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小弟原本在一家傳產(塑膠射出廠,員工近400人,年營業額約15億)上班,從頭到尾做採購做了近9年,從一個最最基層的辦事員(底薪19K,加班另計),
一路做到採購高級專員(每月採購金額約2000萬,月領50K,年終2.5~3個月),以單身漢來說,日子還算好過....
2006年,公司世代交替,二代接班,公司交棒最阿斗的大兒子(只因他是大哥)繼位,客戶相繼投下不信任票,年營業額到2007年底剩8億,自然採購金額
也縮減一半以上,而供應商家數只剩不到10家,小弟每天閒閒沒事幹....
2008年初,年輕老闆突發奇想,毅然指示將一家往來20多年,100%只做公司代工的供應商產品全數抽單,拿回公司自行生產以補足自廠的設備稼動,並
限制於一個月內完成,那個月,是小弟出社會以來最最難過的一個月,每次走進那家供應商的工廠,面對那個老闆,他總是愁容滿面,甚至紅著眼框問
我為什麼..我做錯什麼..我該不該關廠....我只能說:對不起,是上面的意思,我們的經營也很困難....
2008年5月,在與自廠與該供應商回收的訂單全數量產,交貨都順利交接完成後,年輕老闆新的idea又來了,這次是對內,先大減薪,再責任制,再無薪假
,一波接一波....小弟一日無事,在外閒晃,晃著晃著就晃到那家供應商的工廠,想說看看這個老兄弟近況....誰知,小弟自此改變人生!!!!
那老闆並未將工廠收掉,只是將員工全數資遣,自己歸零從新出去跑客戶,跑到的單自己開機自己做,只跟我說一句:我不會被你們老闆看雖,我會再做
起來給你們老闆看....當晚,我有了一個奇怪又衝動的想法....創業!!!!反正我也不想待了....
隔天,我又去找那個老闆,我告訴他我的計劃,依他目前的狀況,訂單有一餐沒一餐,要自己師父兼作業員,那有時間跑外面,又太久只做單一客戶,同行
間跟本不知道有你這家工廠,拿到你名片還以為你50多歲才出來創業,誰知你已經近30年了....於是我,成立一家公司,只接單及出貨,他負責生產,就
這樣,我先從以前熟識的供應商中幾家稍具規模的工廠開始,小單沒利潤,散單卡到大單,爛單不好做又費工,只要有利潤,以我們的低成本與服務,什
麼單都接(不接汽車材料,小弟老東家9成做車材)....
2008年底,金融風暴大肆凌虐產業界,尤電子,高科技產業最甚,同行間很多裁員,縮編,甚至關廠,很多原本大廠的大單變小單大廠不做,一些散單因為
大廠裁員或縮編沒法接,一些爛單因為原生產廠家關廠沒人要做.我,只要有利潤,通通接....
2009年,一個完整的會計年度,年底結算,以一家4台射出機的小廠,1.5個人工(我有空閒就去充當作業員),純代工年營業額接近800萬,在我強力管控
下硬是榨出近30%毛利,還算交代的過去....
2010年,我創業途中最大轉折.小弟老東家裡的業務經理,私底下暗通客戶,以20%的costdown回饋把老東家的一個客戶拉走,跳出來自己做,並複製我
的模式,自己成立公司接單,一樣找跟我唯一配合的工廠生產,可他帶來的是一年上5000萬的大單....很快的,這小工廠裡的產能馬上就被我的老同事
灌滿,甚至還要再轉包給同行代工,雖然我這老同事有來找我,且問我要不要一起做,甚至要我把公司收掉去做他的業務,保障底薪80K....我只有一句
話:車材我沒興趣,看了9年煩了.其實心裡想的os:我看不起你,不管跟老東家有什麼不愉快,畢竟它也養了我9年,沒有情也有恩,要創業,要訂單,決不
要依賴或傷害帶你入行的師父....但是,工廠的老闆由於心中的怨恨及利字當頭.我也不好檔人財路,小弟又衝動的下了一個決定....自己設廠!!!!
3個月,我與工廠老闆協調後給我3個月,找廠房,找機器,找師父,牽水電,安天車,安機器,試量產....天知道我會有一天開工廠,一個坐辦公室吹冷氣
操作最複雜的機器是電腦與開車,不懂塑膠,不懂模具,不懂機械,不懂水電,不懂.................什麼都不會,要開一間工廠....我只單純的一個
想法,一樣的狀況我不想發生兩次,我可以再找一家配合的工廠,但難保一樣的狀況不再發生.畢竟我手上的訂單大多曾當過孤魂....2010年底籌備
完成,2011年元旦開工,設廠含購機共計約花了300萬,另備周轉金200萬,小弟的公司隨即變成工廠....(甘苦的開始)
2011年第2季,工廠開工約4個月,小弟一家客戶惡性倒閉,結算後約100萬打水飄,算是老天爺送給我這個工業菜鳥的開工禮,周轉金去之大半,加上客
戶貨款大都90天票,周轉金隨之告罄,無計可施只好賣了小弟即將交屋的新房子,還好有小漲約100萬,再投入工廠周轉使用以解燃眉之急....
2011年第3季,工廠已開工約7~8個月,生產不順利,不良率偏高,很多產品都需一再重工才能出貨,問調機師父為何?不是說機器老舊(小弟全買中古
機),就是說模具要改要修,再不然就一句:塑膠就是這樣!小弟心裡懷疑,但又無法改善,買書來看又只教理論,實際面一定要實際操作,又怕跟自己的
技術人員有衝突,只能半夜自己偷偷摸索,遇不懂找時間去以前的供應商工廠問.還好遇到一位超好心老闆(小弟到目前依然以大哥尊稱之),不僅教
全盤技術,還分批挑選由淺到深難度的模具讓小弟代工,試身手,賺錢兼學技術,甚至有缺周邊設備,塑膠原料,只要大哥廠裡有,目前用不到就隨我借
.於是,2個月後,小弟就將師父資遣,一肩扛起整間工廠到現在....(真想對大哥土下座,並真誠的說:大哥,謝謝!!)
2012年,工廠漸平穩,訂單平穩,生產平穩,不良率低,技術也漸成熟,小弟心想:是時候去接觸新客戶,挑戰新產品代工,最好是能接到第一手的代工..
恰巧,小弟同行的一個朋友,因經營不善而關廠,但手頭上正有一個開發案在進行,是一個年營業額約2000萬的大案,客戶是某上市電子公司的子公司,
小弟的朋友pass過來,但條件是他要抽佣,小弟心想:不如安插朋友進公司當業務,一可方便案子進行,另可監控過程以防有詐(小弟與這朋友並非很
熟)....2012年,平穩過完,年底增購一台比現有規格再大一號的射出機,以方便日後可以更靈活接單....機器60萬,扣除所有開支(小弟薪支30K/月),
年盈餘100萬....(我要把夕陽變朝陽)
2013年初,開發案試產,光送實驗,測試就花掉2個多月,小弟心想:沒關係,好事多磨,上事公司做事是比較慬慎,何況還要先拿歐盟及日本的認證....
怎知,磨出問題了.小弟對應的是上市電子公司的"子公司",子公司總經理突然消失,跑到對案內地,一說是找股東或工廠專門製造小弟開發的產品,一
說是直接將資料及樣品賣斷給對岸的競爭對手公司,小弟心想:這產品的關鍵在塑膠原料,電子公司的人應該很難摸透,就算找塑膠同行,也必定要試
一段時間,且成本也是一道關卡,應該有時間追人....事發後不到一周,臺灣的上市公司立馬興訟,追判逃員工....小弟的公司,差一點就一起被告,因
為他們懷疑是否小弟與他們的判逃員工勾結....事後小弟才知道,這小小產品是可以應用在很多電器產品增加其附加價值的關鍵組件,以往只有高階
產品才有,因為成本過高,但小弟將其組件的材質以塑膠取代,大大降低成本,但實際效能與現行的產品仍有落差,所以必須重新送測試與拿到認証,否
則是不能販賣的....所以這判逃員工,是看上對岸的市場,管它有沒認證,效能好壞,先賣先贏....所以本案,暫停開發....開發費用虧損,又加上其它
代工訂單萎縮....2013年又虧掉近100萬....(有才調把我踩死[台])
2014年,新的一年,小弟也年近40了,無意間看到{艾倫西}大大的po文,創業時間點與小弟雷同,突然回想起過去,有感而發,小弟認為大大的歇業只是
暫時,當過老闆創過業的人回去上班就像長了痔瘡(對不起,想不到其他形容)........坐不住,因為你的上司,主管下的命令,說話的言論,觀點,做事
的態度......你都會覺得幼稚,不周全,欠思考......因為創業讓你承受的壓力,已經讓你的眼界開擴,思序清析並且意志堅定,創業失敗不過是在錯
的時候做了一件對的事,等到有一天天時,地利,人和又兜上了,東山再起的火會再燒起來的....而且你會比沒創過業的人先知道該做什麼,怎麼做,因
為........創業,不過就這麼回事嘛!!
最後,給想創業但還在思考的菜鳥們一點小弟個人創業的小心得:
1. 好好思考古人說的天時,地利,人和,未創業前有時間除了翻翻創業相關技術,管理書籍外,小弟每遇重要決策一定會回老家翻我阿公留下的[孫子兵
法],小弟的阿公常告訴我:為什麼日本皇軍拿中國用了8年還拿不下,毛澤東只用4年(阿公說其實只用兩年)就把中國解放了!!
2. 一位同行的前輩曾經告訴小弟,創業的三個階段:
第一階段:技術,訂單,資金 : 草創期
第二階段:訂單,技術,資金 : 成長期
第三階段:資金,訂單,技術 : 回收期
小弟的創業其實也還未成功,只是小弟的行業別入行稍有門檻,相對競爭壓力較小,在各位前輩面前獻醜了,還請前輩們見諒........
祝各位 天天開心 心想事成 成功在即 即刻發財 財源廣進 ........ |
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發表於 2014-3-16 10:11:52
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