淡水房市 廣告價下殺1字頭

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工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】

受到政策打房、重大建設遲遲沒到位、區域供給量大的影響，淡水房市今年夏天可謂是「旺季不旺」，一至八月累計推案373億元、可售戶數約3,234戶，遠落後於過去3年，來人也不如上半年；最近已有建商祭出每坪「1字頭」廣告價，訴求低總價、低單價、低自備款的「三低」策略。

住展雜誌昨（4）日公布最新調查指出，淡水、基隆兩地今年夏天是「旺季不旺」；反觀宜蘭礁溪房市，卻異常熱絡，可能與未被列入央行限貸令名單有關，吸引不少游資卡位。為挽救直線下滑的買氣，淡水新案紛紛祭出促銷策略，以拉抬人氣和買氣。

住展雜誌主編施絢傑表示，淡水新案最近紛紛祭出「三低策略」，企圖拉抬買氣，首先，低總價，第二、低單價廣告戶，第三、低自備及工程結構零付款；另外，也有新案祭出每坪20初頭萬元的誘人單價，甚至「1字頭」的廣告價。不過效果如何，還有待觀察。

據悉，淡海輕軌G8站附近的新案「勤家捷奏」，已祭出2戶廣告戶，訴求每坪從19.8萬元的「1字頭」房價，相較平均開價每坪23.5∼24.5萬元，及淡海新市鎮區內有些高單價個案開價到每坪40∼50萬元，相對顯得吸引「小資族」洽詢。

此外，基隆今年夏季也是「旺季不旺」，與往年相較，相對反常。住展統計，今年一至八月只推出33億元新案、戶數291戶，比往年冷清許多；部分原本年初就打算要進場的新案，硬把推案時間一再往後延，代表案例為「香格里拉」。

基隆房市旺季不旺，主要原因不外：政府打房，加上年底選舉前爆發議長關說案、議員疑似收賄等弊案，加上區域發展看不到未來，外地客進不來，使得即使有些新案大打廣告，但台北客買單的比例，還是拉不高。

住展雜誌調查，下半年基隆幾個大型指標案，都可能延後到選舉後才要推出；換言之，入冬之後，原本的淡季，有可能出現「淡季不淡」、推案激增熱鬧景像。