百貨設櫃生意要旺有門道

絕對官僚

百貨設櫃生意要旺有門道！

地無十全，人無十美，生意是幾家歡樂幾家愁，因龍脈與財神沒有那麼容易遙控，絕對不是花錢就會乖乖聽話去幫誰，要有交情也要有天命，拿人錢財若沒有能力幫人消災，傷自己是應該，就怕影響到後代得不償失。

喇叭手是招財專櫃的秘密之一

百貨業市場是很多大企業兵家必爭之地，台北101所在的信義商圈或是天母商圈，近兩年更成了百貨業力拼的地盤。百貨公司不斷地開，同時也代表著台灣的購買力相當地強。但這麼多的百貨公司要如何才能賺錢呢？

到百貨公司設櫃除了選擇最佳位置之外，影響生意還有幾個重要的因素，品牌知名度，物品品質，價位，銷售員的素質和外形。設在百貨公司的專櫃要有好的地點賺錢，人脈是最大的影響因素。只要人脈好，位置就好，人脈不好當然位置也就不佳。

其次品牌知名度不夠響亮也會被排在不好的位置，如果是高級品牌或知名度夠的老牌子，當然大部份會被安排在旺方。通常新品牌剛出來時是拿到不好的風水，老牌及高知名度品牌因銷路好，客源已穩定，也和業者建立良好合作關係，自然而然拿到好風水，人氣佳的位置。

在百貨公司的場地也和風水學中的地段 一樣分為氣頭氣中氣尾，電梯出來左右轉是擺專櫃的金地點，如果電梯一開門，位於正沖位置的專櫃，肯定是一些還在努力拓展知名度的新品牌，因為路沖的位置，相對來說是風水比較不好的，最差的地點就是靠近廁所的地方或是整個賣場比較路尾的地方。

以樓層來看，百貨公司的樓層是越高樓層人越多。不過如果是剛剛進駐設櫃，新人新貨對消費者來說熟悉度不高，或是臨時到百貨公司擺拍賣櫃的專櫃業者，因為無法自己選擇地點而被發放到百貨公司的邊疆，這種情況下要力爭上游的唯一方式就是要找到「喇叭手」型的店員，這種店員的特性是嘴巴很會拉客，而且很會打扮，招喊客人的話術變化無窮。

其實作任何生意都是萬事起頭難，就好比新歌手新演員，也得磨練好一段時間，等時機成熟了才有可能躍上一哥一姐的演藝地位。如果你剛剛設攤無法佔到地利的絕佳位置，但是如果你聘請的銷售店員懂得招客秘訣，還是能助長生意業績。

來源：奇摩房地產