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茅臺鎮因出“茅臺”酒而聞名天下,但茅臺鎮不止有“茅臺”酒,只是參加2011國際酒博會的廠家就有三四百家,可見茅臺鎮擁有非常雄厚的產業底蘊。但是,從茅臺鎮走出來的也只有“茅臺”、“小糊塗仙”算是具有全國知名度的品牌。其他的品牌能走出貴州,走向全國的不多。
由於“茅臺”的品牌影響力逐步擴大,十二.五,貴州對酒產業的期待和信心增強,計劃實現產值1300億,佔據全國白酒10%的市場份額。實現以“茅臺”為旗幟,打造仁懷為“中國白酒之心”,茅臺鎮為“天下白酒第一鎮”的戰略目標。
憑藉東風好放歌,“茅臺”品牌的再次崛起,給了茅臺鎮白酒企業拓展了巨大的戰略空間。只是,要如何利用好這一戰略機遇,尤其是如何做好自身的戰略定位和行銷策略。
集群做大是群體機遇
做大“醬香”產品的市場。近10多年一直是“濃香”型白酒的天下,從98年山西假酒案之後,汾酒就失去了白酒的“頭把交椅”,把老大的位子讓給了“五糧液”。
從此,川酒和濃香型白酒成為市場的主流,“五糧液”的價格也一躍超過了“茅臺”成為第一品牌。自此,“茅臺”也進入了比較尷尬的時期,市場價格比“五糧液”差了近三四百元。“茅臺”的再次發力,是在2009年,先是“茅臺”的股票在資本市場表現不俗,緊接著“茅臺”酒的市場價格快速被提升,不到一年的時間超過“五糧液”,再次成為白酒的第一品牌。
“茅臺”的這次回歸,給了茅臺鎮以及貴州酒業打了一針強心劑,使得貴州看到白酒產業可以順勢起航,做大做強的市場機遇。
在省政府以及宏觀政策的帶動下,各路資本開始追逐貴州的白酒資源,尤其是“茅臺鎮”的資源,期望憑藉茅臺的影響力,大樹底下好乘涼,在帶頭大哥的帶領下,圖謀分享白酒行業的再次投資機遇。而且,隱約可以感覺到,這些資本幾乎是不約而同的集體發力,依據各自的資源優勢,運用不同的市場手段向市場發起進攻。集群做大,也許是貴州白酒產業做大做強的最佳戰略和必由之路。
質疑產品行銷模式
目前,在市場上可以看到的茅臺鎮的品牌有“賴茅”、“國臺”、“榮和燒坊”、“國寶”等,採用的都是產品的行銷模式。大家都在賣“產品”,都在賣“茅臺鎮”這個共有資產,和“醬香型”這個共有的產品屬性。除了講“技術”,就是講“環境和歷史”。
當然,在“茅臺”品牌市場影響力的帶動下,這些共性資源可以給大家帶來一定的銷售。但是,僅僅靠這些,憑藉什麼把自己的品牌做大做強呢?只靠產品行銷的模式,必然會快速進入同質化的死衚同。
沒有品牌的號召力,如何在競爭激烈的白酒市場,佔得一席之地呢?大家都希望走“快速撇脂”或“緩慢滲透”的行銷策略,市場前景不容樂觀。如果,大家都只是希望“搭便車”、“坐轎子”,那麼就無法實現集群做大的戰略構想。
來源：品酒文化網 |
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發表於 2011-12-29 18:17:33
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