第十七章:第一筆大單子
梁水越想越覺得,收購舊東西,自己修好之後,再賣出去,是個賺錢之道.
不過他的心思剛有些活絡,卻又皺起了眉頭,因為他那三十五平的單間,肯定是裝不了多少舊貨的.
難道還要去租個大點的房子?
可是萬一干這行賺不了什麼錢呢,自己僅有的幾千塊錢也套了進去,那豈不是就沒路可走了?
唉,現在做什麼沒有風險,實在是不行,不是還能去維護公司做事或者到華興集團做工程師嗎?
梁水心里最後做了決定,很快卻又甩甩頭,否定了自己的想法.
這修複系統是未來的高科技,自己就搞點舊貨倒賣,會不會有點高射炮打蚊子,大材用了呢?
"梁,你看看吧,覺得哪個顯示器合適能修好,我就讓你買哪個.不過你買了就不能退了,因為這些有問題的東西,很難賣出去的,連鎮里的維修部都不想要,我只有等多了幾台,拿到華強北去試試."
陳有財帶著梁水回到了住處,來到一間屋子了起來,打斷了梁水的思緒.
梁水正在想著如何發財的問題,現在被陳老頭打斷了,本來有些生氣,但當他看到陳老頭,卻是頓時眼睛一亮.
對啊,自己為何就不懂得舍利賺大利呢?
為什麼要自己一個人把錢賺滿呢?
梁水想罷,馬上就笑著問道:"陳伯伯,你可以給我,你一個月你能買掉多少舊貨,大概有多少收入嗎?"
"這個,難道梁也想干我這行?呵呵,賺不了幾個錢的,反正是餓不死也吃不飽吧!"陳老頭淡笑著回答.
"呃,陳伯伯你別誤會,我沒想干這行.不過我心里有個想法,你看成不成.恩,現在你也知道了,我能維修電腦,維修技術還不錯.其實我想告訴你,不僅是電腦,就是電冰箱,洗衣機等各類家電,還有汽車我都能修.我有個打算,你能不能收一些大概還能修好的舊貨,我給你修好,然後獲得的差價,我們對半分?"梁水趕緊解釋起來.
陳有財笑著拍了拍梁水的肩膀:"呵呵呵,梁是個做生意的料啊,竟然在我的身上都能找到財路.你的這個,我回頭要好好考慮一下."
梁水見狀,不由皺了皺眉頭道:"陳伯伯,你就實話給我,外面那些你賣五百六百的顯示器,一台能賺多少錢?"
"剛才你打算要的那台二十一寸的,我收成三百五,至少要賣五百五,有二百的差價.我剛才要你五百的價,你別介意,我還請著人,而且這麼大房子租金也要付,只賺你一百五真的是成本價了."
"哈哈哈,陳伯伯那個我不介意,只是這些有問題的顯示器,恐怕就要不了幾個錢就能收到的吧?"
陳有財一聽,頓時笑著輕輕打了梁水一拳:"好你個臭子,真是會討價還價,又把我給忽悠進去了.實話給你吧,這些顯示器,我最低五十收到過,但最高不會超過一百二,畢竟這個是有風險的,不一定拿去華強北,人家都要.我也懶得和你講價了,你要一個的話,給我一百五,成不?"
梁水卻是搖搖頭道:"陳伯伯,你又誤會我了,我這是在給你算筆簡單的賬.就像你的,收一台舊的能用的顯示器,要三四百,能賣五六百,頂多賺個二百塊錢.但是你收個不能用的,只需要幾十塊錢,修好後還是能賣五六百,這樣你就能賺個五百多塊,和我對半分,你也能賺二百幾十塊,要多幾十塊的利潤."
到這里,他看到陳有財還有些猶豫,不由又:"陳伯伯,其實我有打算單干的.但是首先我沒有錢租足夠寬的地方,就算借錢可以解決這個問題,我的貨源和客源也是一個嚴重的問題,而且就像你的,這個並不能賺多少錢,我並不想花太多心思在上面,不然我也不會找上你了."
陳有財想了半天,這回終于點點頭,卻是:"這顯示器是比較貴重的,一台確實可以多賺幾十塊錢.但是洗衣機,電視機那些就沒什麼利潤了,你這個,真的讓我感到有些為難了啊!"
梁水應了一聲,低頭想了片刻,覺得自己就只是負責維修,賺點技術錢.而陳有財要去收貨,要請人賣貨,每天還要收攤擺攤,而且還要和城管保持良好關系,以免被砸攤,一大堆麻煩的事要做,自己和他對半分,確實有點那個了.
"陳伯伯,要不這樣吧,我四你六,怎麼樣?這樣的話,你又可以多賺幾十塊."梁水想到最後,干脆做出讓步.
陳有財終于有經些心動了,若有所思地點點頭:"這樣的話,我可以考慮考慮,回頭和我那幾個朋友商量一下.不過如果你能再讓一步,我就不需要考慮了,替他們做主了."
"哈哈哈,原來你是在和我討價還價呀?那這樣吧,我再讓你半成,我三五,你六五.如果你還不願意的話,我就去找我同學幫忙了.大家都剛剛畢業,也許很多人還沒有找到工作呢,我相信讓他們合伙跟著我干點事業,他們一定會答應的,到時候你別怪我搶了你的生意就是了."
梁水笑著再次做了一點讓步,但他的倒是實話.
其實在他最開始想要舍利賺大利,准備找人合作的時候,就想過要找當初和自己一個宿舍的四個哥們.
梁水最後否決了他們,之所以決定找陳有財,主要是因為陳有財在這一帶倒賣舊貨很久了,有自己的客源貨源,自己的關系網,找他就等于是間接利用了他的資源,這可以給自己省去很多麻煩.
況且那些哥們都是理工大學畢業的,或多或少有些心高氣傲,請他們未必肯來是個問題,另一個問題是,讓他們去拉貨賣貨,確實也有些屈才了.
不過這並不代表梁水心里沒有一個原則標准,自己只拿三成半,已經是他的底線了,陳有財實在不願意,他是真的決定自己干了.
陳有財這個老江湖,也從梁水的眼睛里看得出來,這是他的底線了,不會再讓步了.他心里想了一會兒:"梁,你拿三成半,錢確實已經不多了,但分成模式,容易引起糾紛.比如一台顯示器,我賺了四百,按分成只給你一百四,你不相信我,這就會有矛盾,會影響我們合作的."
"哦,那你打算怎麼辦?"
"我是這樣想的,我也是經常跑維修部的人,很多東西的維修費,都有個標准價.我買的舊貨,你給我修,我按人家維修部標准的七成給你維修費,就只相當于我提了你三成的業務費,如果你願意,我們就合作."
"你這樣算,和我拿三成半相差多少?"
"這個就不一定了,有可能你會拿一半,也有可能只拿兩成.畢竟我們賣出去的東西,也是有的賺得多,有的賺得少.你和我這樣合作的話,就相當于你少了這部分的風險,只需要坐地發財,賺維修費就是了.恩,回頭我給你定個維修費標准吧,由于我都收一些能修好的給你修,要換上某些零件的由我提供零件,所以就不考慮技術難度的問題,每個種類的維修費都統一,你看要得不?"
梁水想了想,覺得還不錯,就應聲道:"好吧,就這麼辦吧!不過那些因為賺不了什麼錢,維修費很低的,你就不用給我修了,修那個浪費時間."
"好,我這就去找筆紙給你弄個價格表."陳有財看到有新的財路,心里也歡喜,馬上就去忙活了.
梁水也感到很高興的笑了起來.
嘿嘿,這算不算自己決定搞維修以來,找到的第一筆大單子呢? |