天真

loysekim

怎麼會有那麼多老闆的想法這麼天真？

總以為自家的產品都是最好的、最優的，應該在通路中是暢行無阻的。可是誰知上了市場才知原來困難重重，並不如他想像中的情況。

過去我常常說：產品準備好了嗎？就算準備好了，那行銷的策略呢？很多人想當然爾，上超市、量販賣場，甚至是百貨公司。只是他有否想過，這些店家不是他開的，憑什麼他想進就能進那麼簡單呢？

以前在擔任經營採購時我常講一句話：賣場和貨架是我的，進不進誰的東西是我決定，並不是任何公司業務或老闆說了算。可是，總是會有一些天真的業務和幼稚的老闆，總認為想當然的，我一定會需要他公司的產品。如果他的產品是稀有的、特殊的或許還可一談，倘若他公司的品項沒何特色、取代性又高，那他應該思考自己的競爭力是什麼？重新調整產品的內容，重新瞭解市場與消費者的習性或重新思考行銷的策略吧！而非只會逼業務要做出業績，因為逼出來的東西能長久和永續嗎？

雖然業務有時是要略施壓力才會成長，但也要適可而止，要看看產品、策略及配合資源有否都到位？往往許多老闆只弄好一些基礎或連自己都無法達成的事，卻天真的以為任意找個人或開口說：『我希望怎樣…』就自以為能容易達成目標。

唉！如果凡事多那麼簡單的話，那他自己做做看就知道了…！不過你可能也就沒頭路了！

marsh

說到重點，天時地利人和，這是最基本的目標達成要素，單方面自我感覺良好，除非真的無法被短時間取代，否則依定會落空。