- 註冊時間
- 2012-4-23
- 最後登錄
- 2025-11-26
- 主題
- 查看
- 積分
- 1132
- 閱讀權限
- 110
- 文章
- 548
- 相冊
- 4
- 日誌
- 1
  
狀態︰
離線 
|
高品質的人脈來自於吸引而非追求，與其費心認識知名人士，不如花時間提升自己，口碑和實質成就比交際手腕更重要。
這幾年網路上很流行名為MBTI的測驗，詢問對方是E人（外向型）或I人（內向型）好像成為一種社交手段。跟各位分享，我是個徹頭徹尾的I，97％的I。
從小到大，只要出現在人多的場合，我總會努力把自己縮在角落，暗自期望沒人會注意到我。偏偏成為旅遊作家後，社交成了工作上的必須。為了生存下來，我也逐漸發展出一套應對心得，這邊分享給同樣不善交際的各位：
1.告別無意義社交，人脈重質不重量
人際交往上，算計或許稱不上是個正面詞彙，但若想將建立人脈的時間成本降到最低，適當算計很有幫助。聚會前，我必定會問自己參與這次聚會的目的：單純和朋友敘舊？想從中找到合作資源？想找的資源類型？這場活動是否值得參與？
預先訂定目標，能讓聚會更聚焦。比起在眾人間周旋，我向來更傾向於專注在少數未來可能長期互動的人身上。面對眾多陌生臉孔，我通常會從觀察開始，先鎖定真心感興趣且想認識的對象，再認真與對方談話，找出彼此間的共鳴。人際交流不是集點活動，找到一個彼此認可的人，遠勝過和100位踏出會場就不再聯繫的人寒暄。
2.讓自己被利用，但不要被佔便宜
有鑒於人脈的本質是價值交換，想與人建立關係，與其思考對方能帶給你什麼，不如思考自己能帶給對方什麼。「被利用」某種程度其實是種展現自我價值的機會，要是能讓對方覺得你很好用，未來遇上事就會想到你，恭喜，你們的關係已經成功建立起來。
在還沒有人脈的時候，我曾多次接下網站主機商的旅遊寫作和部落格排版講座邀請，當下看似沒有太多收益，但我藉此讓聽眾認識了我、知道我能做些什麼，後來，就有部分聽眾在公司有需要時想到了我。
適度讓利與付出是開始一段關係的好方法，你的不計較，他人會看在眼底。被利用不可怕，可怕的是對方不知感恩且無意回報。若是發現對方是個只想佔便宜的小人，也還請早早止損。不想花時間搏感情，那就有效率的出賣人情吧。
3.找人脈不是挑閨蜜，廣度比深入重要
我曾看過一個很有趣的研究，社會學家凱瑟琳·久弗雷（Katherine Giuffre）針對紐約攝影師展開調查，想找出他們成功的祕訣，而研究結果顯示，獲得成功的攝影師大多擁有多樣的社交網路，他們傾向於和更多人維持淡薄來往，而不是和少數人建立緊密友情；相反的，職涯不順的攝影師則多聚焦於和特定人物培養關係，人際圈偏向狹小。
再強調一次，人脈不等於友誼。你可以只和少數人密切來往，但請盡可能擴大人際網絡的多樣性。機會總潛伏於意料外的地方，擁有跨圈人脈才能將成就與作品傳播出去，而不是困在同溫層內循環打轉。
4.高品質人脈來自吸引，別浪費時間追求
誰都希望能遇見伯樂，麻雀變鳳凰。可惜這件事之所以能成為佳話，就是因為它很罕見。門當戶對和物以類聚才是人際運行的常態。我們當然可以期待貴人，前提是你得讓對方看得上眼。
我看過很多人費盡心思去「蹭」產業重要人物或知名KOL，各種讓利與示好，最終卻只換得一句：「噢，他噢。」想與更高層級的人交朋友，需要的不是冒昧打擾，而是提升自己。必須先成為千里馬，與伯樂的相見才有意義。
不要浪費時間追尋不屬於自己的社交圈，請珍惜身邊出現的人，他們才是現階段你能運用的人脈。而當你足夠優秀，曾經仰望的人也會自動來到身邊。
5.口碑是最好的交際手腕
雖然前面不斷強調人脈本質是價值交換，但最後我得說，真誠待人還是有意義的。人畢竟是情感動物，我們還是願意為喜歡或欣賞的人多做一些。
職場情誼從價值交換開始，卻因同理心和尊重而穩固。能在處事時多為別人想一分，時時刻刻換位思考，將他人的付出放在心裡適時回報（就算只是舉手之勞），記住他人的喜好「客製化」互動，人際關係很難不好。
自吹自擂和飯局沒有辦法贏來敬重，負責任的態度和實質的成就才可以。成為你自己也想認識的人，在業界建立好名聲，這比任何交際手腕都管用。我的很多長期合作對象甚至都是素未謀面之人。比起集滿厚厚一疊放著生灰的名片，我們所需要的，一直都只是一些願意信任我們能力、願意給予機會與幫助的人而已。
總而言之，請不用為不善社交苦惱。或許有人確實能因廣泛交際獲得好工作，但那絕對不是必須的。只要能在領域做出成績，就算是超級I人也能擁有蜂擁而至的人脈。在此之前，就盡力成為一個能夠幫助他人的人吧！ |
-
總評分: SOGO幣 + 10
查看全部評分
|
發表於 2025-11-22 17:35:18
x 
