要開店做生意，你準備好了嗎？

loysekim

最近住家的對面開了一家B自助餐，生意不怎麼樣好，反而我們社區的人，都寧可跑到距離一公里外的另一家A自助餐店購買，為什麼呢？我想正符合多年前，我在從事於開店規劃及輔導時，對業者或投資者常說的一句話：『如果左右鄰居都不來消費，就不要期盼騎車或開車的來跟你購物。』

經過這一段時間的觀察，我發現兩家的差異：一、菜色的變化，距離遠的A自助餐較多樣化，而對面的B自助餐總是固定那幾種菜色，較少變化。二、服務較人性化，如天氣涼了！他們會另外準備一鍋熱湯給消費者。三、用餐環境也較B自助餐乾淨衛生。綜合上述論點，應該大部份的人都會選擇去距離較遠的A自助餐店消費吧！

許多人總是以為有錢就可以開店做生意，但是店開了！你要做什麼？是不是一般的消費產品？其特點是什麼？如何創造與眾不同的產品差異性，引起普羅大眾的注意與消費興趣？諸如點點…！你都準備好了嗎？可以接受市場的挑戰了嗎？所以奉勸任何人若想要自行創業前應該先想想，你要做什麼樣的生意？自己最有保握的是什麼？其產品的特點又是什麼？對人們生活上有其必需性嗎？會重覆性的消費嗎？…！這只是有關產品的其中部分問題而已，至於行銷方面的許多事項又該如何執行？套用一句也是我常講的話：『如果你的產品都還沒有準備好，談什麼行銷呢？』