處世三十六計 >> 第二計 迂回計之二

阿拉布拉

．“套近乎”的三個技巧  

在朱熔基總理視察中央電視臺的前一天，中央電視臺的有關領導告訴節目主持  
人敬一丹，明天，總理來視察的時候，你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽了既感到欣喜，又感到多少有些為難：我怎麼向總理提出這個請求呢？第二天，朱總理在中宣部部長丁關根的陪同下，來到中央電視臺。他走進（焦點訪談）節目組演播室，在場的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來。朱總理跟大家相互問好之後，坐到主持人常坐的位置上，大家簇擁在他的周圍，七嘴八舌、爭先恐後地與總 理交談。一位編導說：“在有魅力的人身上，總有一個場，以前我聽別人這樣說過。  
我看您身上就有這樣一個場。”朱總理不置可否地笑了。演播室裡的氣氛更加活躍和諧，敬一丹感覺這是一個好時機，一個很短暫的、稍縱即逝的時機。於是走到朱總理面前說：“總理，今天演播室裡聚集在您身邊的這二十幾個人只是（焦點訪談）節目組的十分之一。”總理聽了這話，說：“你們這麼多人啊！”敬一丹接著說：“是的，他們大多數都在外地為採訪而奔波，非常辛苦。他們也非常想到這裡來，想跟您有一個直接的交流。但他們以工作為重，今天沒能到這裡來。您能不能給他們留句話？”敬一丹說得非常誠懇，而且非常婉轉，然後把紙和筆恭恭敬敬地遞到朱總理面前。總理看一下敬一丹，笑了，接過紙和筆，欣然命筆，寫下“輿論監督，  群眾喉舌，政府鏡鑒，改革尖兵”16個字。總理寫完，全場響起一片掌聲，熱烈的氣氛進入了高潮 敬一丹的繞圈子的確運用恰當，可圈可點。請求題詞，先把在外“四處奔波”、“非常辛苦”  的記者抬出來，  在感情、道義上繞好了一個讓人不宜也不忍拒絕的“套子”，另外語氣曲折委婉，表述又貼切誠懇，終於如願以償。  

義大利知名女記者奧裡亞娜•法拉奇，也深借此道。她以其對採訪對象挑戰性  
的提問和尖銳、潑辣的言辭而著稱於新聞界，有人將她這種風格獨特、富有進攻性的採訪方式稱為“海盜式”的採訪。迂回曲折的提問方式，是她取勝的法寶之一。  

技巧一：先拋出“套子”的一部分。  

在採訪南越總理阮文紹時，她想獲取他對外界評論他“是南越最腐敗的人”的  
意見。若直接提問，阮文紹肯定會矢口否認。法拉奇將這個問題分解為兩個有內在聯繫的小問題，曲折地達到了採訪目的。她先問：“您出身十分貧窮，對嗎？”阮文紹聽後，動情地描述小時候他家庭的艱難處境。得到關於上面問題的肯定回答後，法拉奇接著問：“今天，您富裕至極，在瑞士、倫敦。巴黎和澳大利亞有銀行存款和住房，對嗎？”阮文紹雖然否認了，但為了洗清這一“傳言”，他不得不詳細地道出他的“少許家產”。阮文紹是如人所言那般富裕、腐敗，還是如他所言並不奢華，已昭然若揭，讀者自然也會從他所羅列的財產“清單”中得出自己的判斷。  

技巧二：給“套子”換個說法。  

她在採訪我國領導人鄧小平時，提出一個問題：“天安門上保留下來的毛主席  
像，是否要永遠保留下去？”看上去平常、微不足道，但實際上包含著豐富深刻的含義，目的在於想知道鄧小平對毛澤東、毛澤東思想的評價、認識及其今後在中國的地位。  

阿裡•布托是巴基斯坦總統，西方評論界認為他專橫、殘暴。法拉奇在採訪中，  
不是直接問他：“總統先生，據說您是個法西斯分子”，而是將這個問題轉化為：  
“總統先生，據說您是有關墨索里尼、希特勒和拿破崙的書籍的忠實讀者。”從實  
質上講，這個問題同“您是個法西斯分子”所包含的意思是一樣的，轉化了角度和  
說法的提問，往往會使採訪對象放鬆警惕，說出心中真實的想法。它看上去無足輕重，但卻尖銳、深刻。  

技巧三：給“套子”塗上感情色彩。  

訪問鄧小平，她是從祝賀鄧小平的生日開始的。她從鄧小平傳記中知道他的生  
日是8月22日，而鄧小平自己卻忘記了。  

鄧：“我的生日？我的生日是明天嗎？”  

法：“不錯，鄧小平先生，我從你傳記中知道的。”  

鄧：“既然你這樣說，就算是吧！我從來不知道什麼時候是我的生日，就算明  
天是我的生日，你也不應祝賀啊！我已經76歲了。乃歲是衰退的年齡啦！”  

法：“鄧小平先生，我父親也是76歲了。如果，我對他說那是一個衰老的年齡，  
他會給我一巴掌呢！”  

鄧：“他做得對。你不會這樣對你父親說的，是嗎？”  

訪問氣氛就這樣十分融洽而輕鬆地形成了。  

看來當記者的人，最擅迂回，最會委婉。遇到“記者”型人物，我們得對他們  
兜圈子，做“套子”有一定的警惕，考慮一下自己是否樂意被套住，再去回答問題。