最愚蠢的事 莫過於經營人脈

阿拉布拉

01
鄰居家有個姐姐，重本畢業後，進了重點小學當老師，兼任班主任。
學生家長都非富即貴，對鄰居姐姐特別尊敬，平時噓寒問暖都是小事，逢年過年更是變著花樣兒送禮。
鄰居阿姨驕傲得不得了，恨不得拿大喇叭讓全世界都知道她女兒認識多少達官顯貴。
姐姐有個不成器的表弟，跟人打架被拘留了。
阿姨逼著姐姐想辦法，“我都答應你舅媽了，再說了，你認識那麼多人，不就打個電話的事兒嗎？你就忍心看著你弟弟進去啊？”
姐姐前年教過的一個學生，爸爸是公安局副局長，媽媽在檢察院工作，雖然當時跟學生爸爸沒怎麼接觸過，但跟孩子媽媽常有來往。
姐姐便撥通了孩子媽媽的電話，大致描述了下情況，孩子媽媽在電話里還是那麼熱情親切，說先問問孩子爸再回電。
但是一直到第二天也沒有收到任何回電，阿姨強迫姐姐打電話追問一下。
但是電話根本撥不通，她被拉黑了。
阿姨氣得不得了，“這個人怎麼這樣啊？果然人家都說知人知面不知心呢。閨女，下次可千萬別跟這種靠不住的人來往了。”
怎麼不能這樣呢，本來社會就是這樣啊。
人家家長看重的，是鄰居姐姐當年所擁有的，孩子班主任的身份。
如果不是工作原因產生交集，他們本來應當是陌生人，所以當孩子去了更高的年級，或鄰居姐姐不再當老師了，那麼那些所謂的擁有多少人脈，通通會成為無法兌付的過期支票。
人都走了，還指望別人給你溫杯熱茶，只不過是一廂情願的想法。
02
我有一個網友，他在知乎上答題兩年，有了六萬多粉絲，也算是所謂的大V了。
他經常收到付費點贊、寫軟文廣告的私信，開價從幾百到幾千不等。
由於他在知乎上使用的是自己的真名，又在個人資料里填了學校信息，因此被以前的很多同學、校友認出來了，很多人都在私信里跟他“敘往日情誼”。
知乎的算法機制比較特別，如果不是粉絲很多的人，即使答案再好，也很難被別人看到。
而一條很普通的答案，如果被粉絲很多的人點了zan，也會被很多人看到，從而得到很多zan。
我這個網友的那些同學朋友，都沒什麼粉絲，畢竟，不是誰都能輕輕鬆鬆混成大V的。
他們寫出來的答案根本沒什麼人看，更不要說被點zan了。
於是這個網友就經常收到那些老同學的微信：
“老同學！我在知乎上寫了個回答，我覺得挺好的，可是都沒有什麼人看，幫忙給點個zan唄！”
剛開始他也會點，可後來找他點贊的“老朋友”越來越多，而且很多人每寫一個回答就拿來請他點zan一次，搞得他不勝其煩。
那些同學覺得他就是順手點一下的事，殊不知他的每個zan都可以賣幾百塊。
此外，被他點過zan的問題都會推送到他的動態上，被他所有的粉絲看到，半個月後，他收到一個粉絲的私信，
“最近打開你點zan的答案，既無聊又沒營養。我真不明白，你怎麼會欣賞這種答案，真是浪費大家的時間。對你真的好失望，取關了。”
這時他才注意到，半個月過去，自己已經掉了幾百粉了。
粉絲是因為相信他能帶來優質的內容、精彩的答案，也相信他的品味，所以才關注他，但是他卻給那些沒什麼乾貨的老同學點贊，辜負了粉絲的信任。
我這個網友再也不給別人亂點zan了，他那些朋友，不是感激他之前點的那些zan，而是因為他現在不肯點zan了說他不夠意思。
“去他的朋友！誰稀罕跟他們做朋友！我當他們是朋友他們當我是資源！是人脈！要是我沒有這麼多粉絲，他們會有幾個理我的？既然做彼此的資源，我能給他們點贊，他們能幫我什麼啊？除了拖累我還能幹嘛？我為啥要這種只能拖累我的人脈？”
兩個人互相來往，如果能力不在一個層面上，而是一方完全碾壓另一方，對於弱勢的一方來說，那不能叫經營人脈，那隻能叫抱大腿。
03
去年三月份，坐擁千萬粉絲的咪蒙搬家到北京，兒子唯唐面臨無學可上的處境。
咪蒙走投無路，在自己公眾號上發了一篇文章——《懵逼了！我的兒子失學了……》
她寫這篇文章，純粹是為了吐槽自己無力的心情，並沒有向粉絲求助。
但僅僅過了一天，就有私立學校的董事長打電話通知咪蒙帶兒子去面試。
這間學校的董事長說，已經有好幾撥人打電話拜託她幫忙解決咪蒙兒子上學的事了。
咪蒙公眾號上收到幾千條留言，很多粉絲都在幫她想辦法。
這些粉絲，跟她素昧平生。但是，當她需要幫助時，他們都成了她的“人脈”。
你可以什麼都不用做，就會有許多人來幫你，只要，你站到了一定的高度。
04
我們跟真正的朋友之間，用不到經營人脈這個詞。
你春風得意，你是我的朋友；你落魄潦倒，你也是我的朋友。
無論你在做什麼，無論我們有沒有經常聯繫，當我轉過身需要你，什麼都不必多說就知道你在，這是真正的朋友。
當我們提到人脈時，說的是沒有什麼感情積累，但是有可能將來某一天用到，所以需要通過各種社交加強聯繫的那種人。
我們經營人脈，說到底是在經營一種未來有可能用到的資源。
但是資源這種事，講求的是平等互換。
你有兩個蘋果，我有兩個梨，我們交換一下，每個人都可以既吃到蘋果又吃到梨了。
這是資源的互換，也是雙贏的合作。
如果你有兩個蘋果，我什麼都沒有，我當然是很希望你能給我一個蘋果。
可是從你的角度看，有搭理我的功夫，你幹嘛不去找有兩個梨的小李呢？
05
王健林只會和董明珠合作，做董明珠的人脈，而不會做我的人脈，不是因為董明珠比我更漂亮更善良更會來事兒，而是因為董明珠可以給他提供對等的價值、資源以及可觀的回報，而我什麼都做不了。
所以，有費勁心機經營人脈的功夫，不如拿這個時間和精力提升自己，讓自己成為另一個董明珠。
如果現在王健林有一個新的項目，需要找負責人，然後眼瞎找了我，我能把握住這個機會嗎？
不能，因為我什麼都不懂，只會把他的項目搞黃。
如果能力不夠強，即使別人想給你機會，你也抓不住。
你有多強大，你就能進入多高層次的圈子，得到那個圈子的人脈，同時也成為別人的人脈；
如果你什麼都不是，機緣巧合中進了名流宴會廳，別說結交人脈了，你問馬雲要個簽名可能都會被保安請出去。
什麼是人脈？
你才是自己的人脈。
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