不夠聰明的人，或許更有出息

阿拉布拉

小時候，鄰居家有一位哥哥，名叫振輝，他聰明絕頂，從小就是一個資優生，功課名列前茅，“國中”幾乎也都是全校排行榜的前幾名，後來他高中和大學都是讀第一志願的學校和科系，更順利地在臺灣讀完研究所。

振輝的弟弟振明和我同年，因為我們都是不會讀書、成績不好的學生，和功課好的人在一起常常覺得自卑，所以平常我們兩個都會躲在人少的地方，玩我們自己的遊戲。

有一天，當我們玩得正高興，振明的哥哥振輝突然出現，他站在一旁看我們玩紙牌，發現我們亂玩一通，很生氣地要教我們怎麼玩，可是我們都學不會。他很生氣地罵我們兩個是笨蛋？我和振明被罵，也沒心情再玩，兩個人就坐在小河邊，有一句沒一句地聊著天。

“我們兩個真的是很笨喔。”

我們擔心自己未來會沒有學校讀，會沒有工作，連和其他鄰居玩，我們兩個也常被排斥在外，因為我們反應慢，又愛哭。像我們這樣不夠聰明的人，怎樣才會有出息的機會呢？我們聊著聊著，忍不住就哭了起來。

學校舉行考試時，雖然振明和我不同班級，但我們兩個幾乎都是全班倒數第一或第二名。我們不懂老天爺為什麼那麼不公平，我們也想讀書啊，但就是讀不會。

後來因為我爸媽換工作，我和振明就分開了。記得最後和振明見面，我們都是高職的學生，振明當時讀的是汽修科。振明告訴我他會去汽修廠工作，這是我先前知道他的關於的最後消息，但最近我們又見面了。

那一次是因為我去修車，我的車子開十年了，維修起來很貴，所以我就順便到附近的新車展示中心參觀。當業務員在介紹車子時，振明剛好從辦公室走出來，我認不出他，因為實在太久沒見面了。他一開始也沒認出我，在彼此交換名片時，我們兩個同時驚呼出聲。

我無心聽業務員講解，馬上和振明聊了起來。

振明高職畢業後，就在這家日本車廠的維修廠工作，他做了五六年的新手，後來去考公司的業務員，從基層做起，他做過組長、科長、主任，現在是營業所的所長，而且他幾乎跑遍了所有臺北縣市的營業所。

他最近又回學校讀書，我以為他是讀技術學院，沒想到他是到企管研究所修碩士學位。我那時也正在臺北大學修犯罪學碩士學位，沒想到，我和振明這兩個老學生又重逢了。

振明的父母在幾年前相繼過世了，他的哥哥還是老樣子，不過最近失業在家裡，振明因受不了他哥哥一肚子的牢騷，所以，很少和他聯絡。

振明說他一直告訴他的孩子，我是他小時候最好的朋友。

“也是唯一的朋友。”

振明一講到這裡，我們兩個人的淚水都忍不住掉了下來。振明的太太和孩子在一旁，聽得很感動，也覺得很有趣。兩個快半百的老男人，竟然為了兒時約定而如此激動。

或許只有我們兩個人明白，一個不夠聰明的人，努力的過程其實是如此精彩和豐富。

振明和我談到考大學，我考七年，總共考了五次。振明和我一樣都不夠聰明，讀書的辛苦，別人是很難瞭解的，他告訴自己一定要拿到大學文憑。

“上天把欠我們的分數都還給了我們。”

我真的有這樣的感覺。振明的哥哥記憶力強，一路輕鬆地讀到碩士。他贏在人生的前半段，而我和阿明，贏在人生的後半段。

他哥哥現在失業，低不下頭來做低時薪或低階的工作，生活非常艱苦，所以阿明經常接濟哥哥的孩子。他也常拿他哥哥的故事來勉勵他的孩子，在學校成績好不能代表什麼。

“肯持續努力的人，最後才見輸贏。”

這句話讓我們沉默了許久。振明竟然也讀完研究所。

“學位不能證明什麼。”

我很好奇，小時候的他木訥害羞，怎麼能把業務做得那麼成功呢？

“笨的人，只有比別人努力。”

振明因為賭一口氣，當時他被業務員用很粗暴的口氣，指使來指使去，還把自己的錯誤全歸咎給振明，公司也為了不得罪客人，要振明全部承受。振明很不服氣，難道新手就矮人一截？

他在毫無準備的情況下報考公司的業務員，第一次沒有錄取，當時他的所長一直勸他做技術人員比較長久和穩定，但他覺得他有丙等和乙等技術士的證書，車子的大小問題，很少有他解決不了的，只是礙於學歷，他一直沒有得到晉升。

不過前三個月他一張訂單也沒有，只領公司的基本薪，他差一點活不下去。

他把維修廠的資料全調出來，將服務過的客人逐一建檔，並認真地做追蹤服務，他雖然已經不做維修，但他義務為客人解決車子相關的問題。

剛開始真的沒什麼績效，但做久了就不一樣了。他把客戶的資料按時間序列編排，發現了客人換車的幾個高峰，一個是保固期剛過不久，車子有了問題，要花一大筆錢維修，現在舊車子賣掉，還可以賣到六七成。

另一個高峰是五六年的車子，還有近十年和十年以上的車子，他打電話給這些客戶，詢問需要他提供什麼服務。剛開始客戶都會抱怨車子不夠好。他就用他修車的經驗告訴客人一套用車經濟學，因為檔案中都有客戶的基本資料，在哪裡工作，職稱是什麼，他大概可以衡量到客人的經濟能力和價值觀。他還通過在別的車廠服務的朋友，取得類似的顧客資料。

從第二年開始，他的業績年年都排在前三名，他的薪水是原來技術師的三倍。他獲得的公司福利非常好，獎金也非常高，所以，他家幾乎所有的家電，都是公司的獎勵品。他每年都帶全家免費出國，他現在這個所的業績，應該也是全公司第一名。

“阿明，你實在不簡單。”

他謙虛地說，其實他是從我書上偷偷學的。他很佩服我做輔導工作，還能帶領業務團隊和研發團隊做潛能開發。

我告訴振明，要把他的故事寫在我的新書裡，鼓勵現在的年輕人不要因為一時不如意，就輕言放棄自己的努力。

振明笑得很大聲，但笑聲中隱藏著他的淚水。他拿出酒，告訴我他有N年沒喝酒了，但老友好不容易相逢，他希望我能陪他喝一杯。
自幼在振明的爸爸眼裡，只有振輝才是孩子，他只是個做工的料，從不冀望他有什麼成就，一直到現在，他父親還不認為他是個有用和有出息的孩子。
振明每個月都固定給父母生活費，他哥哥不僅沒拿錢回家，還把家裡的地都賣得差不多了，他哥哥說是拿去創業做生意，但最後都賠光了。
振明啜飲著手中的酒，他自幼都不敢違逆他的哥哥，他心中有很深的自卑感。他告訴我，即使到現在，他都不太敢正眼看他的哥哥。振明當年考取碩士班，爸爸本來想讚美他，可是他哥哥馬上補了一句，他讀的是在職班，是賣學位的研究所。

振明十分不平，他的同學裡有將官，有大公司的高階主管，有一堆名人，要考進研究所其實不是件容易的事，但因為哥哥的一句話，他爸爸馬上補了一句：“牛牽到北京還是牛。”
“賣車的，沒什麼好炫耀。”
這是他爸爸對他工作的評價。幾次他爸爸的朋友來買車，他幾乎都是自己賠錢在賣，就為了盡最大的努力服務爸爸的朋友。這些朋友向他爸爸稱讚振明，他爸爸或許是謙虛吧，卻對這些朋友說：“做新手出身的，沒什麼出息。”
“你阿爸有一天會明白誰才是真正有出息的兒子。”