房仲雙雄 代銷業績低迷

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工商時報【記者方明╱台北報導】

國內2大房仲龍頭信義房屋及永慶房產，今年不僅中古屋交易量下滑，代銷部門也因房市低迷，銷售率明顯不如以往，推案時程也往後遞延。業者坦言，高總價物件賣不動，低總價也不輕鬆，但至少還能賣，目前新推案已很難再創區域新高。

信義房屋今年在天母推出自家建案「信義謙石」預售案，7月一開始推出馬上有6戶預訂，但隨後買氣停滯，該案總計有21戶。

信義房屋代銷部經理楊國昌表示，「信義謙石」原預計今年的329檔期推出，但因不斷提升建築石材，因此遞延到7月才推出，又加上該案採不二價政策，導致目前銷售略為停滯，但公司仍將採邊建邊售方式進行銷售。

而信義房屋去年代銷部門接案量為400億元，雖今年上半年接案量已達300億元，但公司對下半年接案較為保守，預估全年接案目標360億元，較去年下滑。

信義代銷目前手中接案銷售狀況，總銷金額最高110億元的淡水「宏盛水悅」，總計約900多戶，8月正式公開後至今，目前成交近60戶，銷售率不到1成。

今年第2季推出的北市「青田青」總銷26億，總計12戶，目前僅成交2戶；北投「奇岩道」總銷17億，總計34戶，目前尚未有成交。

銷售較好的為永吉路「合暘信邑」及新莊「君泰」，銷售率約5∼6成；而三重「日健悅」、汐止「春田吉市」及淡海新市鎮「合康心居易」，銷售率則約3∼4成。

楊國昌表示，建商推案大都遞延至明年初選舉過後，現在低總價物件也不一定具優勢，要選優值地段，且推案房價不能高於區域行情。

永慶房產集團去年代銷接案量約100億元，今年上半年接案量46億元，下半年目前接案量已達70億元。集團代銷事業群總經理葉凌棋指出，年底還有五股、北市中正區2案合計約30億元，全年接案目標近150億元。

永慶代銷8月新推出板橋「榮耀經典」，總銷約5.5億元，目前銷售率約3成，最大案量為總銷50億元的中和「希爾頓」，預計10月初公開。

葉凌棋表示，目前市場上高總價物件賣不動，低總價雖是市場主流，但賣得也不輕鬆，不過至少還推得動，但新推案已很難再創區域新高。