楊錦樹

49太歲

堅持加毅力是成功的捷徑!



原本經營VCD 、DVD租賃行業已經十多個年頭，隨著時代變遷，特別是網際網路的興起，下載與盜版的猖獗，盛極一時的影視出租產業，漸漸走入困境而難以穩定經營。
華遠開發 楊錦樹有著不同於一般人的眼光及遠景，當時發現情況時，其實心理早有盤算，一是拿別人東西來賣、一是自己開發商品。
面對未來楊錦樹選擇走自己的路。

靈感乍現
有一段時間，醫療業界正流行脈衝光美容，其實它的原理便是LED的應用，在之前楊錦樹也開發了過一些商品，市場反應皆頗為良好，但評估商業整體量能來說，總是無法擴大規模，
看著紅綠燈的閃爍與字幕機的跳動，靈感就這樣顯現了。

研發心酸
為何字幕機要那麼貴？而且一套要一、兩星期才能組裝完成？
工商業講求是效率、便利及降低成本。如果醒目的招牌或告示牌，可以量身定做、快術交件又兼具環保與價格優勢，那應該頗具市場。
這一個想法讓楊錦樹花了近一年時間，跑了數不清的工廠，除了鉅額的成本的花費外，更常常被廠商老闆數落。
曾經配合工廠的老闆對他說：都過了半年八個月，拿了那摸多樣品，都不下單，你到底要做啥？ 你一直做這玩意能賣啥錢？拿耶誕燈的線路去兜一兜就賣了拉…

楊錦樹說：台灣長期以OEM起家一般較有規模工廠老闆根本不願意也沒能力與你合作開發。面對外界的冷嘲熱諷，楊錦樹仍堅持自己的路：我要做的是LED萬用版，任何字或圖形，皆可以隨插即用。

而LED的成本雖然較以前便宜許多，但一些大廠下單，皆為一、兩萬顆為單位，這些初期開發的原物料成本，實在龐大的嚇人，另外開發電路板時，設計與製作成本更是可觀。

楊錦樹感慨的說：這些挫折必須自己親身體會，才能不斷改良、做出好產品，這些情況終於在遇到能協調的老闆，願意嘗試半合作加以協助開發後，產品終能製作成功。

無師自通
字幕機一台動輒三、四萬元，在車水馬龍的街上汽車、機車呼嘯而過，除非等紅綠燈，有時字幕還沒跑完，車已經走了，所以在景氣差時，省錢、簡單化，在一秒鐘時間，讓消費著知道你在賣什麼將是招牌的關鍵。
這些日子楊錦樹被拒絕、被嘲笑，已不計其數，對電子相關技術不甚精湛的楊先生憑著堅持與學習也練出一身電子的專業。
一般業者拿聖誕燈三個一串、六個並聯原理來做，不但電壓不穩，其中一顆損壞而造成後面整串皆無法發亮，還要一顆一顆去測試，實在費工，而且幾百顆LED串在一起，如無法克服電壓值與串並聯技術，很容易整個就燒毀了，而每次開一個版就要一萬多元，如此光做英文字就花費不少，更別說中文字了，客制化怎摸辦？單就商業成本考量就知道，無法用開模方式來取代，更別說市場化。

突破瓶頸
商家所需求的招牌是醒目、快速、價格也要合理。
目前萬用版已研發完成，接受任何字體、圖形委託製作，雖然我的萬用版字體要怎麼摸彎都行，但字的彎曲粗細接會影響整個版面，求好心切的他為了美感，有時光一個字的編排，就耗掉半個鐘頭。
雖然產品開發完成仍要不斷修正以符合市場。
組好後每一組耗電量只要5W相當於一個小燈泡，如果加上閃爍變化，一整天下來，與傳統招牌相比，所節省下來的電力將極為可觀。
楊錦樹說：招牌應該醒目簡易化 窗簾就是窗簾廚具就是廚一眼讓人看懂。 目前任何中、英文、圖形、企業LOGO等皆可量身定做，而且隔日即可完工， 甚至要更改時，都可以送回來再製作，極具環保概念。


優勢展現
老婆的支持是最大的動力。當初楊太太開玩笑的說：你專心研發吧，別把妻兒賣掉就好。
看得出背後支持，也是楊錦樹研發之路的最大動力來源。
目前LED廣告招牌已完全開發完成，更有餐飲業、學校及各種行業陸續採用，甚至有廣告招牌商洽詢合作事宜。
研發的路真的不好走，但目前研發成果的回收，令他眼神閃閃發光。楊錦樹也特別將其研發心得，製成座右銘，分享給eipm發明網的朋友，更期待創意產業能發光發熱。