處世三十六計 >> 第二計 迂回計之一

阿拉布拉

如何與難接近的人“套近乎”   

遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊   
經。這種做法應用在人情世故裡，便是繞著圈子達到目標。換個說法就是不走直線走曲線。   

有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、   
遇水搭橋；搞不清對方葫蘆裡賣的什麼藥，就要投石問路、摸清底細；有時候為了使對方減輕敵意，放鬆警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰術，將其套牢。   

生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“碰倒南牆不回頭”，十   
頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學點迂回術，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多 幾個彎彎繞，神經多長些末梢。   

一言以蔽之：統幾個圈子保證你能在人情關係中得到最大的實惠。   

1．曲調未成，先應有情   

明代嘉慶年間，“給事官”李樂清正廉潔。有一次他發現科考舞弊，立即寫奏   
章給皇帝，皇帝對此事不予理睬。他又面奏，結果把皇帝惹火兒了，以故意揭短罪， 傳旨把李樂的嘴巴上貼上封條，並規定誰也不准去揭。封了嘴巴，不能進食，就等於給他定了死罪。這時，旁邊站出一個官員，走到李樂面前，不分青紅皂白，大聲責駡：“君前多言，罪有應得！”一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂兩記耳光，當即把封條打破了。由於他是幫助皇帝責駡李樂，皇帝當然不好怪罪。其實此人是李樂的學生，在這關鍵時刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老師。如果他不顧情勢，犯顏“直”諫，非但救不了老師，自己怕也難脫連累。   

這個方法的使用真是巧妙至極。李樂不懂得人際之間“潤滑當先”的道理，離   
自己的學生還差了一大截。要知道我國傳統文化，是很講究繞圈子的。   

著名幽默大師林語堂總結中國人（尤其是讀書人）求人辦事，像寫八股文一樣。   
中國人辦事很少像洋鬼子“此來為某事”那樣直截了當開題，因為這樣不風雅。   
如果是生客就更顯得冒昧了。中國人的相會講究話裡做文章，有著八股般起承轉合的優美。不僅有風格，而且有結構，大概可分為四段：   

第一段是談寒暄、評氣候。諸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙違”及   
“今日天氣哈哈”皆屬於此類。林語堂稱之為氣象學的內容，其要在起“來則安之   
位安而後情定”的作用，即聯絡感情。這些內容在人們的生命空間中確實也有很大的共同性，不致於遭到抗拒。   

第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了，要從大眾皆有的生命空間過渡到   
彼此較為特殊的那一塊，是深入的過程。林語堂戲稱之為“史學”。“也許有你的   
令侄與某君同學，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認識志摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加親摯而話長了”。這一段做得好，雙方感情可能會有真真的融洽。   

第三段是談時事、發感慨。這可是政治學了。“感情既洽、聲勢斯壯”，於是   
便可聯手出擊，可進入侃的境界。縱橫的範圍甚廣，“包括有：中國不亡是無天理，救國策，對於古月三王草將馬二弓馬諸政治領袖之品評，等等。連帶的還有追隨孫總理幾年到幾年之統計。比如你光緒三年聽見過一次孫總理演講，而今年是民國二十九年，合計應得三十三年，這便叫做追隨總理三十三年。”這一段做得好，感情更為融洽，聲勢又壯，甚而至於相見恨晚，到了兩脅插刀的程度。至此，可認為到 了陡然下筆，相機言事之際。   

於是，這第四段就叫經濟學——奉托“小事”。可客氣地起立，拿起帽子，然   
後兀而轉來道：現在有一小事奉煩。先生不是認識某某嗎？可否請寫一封介紹信雲雲。這一段要自然隨意，不給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大之情。而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結全文。