣，每個人對於優秀的評價又不一樣，既然優秀不夠，就讓自己無可替代吧。
而無可替代的方式有兩種：
o 一是做別人不願意做的事情；
o 二是把別人都能做好的事情做卓越。
這樣的人，才是這個社會真正需要的。
北大古生物專業一個女生的畢業照在網上瘋傳，因為那個系只有她一個人，大家都在調侃她上課肯定不能蹺課；有些人在羡慕她，因為她不用愁找不到工作。因為如果社會上只有一個對應的崗位，在沒有關係戶的前提下，這個崗位非她莫屬；如果有兩個呢，那麼兩個單位就會競爭要她，給她更高的薪酬待遇，因為她無法替代。這世上有很多人都是這樣，做別人不願意做的事情，做到無可替代。
幾年前，我在軍校學英語，身邊人都覺得我有毛病。記得無數個夜晚我拿著厚厚的英文字典去自習室，在空空的教室裡對著牆大聲朗讀著、背誦著，那時我在紙上寫了一句話：耐得住寂寞，才能享受繁華。後來，這句話在網上被不停地轉發。記得同學問過我一句話：“已經學得很好了，幹嘛還要繼續學？”我說：“好不夠，要拔尖才可以。”2010年，我參加了希望英語演講比賽，經過激烈的角逐後，我拿了北京市一等獎、全國第三名。主持人說：“你是我們這個舞臺第一個穿軍裝的演講者。”
我記得，那段時間，腦子裡面都是如何讓我自己變得無可替代的記憶。很感激那段日子，每天跟打了雞血似地學英語，才能有了今天自己想過的日子。
我在英語培訓這個行業做了4年，對於這個行業來說，最有名的不是公司高層，也不是工作人員，而是那些擁有一技之長的老師，這些老師一直都是每個公司尋找的。他們有一技之長，是無可替代的。在這個行業待久了，我逐漸明白了，讓自己強大起來比什麼都重要。
每次讀《水滸傳》時，都會覺得挺有意思的，那些當年風雲江湖的宋江、李逵，最後都沒有好的下場。而最後有善終的、被重用的竟然是吹笛子的蕭讓、刻字的金大堅等這些專才。杜甫留給世界的，也不是他的官職，而是他寫的詩篇。因此，對於我們這一代的人，在這個世界上活下來的利器，其實是一技之長。用一技之長活在世界上的人，評價你的是市場給你的相對公平的分數。那些無可替代的手藝人，才是社會機器需要的必要零件。
年輕人，在學習的路上，不要低著頭看書，多去人才市場看看現在社會需要什麼專長，上網看看大型公司缺的是什麼人，把一技之長磨得無可替代，變成自己喜歡的事業。這一路可能很難受，但是，沒有哪個高手在修煉的時候是不寂寞、不難受的。既然選擇無可替代的路，那麼在實現夢想的路上挨兩拳又如何呢？
這篇口才秘笈讓你成為完美的說服者
你知道我們在什麼時候最容易相信別人的鬼話嗎？除了戀愛時還有吃飯的時候。
美國心理學家拉茲蘭有一個著名的實驗，讓一組人在吃東西的時候看一些謊話，結果很多人都相信了“幾個月內你就可以登上火星”等無稽的說法，甚至打包行李準備報名。相反，另一組人在沒吃任何東西的情況下看同樣的結論則堅定地持懷疑態度。這個研究最後證明，人在吃東西時更容易被說服，這種效果又被稱為“午餐技巧”。
當然要想真正說服一個陌生人聽取你的主張遵從你的指令光靠一頓午飯可不行。今天就來教教你如何在第一次見面時就說服對方接受你的所有想法。
為什麼有人可以在3句話內說服一個人相信他的計畫是全世界最絕妙的，有的人卻在苦口婆心3小時後吃了閉門羹？
▼這是因為
人與人之間的訊息傳遞=7%言語+38%語氣+55%表情，這就是著名的麥拉賓法則。
一個完美的說服者不僅有豐富的語言和恰到好處的語音語調一定還有身體語言來協助他表達。
1、你知道初次見面的前7秒已經決定了談話的成敗嗎
我們都願意和一位善良、正直、可靠的人交談。科學家們研究後得出，初次見面時最佳的對視時間是3.2秒，而大多數人在初次見面的7秒內就已經決定對對方的觀感。
聽起來很可怕，但瞭解這一點後你就可以充分利用它以培養你的親和力與說服力。當你與陌生人第一次見面時，先對視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精准的喊出對方的名字，然後準備迎接一切機會。千萬不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己都沒有打起精神來，別人怎麼可能信任你？
2、你知道當要立即下決定時我們更傾向一口回絕嗎
事情的緊急程度與說服的有效程度密切相關。當你試圖讓對方立即答應某件事時，對方往往更傾向于堅持原來的想法。更糟的是，如果這時你變的急躁則會使得他們豎起自衛的姿勢，甚至開始反對你說的每一句話。
好想法不可能立馬被認可，做出適當的讓步，給對方一首歌的時間吧。
3、你知道在職場上雙手抱胸你就輸了嗎
開頭的麥拉賓法則讓我們認識到身體語言在資訊傳遞中會起到不可或缺的作用。熱情洋溢的語調，始終張開的手臂，友善的眼神，和稍稍向後傾斜的身體都是讓你散發自信和力量的姿勢，也是增強你說服力的有效方式。積極的肢體語言將增強觀點的可信度。同時也要避免弱勢型姿勢的出現，當你雙手抱胸時你就輸了。
▼力量型姿勢
▼弱勢型姿勢
4、你知道只需要提4個問題就可以讓對方贊同你嗎
完美的談判其實是摸清對方的底線或需求後，在比對方的預期稍高一些的位置提出方案，得到win-win的結果。但我們很容易犯一個錯誤：雖然在Presentation時的發言邏輯清晰語言有力，但卻毫無意義。因為完全沒有觸及對方的真正需求。
讓這種情況不再發生，一個簡單卻有效的方式就是不斷問問題。
SPIN提問法是全球最有效的提問方法。按下面的步驟進行四個方面的提問可以在無形中觸摸到對方的底線或真正的需求。
（1）. SituationQuestions
對現狀提問： 你喜歡吃川菜嗎？
（2）. ProblemsQuestions
對可能遇到的困難提問：吃川菜的時候會覺得很辣嗓子很難受吧？
（3）. ImplicationQuestions
對隱藏性需求進行暗示提問：天啊難道餐廳都不會提供一些飲料嗎？
（4）. Need－payoff Questions
確定需求的提問：hi我這裡有些涼茶你是不是需要？
5、你知道開口說服別人前最關鍵的是六個“U”嗎
當你在飛機上偶遇馬雲時，只有10秒鐘時間構思自己要如何說服他投資自己，該怎麼辦？
在開口前請思考這6個U：
緊迫性 Urgency
讓我們以Uber為例吧。假如Uber的創始人要和投資人介紹，為什麼我的App很緊迫、很重要、會很有市場。
例如，如果他們說：“我下雨天永遠打不到車”，那你的機會就來了。
獨特性 Unique
解釋為什麼你的解決方案是獨一無二。
“我們將數以百計的計程車和汽車服務聚集到一款APP中，之前從沒有人這樣做過。”
實用性 Useful
解釋你的解決方案對你的行銷物件來說是有用的。
“我們能夠讓你準時到達目的地。”
精確性 Ultra-specific
精確性意味著不能犯錯誤：“我們的APP知道你在哪兒。你的信用卡（支付寶）資訊已載入。只要按下按鈕，4、5分鐘之內就有車出現。”
用數位說話，你可以在任何實例中運用這種策略。
用戶友好User-friendly
換句話說，給用戶提供更友好的配套條件，就意味著更容易著讓用戶說“YES”。
例如你可以說，我們的服務擁有退款保證、車上還附贈有水和飲料等等。
毋庸置疑的證據 Unquestionable Proof
這可以以利益的形式呈現。或者一些直觀的、可測量的資料。一份證明書，或者可靠的合作者。
當你把自己的想法按這六點理清後，下一個被阿裡投資的個人可能就是你。
6、你知道用圖表講故事可以讓人印象深刻嗎
研究表明，在面對圖表等充滿視覺性的表現方式時，我們更容易覺得有理有據令人信服。
此外，借助生動的故事來表述個人觀點也不失為一個好選擇。因為故事會在聽眾的腦海裡自動生成圖像，讓人印象深刻。
不管是說服老闆為你升職加薪，還是勸說國民老公投資你的產業，說服技巧都是我們成功路上不可缺少的一環。因為如果不會表達，即使你的腦中有無數的點子，伯樂也無法用讀心術讀到。
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發表於 2018-9-9 06:09:14
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