如何吸引年輕多金買家？看看 Ford 的性能車款就知道[3P]

old2009

僅管現今車壇相當火熱的多是 Crossover 跨界車款，但 Ford 福特靠著眾多高性能產品陣容吸引到更多年輕且經濟條件富裕的買家，而這種產品策略也使這間百年歷史的藍橢圓車廠創下不錯的銷售佳績。



根據〈MaritzCX〉的新車客戶研究數據顯示，Ford 推出的小型性能鋼砲 Fiesta ST 已深深打動年輕買家，而類似這樣強調性能的車款也為 Ford 帶來深口袋的客戶青睞。舉例來說，以 Fiesta 一般車型而言，購買此車的車主平均年齡為 45 歲，但在性能版的Fiesta ST 方面，車主平均年齡則年輕了 10 歲；同時在車主的年收入方面，Fiesta ST 的車主平均年收入為 $102,000 美元(折合台幣約 309 萬)，也比 Fiesta 一般版本車主的 $59,000(折合台幣約 179 萬)年收高了不少。



同樣類似的情形也發生在 Focus ST 與 Focus RS 上，購買此兩款車型的車主也比一般車型的車主年輕 5-10 歲，同時在年收入方面也較一般版本的車主高了將近兩倍(Focus ST 車主年收為 $108,000 美元，折合台幣約 328 萬；Focus RS 的車主年收為 $169,000 美元，折合台幣約 513 萬)。



對於旗下性能車款能吸引年輕多金的買家青睞，Ford 表示相當重要，因為「年輕的消費者有很大的潛力能成為未來再次購車的客群，尤其對車厰來說，有將近一半的重購車主是一件好事」。