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這是一篇關於用心和委屈的文字。作者江南憤青通過自己的經歷，把各種接觸過的人加以分析。深入淺出的告訴我們：能成為一個高價值的人，需要具備哪些條件？和高價值的人交往，又是一種怎樣的體驗呢？
我突然想起很久前一個故事，閑來無事，拿出來扯扯。我大概一年之前在我朋友圈和微博裡說，我要招個助理，不限專業，不限學歷，只要用心即可。結果大概留言有近兩百個人，我基本都沒有回復，然後就有人說我是騙子，欺騙大家感情，他們感到很委屈。我一直沒有辯駁，今天拿出來談談用心和委屈這個話題。
先解答什麼是用心這個話題，用心就是要學會站在別人的角度去考慮問題，然後讓你能在眾多的人裡一下就脫穎而出的能力，他意味著你要去思考，去揣摩，去分析，去計算，而不是盲目的憑運氣，衝動做事情。我發了個招聘帖說，我要一個助理，那麼就應該去想想，助理是用來幹什麼的，用來幫助我解決問題的，而不是製造問題的，但是我在招聘之後，來了幾百個人的留言，但是大家知道麼，真正給我發微信，或者發微博私信的不足二十人，而給我發郵件的大概只有五個人。
很多人說這個能說明啥呢？但是設身處地的想想，幾百個人的微信，我第一是否看的過來，第二即使一個個看了，我如何做評判，什麼是用心呢，用心就是能讓我一眼就在萬千人群中發現你的能力。大家都是簡單的留言，那麼我憑什麼要你，不要別人呢？其實就從本質來看說明這些人都不用心，壓根就沒把這個當一回事，也就隨意而已，那麼從我角度來看，我要這樣的人來做助理是我伺候他們，還是他們來伺候我呢？
一個不會站在我角度考慮問題的人，又怎麼可能做的好我的助理？就這一項，我基本上就可以篩選掉近80%的人。因為他們壓根不走心。
這裡反應的第一是用心，第二是解決問題的能力，我們說最好用的人，一定是告訴結果，實現結果的人，能幹和不能幹，有時候真只能結果論，史玉柱有一句話我一直特別喜歡，他說，什麼是人才，就是給一件事情，他做成了，再給一件事情，他又做成了，這個就是人才。我們常常會發現很多人，你叫他做一件事情，他能來回跟你扯好幾遍，譬如讓他倒杯水，先問你水在哪裡，然後再問你杯子在哪裡，再然後問你開水還是冷水。弄到最後，你發現叫他去做事情，還不如自己做來的快，這種人或許很聽話，但是一定不是人才，充其量發現只能開車做司機了。一方面是是能力問題，另外一方面肯定是不用心去想問題的原因吧。
第二個講講委屈，人回到最後，要想明白自己的位置。很多人都說，我為什麼要伺候別人，我為什麼要聽別人，我為什麼要對我不好的人好。很多人說要學習我一樣，每天罵娘，然後只對喜歡自己的人或者自己喜歡的人好，我說扯淡吧，先問問自己憑什麼。人這一輩子，第一件事情要想明白你站在什麼位置上，你是主動方還是被動方，誰都不可能真正憑自己喜歡做人的，怎麼可能呢，關鍵取決於你在多少人面前，有主動性，在多少人面前，沒有主動性。
另外一個你還要想明白的是，什麼年紀就得做什麼事情。年輕時候，你一無所有，剛入職場，你不受委屈，難道還讓別人受委屈不成？很多新人抱怨為什麼要做最髒最苦最累的活。我覺得其實很簡單，你可以不幹啊。沒人逼你幹，但是前提是你是否有的選。就像很多人來問我找什麼工作好，我說什麼工作都好啊，前提是你是否有的選。你爸爸是主席呢還是總理？這個問題先想明白了，等你有得選了，再來問我，你做什麼工作好。我相信絕大部分人的一生，尤其在起步的時候，你的命運都不是主宰在你手裡，你是沒得選的，沒得選的人憑什麼不能受委屈？誰叫你沒得選。
所以，要不受委屈，你要先想著讓自己成為一個別人不可替代的人，在沒走到這一步之前，想不受委屈，那就是鐵定被拍死的結果。所以我說玻璃心的孩子，就算了，在家呆著，父母看著最好了。別出來受罪，壓根毫無意義。每天只看到我們可以放肆罵娘，做我們自己喜歡做的事情，那是因為我們在這一步之前受了多少委屈，做了多少別人不願意做的事情。別人下班都可以回家睡覺，我們要沒日沒夜幹活；別人週末可以出去旅遊，我們得憋著迎來送往，幫助接待各種人；每次加班很多人可以不去，我則一定第一時間趕到，業務方面，竭盡所能説明客戶解決生活上，工作上，情感上各種問題。像我這樣幾乎在工作中不喝酒的人，每年還是喝到醫院兩三次。還有一次喝多了，從二樓直接跳下去。什麼事情不曾有過，什麼委屈不曾受過？這些難道都是我們願意做的事情麼？不願意，但是你必須做，不做，你就一輩子不可能做到你願意做的事情。
我2002年在基層行押鈔，終於有一天受不了，感覺委屈極了。崩潰了後跟我們科長吵架，我扭頭就走，然後奮筆疾書一封辭職信，說老子不幹了。因為下班了，想著第二天交上去，結果晚上我失眠了，我不知道自己離開銀行不幹押鈔這個偉大光榮的活，還能去做什麼，想著啥保障都沒有，我能過多久，越想越害怕，第二天我跑科長面前道歉，然後偷偷把辭職信給撕了，繼續苦逼幹活。人生很多時候是沒得選擇的。縱然如我這樣個性很強，雖不敢說才華橫溢，但是也有些許能力的人能走到今天，又何嘗不是受委屈受出來的？我們也是做了極多，我們不願意做不情願做，卻不得不做的事情，才有今天的。誰的人生不如此？習大大、劉源的一些回憶錄，你們去看看，縱使他們，也都是受盡人情人暖，走到今天。憑什麼你不能受絲毫委屈，什麼都要順你心意？我一直說人的情商一定是委屈撐大的，一個不願意受委屈的人憑什麼別人要對你好，你又不是富二代，也不是官二代，憑啥別人得對你好？
所以，要把問題想明白了，人的一輩子既然要受委屈，那就讓委屈受的有價值，逼迫自己儘快成長，仔細想想，既然委屈一定要受，事情一定要去做的，那就去做好它。反正要陪人喝酒，乾脆就喝個天翻地覆，何必扭扭捏捏；反正要接待客人，那就接待個爽爽快快，何必心不甘情不願，擺臉色給人看；反正要加班，就多快好省任勞任怨的去做好。這個世界很多事情你要麼不做，要做就做好它，最傻逼的就是事情也做了，還什麼都沒得到。要充分利用好每一件你心不甘情不願的事情，折騰出更多的未來的機會來，才對得起委屈。他可以讓你更強大，更受人喜歡。這個世界，沒有人願意平白無故給別人委屈受，你忍下他，做好它，學到東西，總歸是你自己的，別人也會感激你。而你毫不用心，敷衍了事，多生事端，最終你就一輩子受這個委屈。
世間的事情，大抵如此，情商高一定比智商高要牛逼。同等能力之下，最終還是比拼情商，誰都喜歡跟一個包容，多受委屈的人在一起，而不願意跟一個一點虧都不吃的人在一起。所以前者機會越來越多，後者機會越來越少。前者越來越進步，主動權越來越大，因為不可替代性越來越強；後者就一直在基層受著委屈，因為永遠不可能掌握主動權。
用心和不用心的區別就是你能把受過的傷給收起來，繼續前行。它是最好的武器，他幫助你，不斷進步，不斷積累經驗。一個不用心的人，就是永遠受傷的人，因為他犯過的錯誤還會再犯。一輩子在犯錯誤。再過自己不喜歡過的生活。
人的一生，精力總歸有限。你不可能事事躬親，也不可能對一生裡面碰到的人都很好，都對人很好，本質就是對誰都不好。我感覺這個世界人和人最大的區別往往體現在，時間和精力的分配上。你把時間浪費在垃圾身上，那麼不可避免你一定也是垃圾，這個一定是鐵律。所以盡可能把時間精力都分配在那些用心和願意受委屈的人身上，一個人願意用心替你想問題，願意在你身上承受委屈，那其實本質就是他在投資你。他在用他的時間，精力在投資，成本也很高。這些人值得你珍惜，如果你不珍惜呢，那麼反過來我會勸年輕人趕緊拋棄你，因為你不值得投資。
我跟很多年輕人說，人生起步一無所有的時候，選擇跟隨的人是最重要的事情。一定要遠離人渣型領導，因為前面說過年輕人選擇的機會很少，很多人壓根沒得選。所以，一定要珍惜一切能被選擇的機會。在能選擇的時候，必須想明白什麼人值得跟隨。因為，你被人選，反過來說，你們也要選人。跟著垃圾的人也一定會是垃圾，如何判別什麼人值得跟還是不跟，就看你受委屈了之後，你用心了之後，人家有沒有回報你，在什麼場合在情境下，做了補償沒有。我見過很多很優秀的年輕人，跟著別人四五年，每天任勞任怨，結果從沒有獲得什麼好處，出了事情，還被第一時間推出去承擔責任，這種人趕緊離開。投資往往是雙向的，不值得跟隨的人，立馬拋棄，一點委屈也不要去受；值得投資的人，受盡委屈也不要說話，因為他們總會在合適的時候回抱你的委屈。
這幾年見了太多人了，三年時間，見了各種各樣的人很多很多。很多人加我微信，都會來問我，你是誰，我說你不認識我，那加我幹什麼呢？這種人，基本可以只能做個泛泛之交的朋友。因為你想，如果不認識你還加你的人，往往屬於精力分散型的人，且做事情很盲目，不會合理安排時間。他們做一件事情沒有基本的調研，沒有基本的判斷，純粹就是浪費時間而已。
我年輕時候做過很low的工作，就是陌拜，就是大家都很討厭的上門推銷或者電話推銷。但是我記得我成功率很高，我通過電話行銷了一個現在將近有個把億進出口量的客戶，通過陌拜行銷了我們國際業務部進出口排名前五的客戶。我離開銀行時候的我自己的幾個大客戶都是電話和上門行銷進來的。
我總結為什麼我能比較好的陌拜成功的原因，我覺得自己做了兩個事情：
第一個是針對性強。我拿到名單，第一件事情，是盡可能搜集名單裡的公司的基本情況，然後推測他們可能會需要什麼服務，如果覺得我們能提供的上好的服務和產品。我就打這個電話，如果覺得我們沒有特別明顯的優勢，甚至可能不如別人，我就放棄。
第二個核心就是避開熱門，挑選冷門公司。熱門公司一般相對強勢，你跟別人只能比價，而且往往被弄到毫無利潤，上門了也沒什麼好臉色給你看。而冷門公司別人去得少，行銷不成還能做個朋友。或許換個未來機會，更關鍵越是冷門公司未來的發展機會反倒會更大。
我剛說的兩個公司是典型在人家沒有成功之前，我們進入，然後看著他異軍突起的典型。人的精力是有限的，與其不用心的看上去很努力，還不如很用心的去做一些不需要努力的事情，結果是截然相反的。漫無目的的加人，本身就說明很不用心。如果是年輕人一定沒啥機會。
還有一些人，做什麼都會計較。計較的人，一般都不太會用心做事情，因為他們更在意短期結果，而不在意長期結果，這些人，你跟他做交易就行了。什麼是交易，交易就是做多少事情，給多少工資，不要去委屈他們，也不要給超過事情本身的工資，交換下當下就可以了。不用費力培養，本質上而言，他們也不喜歡看未來，更確切說，這種人哪怕有了未來也不太會跟你分享，因為太計較。
還有一些人，做事情，早請示晚彙報。這種人很可靠，但是一個不善於做決定的人，到最後其實永遠只是打工者。你投資他，最多投資出個職業經理人。他們或許很重要，但是無法給你分攤精力。理論上用心的人，會去站在你的角度上，幫你做判斷，下決定。善於做決定其實是非常難得品質，如果善於下決定，且願意承擔決定帶來的後果的人，就很值得你投資了。 |
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發表於 2018-6-9 05:39:04
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