做生意心得分享..........

m1125921

小弟是賣五金工具的 (盤商).........

話說在五年多以前，小弟剛出社會，在園區上班，由於野心大，夢想大，開銷也大，有一次到台北找我的
高職好朋友，聊到賺錢的部份，我就跟他說，我想要多賺一些錢，有什麼辦法，還是有什麼門路嗎？

他說他有認識五金工具與園藝的貿易商，問我要不要去談看看，我只想好阿，只要可以賺到錢，就直接
去談了，當下就批了一些貨，隔天就到跳蚤市場賣工具，剛開始什麼都不懂，隨便賣，不過經過一些
時間，慢慢的知道要如何跟客戶應對，跟隔壁的同行互動。

再台北賣的一陣子，慢慢的就遇到同行的加入，生意變的不好，就把工具撲到網路上面銷售，
同時也跑到五金行，跟他說，有哪些工具，不知您有興趣嗎？價錢就是這樣，有機會給小弟機會。

慢慢的貨源不夠了，只要自己找工廠，被拒絕少說上百家，現在配合的只要有兩家，次要的有兩家。
小弟賣工具，沒有跟家人拿一毛錢，也沒有跟人借錢.....完全是靠自己的雙手.....

其實做生意，有人說難，不過小弟覺得難，難是難在您沒有行動，沒有開始，要不放棄.......
再慢慢的求好，求有。最近又有外國客戶在詢價，不管有沒有成交，總是有再進步。

總結:
1.做生意(創業)，不要心急一定要多快賺到錢，只要跟對方當朋友，好好跟他交往，認識他家人，
    了解對方的需求，了解他的家人，慢慢的他自然會跟您訂貨。要有耐心。
2.有時成交時，不要在意賺了多少，是要想您可以提供哪些服務，而這些服務卻是他想要的。
    小弟去送貨時，會當對方打東西上架，幫對方貼標籤，幫他放好，如果對方要我把它拿到倉庫
    的貨架放好，我也會拿去放好。
3.要多問別人要如何做生意，問在當業務的人，這樣做對方是在想什麼，有什麼意思，還是在暗示什麼。
    多問幾個人，再把答案整理好。
4.不要在乎，客戶訂多少貨，服務至上，究算對方只買500元的商品，服務依然是一極棒的。
5.我有準備一些醋，送給客戶，我會跟對方說，這是我媽媽弄得，我偷偷拿了一瓶，要給您的。
    不然就請我的姐姐做一些小點心，拿去給他，就算是沒有叫貨，有空也會拿去給他。

總之一句話，走入他的家庭，了解他的需求，跟他交這個朋友，叫貨的部份自然而然就會自動上門.....
以上是小弟的分享，謝謝。

如有任何疑問，歡迎指教。

aleopolo

一步一腳印，逐夢踏實。

pop1235

"其實做生意，有人說難，不過小弟覺得難，難是難在您沒有行動，沒有開始..."
大大這句話說的太好了，太打動人心了～

m1125921

pop1235 發表於 2010-11-10 21:25  
"其實做生意，有人說難，不過小弟覺得難，難是難在您沒有行動，沒有開始..."
大大這句話說的太好了，太打動 ...

是阿，就是這樣.....真的....

thainan

想當初婚姻出了問題 灰心後帶小孩到國外從新生活
一開始的艱辛路程是沒人可體會  
去拜訪客戶不得其門而入 整本的DM被當成垃圾丟掉.....

就如大大說的 難是難在您沒有行動，沒有開始
不走出第一步 永遠看不到世界有多大

yarfulife

創業維艱...築夢踏實...一步一腳印...感同身受

ccc959886

年輕人創業   
不是“賺到”就是“學到”
兩樣都很重要

你雖然兩手打拼
媽媽和姐姐給你的支持------千金難買

現在年輕人像你這麼有想法的不多
給你加油打氣
祝你鴻圖大展

有心得多分享
讓我們感受你的心情
和無價的經驗

suckmine

想必大大是花了很多心力才有這番體認！

ons530

要跨出這ㄧ步說實在的也是滿難的
要打拼事業，又要兼顧家庭，又要看緊老婆
男人真命苦

向日葵

說得真好
讓人也想像大大一樣去努力看看耶