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興櫃：正瀚(6534)結盟艾格瑞效益顯現，去年營收獲利翻倍，今年業績續唱高歌
2016/05/04 16:53 財訊快報 何美如
【財訊快報／何美如報導】興櫃股王正瀚生技(6534)與艾格瑞集團(Agrium, NYSE：AGU)策略聯盟效益顯現，去年營收、獲利翻倍，每股盈餘6.83元。董事長吳正邦今(4)日表示，今年將推出5-6項新品，既有產品在美可望維持20%成長，也將進軍澳洲、拉丁美洲、加拿大等市場，外界預期，今年業績維持高成長。另公司也與剛併購United Suppliers，成為美國第一大的WinField，洽談產品合作開發，最快2018年開花結果。
成立於2013年的正瀚，主要產品為植物生長調節劑、植物生產促進劑，目前研發基地位於台灣彰濱工業區，製造基地則位於美國加州洛杉磯地區，銷售則透過與美國市占率25%的艾格瑞集團。2015年合併營收5.11億元、稅後淨利2.05億元，年增率分別達166.8%、96.9%，毛利率高達81.6%，每股盈餘6.83元，擬配發6.145元現金股利。
吳正邦表示，正瀚的產品就像是植物體內的軟體，利用植物基因解碼資料庫，了解基因組序，藉由下指令指揮植物的基因表達，反映在品質、產量的應用，亦即用微量控制巨量，把肥料轉為體質作最大的應用，讓經濟作物的效益最大化。
他舉例，改變環境因子就能改善產品風味品質，現已針對茶、咖啡進行研發，如阿里山的高山茶依照品級有不同價位，其品種學、栽培管理一樣，影響風味物質主要是外在環境，如種植高度、土壤、濕度等，透過實驗室了解基因組序，未來就算在高度100公尺的地方就能種出高山茶。
透過基因表達，協助植物提昇內部自有的生長素與細胞分裂素含量，刺激根部發展，更有效地利用水份與營養素，進而提高作物產量、品質與保鮮期。尤其近年全球暖化造成氣候異常，過度的紫外線以及寒害、乾旱、暴雨等的發生機會增高，每年全球因而損失數百億美元，吳正邦表示，這使得相關農業生技發展刻不容緩，唯有透過革命性的創新，才能協助植物對抗異常氣候。
吳正邦強調，公司能成功進軍美國市場，憑藉的是Data(數據)，如果管銷成本1元，只能賣2元，那毛利率只有50%就不做，這樣的利潤無法繼續投入研發，至少要賣5元才行。去年共推出4個產品，其中種子處理器主要是啟動種子防衛系統，去年光客戶試單就賣了105萬美元，其成本(含包裝)約4美元/加侖，賣到經銷商的出廠價為242美元/加侖。
農產品很難推廣，進入門檻和人用藥差不多，從產品研發到市場行銷一般要7-8年，但產品賣開後就能掌握市場。目前北美地區交由艾格瑞負責銷售，但我們只給他優先權，不是獨家代理權，我們有隨時更換權利；只給一家銷售的好處是不會出現削價競爭，可以保護產品的價值，如賓士、寶馬一般一個地區都只有一個代理商。
產品開發主要依照耕作面積大小評估，目前產品應用最多在玉米，其次為黃豆。目前已有十幾個品項在美國銷售，今年預計推出5-6個新產品，手中還有20幾個產品在研發中。
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發表於 2016-5-5 00:49:11
