[白色米飯] 逆行我的1997 (全文完)

為了一口餓

130 財大氣粗

    雖然心里已經篤定李文秀喜歡吹牛皮，但是1000塊錢一個字的價格還是把李明麗跟楊青嚇了一跳。

    這人到底是膽大的，連吹牛皮都格外清新動人。

    在98年，1000塊錢能干的事可不光是買一個字那麼奢侈，合著這字比金子還嬌貴。

    被這李文秀這麼一陣插科打諢，反倒是李明麗被他弄的有些不好意思。

    要是真揪著這個事鬧下去，人還以為她是奔著1000塊錢來的。

    邊上楊青也有意和緩一下氣氛。

    趕忙端起杯子來跟眾人踫了一下。

    王有來一看李文秀終于吃癟了，嘴里雖然沒說，但是肚子里也不是滋味兒。

    1000塊錢一個字很貴嗎？

    聽起來好像是這麼回事。

    但是按照他對李文秀的了解，這一回他是真的不認為李文秀是在開玩笑。

    雖然花上千塊錢才買人家嘴里一個字，這錢看著貌似花的挺冤枉的，但是到了這會兒，王有來對李文秀也有些盲目地迷信。

    肚子里琢磨著。

    這事怎麼覺著都有些不對勁。

    看來他們是被人小瞧了。

    這心里馬上就覺著有些不舒坦。

    剛一放下杯子，立馬就朝兩人瞅了瞅，突然就從身後的門邊上提上來一個黑色的布袋子放到桌子上說道︰

    “楊主任，錢的事情放心，我們早就已經讓我準備好了，定金的話，咱們按照一開始談的價格，先給一半，剩下的3萬，以後每個月結一次。

    這里一共是4萬塊錢，多余的那5000塊錢是給李小姐的定金，按照咱們老板說的，1000塊錢一個字，那我們就先付5個字的錢。

    回頭等廣告詞出來了，咱們再談剩下的，您看，要是沒問題的話，咱們今天就把合同簽了。”

    等王有來把袋口打開。

    眾人立馬就被那一扎扎藍晃晃的百元大鈔給驚住了。

    楊青跟李明麗的反應還算是正常，雖然有些吃驚，但是很顯然是見過世面的。

    臉上驚訝的表情一閃即逝，很快就消失不見，但是那個叫小劉的年輕人明顯就被嚇了一跳。

    “我的天哪！4萬塊錢說給就掏出來，不帶這麼唬人的吧！”

    “李先生，這…這不太合適吧？”

    李文秀這會兒也明白了。

    王有來這是心里不服氣呢。

    不過這家伙，這一回的事情，辦的真不賴，給他長臉了。

    這人吹牛皮也好，唬人也罷，就是不能輸了陣仗。

    朝楊青瞥了一眼，也不說什麼。

    不過人家原來是客，他也不好讓人下不來台，立馬就笑著開了句玩笑︰

    “李小姐，咱先給5000塊錢的訂金，你可不許耍賴皮，要是再讓我去挑個合適的人，那可麻煩了。”

    李明麗這時候自然也知道她是真把人想岔了。

    不管李文秀是裝大頭蒜也好，還是吹牛皮也好，反正人家是真的把真金白銀給掏出來了，而且還真不少。

    扎扎實實的一袋子百元大鈔，那可不是唬人用的。

    抿了抿嘴唇，一時間竟然是有些語塞。

    “要不這樣吧，咱們吃也吃飽了，不如去李先生的店里看看，怎麼樣？”

    楊青這會兒的心情跟李明麗其實也差不了多少。

    心里越發地有些癢癢。

    這個時候他是真的把李文秀當做是一個人物了。

    李文秀也不想把事情做得太尷尬，見他這麼一提議立馬就起身招呼飯店的老板楊增和進來收拾。

    等出了飯店，街上的喧囂聲迎面撲過來。

    一行人到了一中的格子鋪里，李文秀這個做老板的自然不好干瞪著，立馬就招呼王彩霞跟王娟娟過來跟楊青他們見了面。

    袖珍格子鋪的規模雖然不大，但是勝在足夠精致。

    一進店里。

    楊青跟李明麗雖然見過不少搞零售的小店，但是像這麼精致的小店還是頭一次見到。

    別說是在松平這種小縣城里面，就算是在海州市那也是不常見的。

    兩人看在眼里，那是真的驚在心底。

    “李先生，這店里的裝修和布局也是你們自己設計的？”

    李文秀沒說話，而是朝王彩霞擠了擠眼。

    她倒是挺麻利。

    立馬就笑著點了點頭。

    “這店里的東西基本上都是我們小老板一個人倒騰出來的，這也不知道領導要來，還沒來得及收拾，實在是不好意思。”

    一句話頓時就把楊青跟李明麗驚得徹底說不出話來了。

    兩人對視了一眼，眼里的驚訝之色可想而知。

    這人，如果太聰明的話，那就不叫年輕有為了，而是妖孽。

    格子鋪攏共就一層店面，完自然花不了多少時間，只是這一圈走下來。

    楊青和李明麗的確是有了不少想法。

    好奇也有。

    驚訝也有。

    獨獨就是沒有一開始料想的那種失望。

    原本他們以為李文秀說的小店只不過是尋常世面上看到的那種，誰知道結果看的的是一家迥然不同于市面上其他商店的新事物。

    光是這名字。

    袖珍格子鋪。

    還真是頭一次看到。

    但是不得不說。

    兩人真的是意外要大于預料。

    “像這樣的店，你們投資一家的話，大概要多少的成本呢？”

    “這個你就要問我們老板了。”

    王彩霞也不多說什麼，直接朝李文秀跟王有來看過去。

    到了這個節骨眼上，王有來也不含糊。

    “楊主任，就比如咱們現在看的這一間分店，前期的投資包括店面本身的價格，還有人員的培訓跟進貨渠道，初期的投資額接近10萬。”

    “那利潤呢？大概有多少？”

    “利潤不好說，不過像這一家，因為靠近城中心的原因，平均每天的銷售額在4000到5000左右，一個月的銷售額，加上節假日的話，正常情況下在十萬上下。”

    “這麼多？”

    一個店面，一個月10萬塊的銷售額，這在98年，而且還是松平這種小縣城里面，的確不算少了。

    就是擱在市里面也不見得會少到哪里去。

    王有來跟李文秀對視了一眼，兩人都沒說話，但是他們都很清楚，十萬的銷售額，其實是一種保守的說法。

    一中這邊，每個月的銷售額其實是超過這個數字的，二中那邊要少一些，但是也有接近10萬的樣子。

    不過真實的數據，自然只有他們自己才清楚。

    楊青雖然沒有說話，但是心里已經震驚得無以復加了。

    原本他以為來松平這一趟，十有八九有可能不會太理想。

    但是從一進門開始，他就越發地感覺到，自己可能想岔了，只是沒想到，真是的情況竟然會跟自己預料中的情形差那麼多。

    邊上。

    李明麗抿著嘴唇遲遲沒說話。

    一直到出了格子鋪，回到飯店的包廂里，才忍不住朝李文秀問了一句︰

    “李先生，像剛才那種店，你們現在一共有多少家分店？”

為了一口餓

131該來的還是要來

    “目前我們有兩家直營店，6家加盟店，到5月底，加盟店會超過10家，現在已經有4家在談了。”

    這個問題李文秀的確沒有藏著掖著的必要。

    格子鋪發展到現在，已經不需要像以前一樣默默無聞了。

    李文秀雖然知道槍打出頭鳥的道理，但是也知道曝光的重要性。

    適當的曝光，在這個年代只有好處。

    以目前海州市的經濟狀況，在以經濟掛帥的大背景下，一旦出現一家潛力驚人的私營企業，掌舵的那些人斷然不會把他給弄沒了的心思。

    樹立典型有時候會比花多少錢做廣告的作用更大。

    楊青也好，李明麗也好。

    此時無疑都倒吸了一口涼氣。

    雖然他們不知道直營店跟加盟店之間，到底在利潤分配上有什麼區別。

    但是光看表面的話，一家直營店的年銷售額已經接近百多萬，那十家是多少。

    1000萬！

    這還是保守的說法。

    照這麼算的話，那之前李文秀說年銷售額400萬的確是極為保守的說法。

    甚至說不上是保守，而是純屬于忽悠人了。

    李明麗努了努嘴想說什麼，不過終究還是沒說出來。

    但是看著李文秀的眼神已經有些不對勁了，這家伙，真是賊精賊精的，不帶這麼忽悠人的吧。

    楊青這時候也把腦子里的思緒理清了。

    弄明白了李文秀的底子，接下來的事情自然好辦得多。

    簽了合同，李文秀按照合同的內容，拿到了市台黃金檔60秒的廣告位。

    一年7萬的廣告費，不包括廣告的拍攝成本。

    付了定金，這件事情自然是沒跑的。

    時間很快就到了5月底。

    等6月一過，高中三年的頭一年馬上就過去了，李文秀突然覺得時間過得實在是有些快。

    禮拜一的時候。

    洪大慶正式在班上講了關于分班的事情，就連王偉強這混蛋都開始變得有些多愁善感。

    其實李文秀多半是知道這個家伙的心思的。

    因為前一段時間班上有人傳言張欣榮可能會選理科，這樣一來的話，那他跟張欣榮豈不是就不在一個班上了。

    對王偉強這樣的心思，李文秀幾乎已經可以給他下病危通知書了。

    就他現在這個狀況，整一個三無青年，沒長相，沒成績，連體型都沒有，別說是張欣榮，就是李欣榮王欣榮，照樣沒戲。

    反倒是李文武這小子越發地滋潤了，成天裝深沉，但是李文秀還是發現了，這家伙的眼神時常就會往張麗麗那里飄。

    懷春的少年，內心總是奔放的。

    “哎，文秀，你說張欣榮是不是真要選理科？要我說，她的理科也不咋地，還不如選文科。”

    中午吃飯的時候。

    王偉強終于還是沒忍住問了句。

    李文秀直接一個白眼過去，邊上李文武也是一臉的不屑。

    至于楊偉，這家伙也是典型的一個悶騷男，成績好不代表情商也高，有時候李文秀覺著這家伙的膽子還沒有王偉強一個潑皮來得強大。

    不過暗戀張欣榮這種女孩子，活該他們歷練歷練。

    上輩子李文秀就沒少在這個上面吃苦頭，今生他就是孤身，也不會去自找沒趣。

    “張欣榮選文科還是理科我不知道，不過聽隔壁班的李飛那，5班的韓曉要選文科班，你們說會不會分到我們班上？”

    韓曉？

    李文秀貌似有些印象。

    如果沒記岔的話，韓曉應該就是那個一直壓著他一頭的那個全年級第二的女生了。

    上輩子李文秀一門心思都擱在了張欣榮身上，對其他的女孩子印象還真不是怎麼特別深。

    不過當時班上幾個成績好的男生，在某個晚自習後，結對去5班的窗戶口上偷看韓曉的事情，他是知道的。

    人言總是可畏的。

    不管好事壞事，傳出去了一準就消停不下來。

    當時韓曉連著幾次月考都是年級第一，穩穩地壓了楊偉一頭，也惹得不少人關注這個女孩子。

    關于韓曉的長相，李文秀還是有一點印象的。

    高高瘦瘦的一個女孩子，後來聽說畢業去了sh的一個高校，畢業後一直都沒見過。

    這會兒被楊偉提起來，他還是有些回憶浮出來的。

    “希望不大，不過真要是分到了我們班上，那老洪還不得可勁兒地䱇瑟，全年級前五的學生，他一個人就獨佔了，別的班主任肯定不會同意。

    要我說，你們幾個人搞不好都有可能被分到其他班上去。”

    李文秀抬眼瞥了王偉強一眼。

    他倒是沒想到，這家伙還有這麼理智的時候，竟然連這種深層次的問題都考慮得到。

    雖然有些王八數大象的感覺，但是道理是不差的。

    下午幾節課。

    李文秀中午沒睡覺，一下午都不怎提得起精神，整個人都暈乎乎的。

    一下課就去了店里。

    現在二中這邊的店已經完全交給了李紅梅打理，除了進貨的事情，需要王有來簽單了才能進貨以外。

    其他的李文秀基本上也不管了，偶爾查一下賬。

    楊彪那小子活兒做得不差，5月份已經拿下了海州市下面最後兩個縣里的加盟商。

    現在格子鋪加上之前的那6個加盟商，攏共已經有9個加盟店了。

    5月初開業的那6家店，月底估摸著沒幾天就會把銷售額報過來，雖然有王有來定期進行檢查和清理貨單，但是李文秀還是不大放心。

    現階段畢竟沒有什麼高科技的手段，這些家伙要在銷售額上作假的話還是不難的。

    不過格子鋪里的進貨標準都是有嚴格規定的，一旦查實了作假，承擔的經濟責任和法律責任也不輕，這是加盟合同里面寫得明明白白的。

    李文秀自然不指望人人都守規矩，但是這也是創業之初自然存在的現象，等時機一到，必然會進行整體的整頓。

    “這天估摸著馬上又要下雨了，的今年可能要發水災，應該不會這麼嚴重吧？”

    李文秀剛進店里坐了一會兒，李紅梅就嘀咕了兩句。

    李文秀之前的確提過這事，但是也不敢把話說實了。

    不過馬上就要進入梅雨季，這天說變就變，他也不大敢確定這個時空到底會不會一如上輩子那樣。

    只是該有的準備，還是要做的，李文秀月底的時候，已經跟家里打過好幾次電話讓注意著點天氣。

    就連李日和都覺著他家這小子有點神經兮兮的，大晴天的老想著下雨。

    一直到5月底結束，進入6月初的時候。

    這天上午，李文秀在店里，剛剛把王有來送過來的那幾個加盟店上個月的銷售數據過了一遍，突然就聽到外面轟地一聲炸響，緊接著就是好大一道閃電。

    簡直就是晴天霹靂。

    一陣熱風卷過去，晴了大半個月的天，總算是被一陣暴風雨給卷了過去。

    但是這一下，就是足足下了大半個月還不消停，到了這會兒，李文秀已經坐不住了。

為了一口餓

132 等待7月

    六月的一場雨，從月頭直接下到月尾，直接把李文秀心底最後的一絲僥幸都澆滅掉。

    吃過飯。

    李文秀還是忍不住給家里打了個電話。

    沒有跟李日和和劉金蘭家長里短，電話接通了立馬就問道︰

    “媽，家里雨大不大？”

    李文秀這是真的被上輩子的記憶給嚇到了。

    98年長江流域的那場洪水，的確令人記憶猶新。

    梅子嶺跟縣城可沒隔著多遠。

    李文秀也是急糊涂了，縣里雨下的老大，家里自然也不例外。

    “你說大不大，都連著下了快一個月，河里的水都淹到河壩了。”

    劉金蘭沒好氣的回了一句。

    這傻兒子，還以為縣城跟家里隔著十萬八千里呢。

    “家里房子沒事吧？”

    “能有什麼事，剛起的樓房，就你瞎操心，雨下這麼大，你等雨停了再回來，路上不安全。”

    劉金蘭這會兒還沒覺著有什麼不對勁。

    橫豎就是下場雨，還死不了人。

    李文秀也不好說什麼，但是還是放心不少。

    ……

    李文秀想著這輩子家里沒有繼續住下面的那三間土屋子，安全應該是有著落了，但是天災無情，而且眼下還沒到最關鍵的時候。

    他可是記得很清楚，這場雨一直要下到7月底8月初。

    整個長江中上游，持續的降水量很快就會把水位抬升到一個創紀錄的地步。

    梅子嶺那邊斷然不會太過于安全。

    由于下雨的原因。

    就連店里的生意都差了不少。

    中午吃過飯。

    李文秀沒繼續在店里待著。

    已經是6月底，離期末考試還有不到2個禮拜的時間。

    李文秀雖然自信應付一場考試是夠了，但是要想拿到一個不錯的成績開始新學期，臨時抱佛腳還是有必要的。

    他已經打定主意要學文科，至于物理化學這種東西，李文秀自然不會太過于關注。

    從21世紀從頭再來一遭。

    他自然知道馬上就不再是學好數理化走遍全天下的那個年代了。

    在高中的這麼多學科里面，李文秀重新來學一次，其實幾乎不存在非常致命的弱點。

    不過離期終考試已經沒有太多的時間，李文秀也無法做到面面俱到。

    語數外自然是重點。

    當然，對于他來說，這些東西也不用重頭開始復習，無非就是把一些記得不是很全的概念從頭到尾再推理一遍。

    考試錯過的題目再來一次。

    這些都不是致命的問題，欠缺的無非就是熟練度。

    要說藏拙。

    那是不可能的。

    即使李文秀是兩世為人，在楊偉這種真正的學霸面前，他還是要拼盡全力才行。

    重生畢竟不是萬能的。

    “李文秀，你幫我看看這道題怎麼解？”

    李文武仍然是一副好好學生的樣子。

    不管性子如何跳脫，李文武這個家伙的學習態度還是沒問題的，這一點李文秀十分肯定。

    對于李文秀的變化，洪大慶自然也是看在眼里。

    時間過得飛快。

    幾乎是一眨眼的功夫，李文秀就結束了兩天的期末考試。

    這一次高一年級的期末考，因為涉及到分班的問題，二中也是尤為重視，考試的過程嚴格得讓一些存著僥幸心理的學生徹底慌了神。

    王偉強這小子也只能抱著得過且過的態度。

    結束最後一趟考試。

    李文秀沒有跟李文武他們對答案就直接去了格子鋪。

    “艷姐，紅梅姐上哪兒去了？”

    一進店里，李文秀就發現李紅梅不見了人影。

    外面的雨還是下個不停。

    “小老板，紅梅姐回鄉下了，她讓我跟你說一聲，可能要過幾天才回來。”

    李文秀一聽這話，立馬吃了一驚。

    李紅梅回鄉下了？

    她沒跟自個提過這件事啊？外面下這麼大雨，她現在回去干嘛。

    而且以李紅梅的性格，如果沒有事情的話肯定不會事先沒跟他打招呼就直接走了。

    看來十有八九是有急事，李文秀也沒多想。

    不過一看劉艷跟江婷婷臉上的表情似乎有些不對勁，立馬就意識到可能是出事了。

    臉色頓時一變。

    “什麼事情你們知道嗎？”

    看到劉艷吱吱嗚嗚地沒說出個所以然來，李文秀越發地意識到事情有些出乎他的意料之外。

    “艷姐，到底是啥事？”

    劉艷見瞞不過去了，只好跟江婷婷對視了一眼。

    “小老板，紅梅姐她爸住院了，家里屋子給砸的。”

    李文秀一聽這話。

    立馬就明白為什麼李紅梅會不告而別的，心里頓時就有些不是滋味。

    他千算萬算，把家里都考慮好了，還是漏算了身邊的人。

    雖然李紅梅跟他不沾親帶故的，但是人就是很奇怪的東西，既然李紅梅在這輩子跟他有了交集，那就算是自己人。

    而對于自己人，每個人都是有護犢子的想法，李文秀自然也不例外。

    “這麼大的事情，王哥呢？他知不知道？”

    “小老板，王總已經知道了，上午紅梅姐回去就是他送回去的，王總還在賬上支了2000塊錢，喏，這是他留給你的條子。”

    李文秀把紙條接過來一看，當時也是松了口氣。

    王有來倒是不糊涂，那2000塊錢支過去以防萬一的。

    這個李文秀倒是很清楚。

    王有來雖然是格子鋪的二老板，但是去年年底分紅的時候，除了給李紅梅他們發工資，李文秀自己跟王有來並沒有拿錢，而是留在格子鋪的賬上繼續用作擴張的資金。

    要他自個兒從腰包里掏出幾千塊錢，估計也不大可能，就連李文秀平時用錢都是從格子鋪的賬上支的。

    兩個人都用錢的賬本，除了私用的以外，就是公用的，這一點李文秀倒是不用懷疑。

    “我知道了，回頭他打電話回來，你們問問具體情況到底是怎麼回事。”

    李文秀也沒多說什麼。

    “小老板，這是這個月的賬本，你看看。”

    李文秀把6月份的賬本簡單地看了一下。

    五月跟六月連續兩個月，二中這邊的銷售額都沒有太大的變化，數字基本上已經穩定下來了，起伏很小。

    平均每個月的銷售額都在10萬上下的樣子，比一中那邊少了接近3 萬塊錢。

    李文秀也知道松平的兩家直營店現在基本上都到了一個瓶頸，要想突破現在的瓶頸，經營模式肯定要進行一些變化。

    不過改革這種事情向來就不是一朝一夕可以實現的。

    楊彪那邊，除了5月加盟的3家店以外，截止到6月底，又新增了4個加盟店，擴張的速度比較平緩。

    目前整個海州市下面一共是9個加盟店，新增的4個加盟店里面，有三個是省外的。

    李文秀下一步的計劃是在海州市內新增至少一個直營店和3個加盟店。

    隨著時間越發的臨近2000年，李文秀也越發地覺得緊迫，楊青那邊，廣告在5月底的時候也已經開始拍了。

    底片李文秀已經看過，如果不出意外的話，在7月份就會正式在市台里面播。

    而在這之前，市里的第一家直營店，目前也已經準備妥當，開業的時間也定在了7月初。

    跟之前的加盟店不同的是，在市里新開的直營店，李文秀已經做好了開始轉變經營模式的準備。

    六月已過，七月在望，李文秀現在缺少的，僅僅只是時間問題。

    而在1998年，時間恰恰是李文秀最需要的東西。

為了一口餓

133 熟人

    吃過飯，李文秀這才慢悠悠地下了樓。

    劉艷跟江婷婷也有些無精打采的。

    在店里呆了將近一年的時間，原本兩個鄉下的小姑娘倒是養的一個比一個水靈。

    雖然兩人的樣貌都不出彩，不過看起來已經比之前剛從鄉下來的那會兒利索了不少。

    看到李文秀下來，兩人打了個招呼就埋頭做事情。

    由于放假的原因。

    店里的生意也不是很忙。

    偶爾有幾個人進來挑點需要的東西。

    不過日常的經營還是仍然按部就班地運轉自如。

    “小老板，咱們店里的貨已經不多了，這個月還要進一批貨才行。”

    李文秀點了點頭。

    二樓庫房里的東西他這幾天也看過幾次，的確不多。

    原本是打算月初的時候進一次貨的。

    不過李紅梅一走，這事就暫停了下來。

    李文秀琢磨著月初也是該再進一批貨了。

    不過他也有其他的考慮。

    格子鋪發展到現在，基礎雖說沒打多扎實，但是也已經有了本錢去進行一些其他的嘗試了。

    “先等等，過幾天紅梅姐回來了，咱們再合計合計，你們要做好心理準備，我打算利用假期把店里好好拾掇拾掇。”

    吃過早飯。

    李文秀也沒啥地方可去的。

    二中的校園里現在連個人影都找不到。

    李紅梅一時半會還回不來，他也走不開。

    不過再過幾天。

    他還得跟王有來去一趟市里。

    楊青那邊已經打電話過來催了。

    月初的時候，廣告已經完全定下來了，就等他這個老板去簽字拍板。

    加盟店那邊。

    楊彪也已經聯系得差不多了。

    等他去市里，肯定有一陣子要忙的。

    再次回到學生時代，李文秀第一次覺得假期是如此漫長。

    因為之前已經跟家里打過電話，劉金蘭也沒催他回去，現在到處都在下雨。

    已經是七月初，新聞和報紙上到處都在傳播關于長江水位不斷上升的消息，防汛防洪的壓力陡然增大。

    到了這時候，李文秀原本最擔心的事情反倒是突然卸下來重擔，連帶著心情也好了不少。

    趁著天還算涼快。

    李文秀把樓上房間里的東西都清理了一遍。

    重新置換了一張床和寫字台，櫃子也重新買了新的。

    上個月李文秀已經跟二中這邊的房東進行了初步接洽，他是打算把這棟房子全資買下來的。

    有時候李文秀也有些得意。

    從21世紀陡然回到高中時代。

    不知不覺中，他竟然做了這許多的準備。

    不說別的。

    現在每個月格子鋪給他帶來的收入都是一個以前想都不敢想的天文數字。

    兩個直營店每個月都有將近十萬的利潤。

    就連新加入的那幾家加盟店，最差的，月銷售額也已經超過了8萬。

    按照當初簽訂的合同，作為品牌的投資方和最大的股權人，一家加盟店上交的利潤每個月最少都有將近2萬多塊錢，多的甚至可以達到4萬。

    擱現在，月入將近40萬已經算是一個天文數字了，不過李文秀自然不會有什麼得意的想法。

    跟那些真正的大佬和巨頭相比，他已經落後了很多。

    作為重生者，在佔據最有利的優勢的前提下，這樣的成績其實並不突出。

    李文秀比任何人都清楚，在這樣的時代背景下，機會可以說是遍地都是。

    但是真正能把一家企業做大做強，在千萬個競爭者中殺出一條血路的人其實並不多。

    “小老板，有人找！”

    李文秀正躺在床上神游天際的時候，江婷婷突然在門外面喊。

    一骨碌從床上爬起來。

    他還有些愕然。

    等他下樓一看，找他的竟然是個熟人。

    黃小波抖了抖手上的長柄傘，這雨下的又快又急，褲腿上已經濕了一大片。

    他沒好意思進店里，而是站在門口的走廊下面，臉上的表情不怎麼自然。

    他老子跟李文秀之間的那點齷齪事他是清楚的。

    當初黃春元給格子鋪印賀卡的時候，就沒少在中間搞⼳蛾子，現在要他求到人家頭上，臉上自然不大好看。

    但是跟他老子黃春元不同，黃小波知道自己畢竟還年輕，不可能一輩子守著家里的那間印刷店過一輩子的。

    自從年前跟著李文秀個王有來做了那樁生意之後，他心里就一直琢磨著自己要另謀出路。

    原本這事也找不到李文秀頭上。

    但是自打上個月去隔壁縣里一趟，看到鄰縣竟然也開了兩家袖珍格子鋪，他這才意識到他老子恐怕錯過的不只是一樁生意，而是一個天大的機會。

    在98年這會兒，能把分店開到鄰縣去的人，能簡單麼。

    一想到這，黃小波心里就不是滋味。

    自家這糊涂老子，這一次還真是搬起石頭砸自己的腳，斷了自己的財路。

    “黃小波，是你找我啊？”

    李文秀也有些意外。

    他雖然跟黃春元有過合作關系，但是那次合作可不怎麼愉快，不過黃小波這個人還不錯，比他老子強。

    所以李文秀倒也不怎麼反感他，不過黃小波這會兒來找自己，還是有些意外的。

    “進來吧，站門口算什麼事，婷姐，你別愣著，給人找塊干毛淨擦擦，倒杯開水吧，這天破風破雨的，別感冒了。”

    見那個被李文秀叫婷姐的女營業員馬上起身去拿毛巾，黃小波連忙擺了擺手說不用。

    不過李文秀還是讓江婷婷給他找了塊干淨的毛巾把頭臉上都擦了一遍。

    兩人這才去了後面院子里的雨棚里。

    現在院子里除了之前搭的廚房，雨棚也用石棉瓦加固了，四周都重新起了水泥柱子，挺結實的，風吹雨打倒不了。

    李文秀平時沒事就坐這里吹吹風，小日子還是蠻愜意的。

    這懶散起來，簡直就是沒個頭。

    說到底也是李紅梅他們慣的。

    李文秀是老板，而且年紀還不大，對他們也不吝嗇，逢年過節的，不是包紅包就是送東西。

    這時候的人還是比較單純，遠沒有十年八年後的那麼多功利心。

    你對我好，我自然也不虧待你。

    李文秀的衣服有人洗，飯菜有人做好，平日里一下樓躺院子里的躺椅上，劉艷她們幾個還給他端茶送水的。

    整一個二世祖敗家子的模樣。

    “你找我有事？”

    李文秀也不拿著捏著。

    一坐下來就直奔主題。

    黃小波似乎有些面露難色，不過還是開了口。

    “那個…我想跟你做生意！”

為了一口餓

134 朝前看

    黃小波對做生意的理解無疑是比較狹義的，粗淺的說法就是買賣東西。

    至于創業，在98年還是一個比較陌生的詞匯。

    黃小波並不是一個十分大膽的人，但是經濟利益的趨勢還是讓他變得有些躁動和不甘心。

    “你想干什麼？”

    對黃小波的想法，李文秀自然多少了猜到了一點。

    袖珍格子鋪雖然目前並沒有太大的影響力，不過有心的人自然能夠找到一些蛛絲馬跡。

    關于自己的定位，李文秀的想法其實比較簡單，雖說他並不懼怕曝光。

    但是目前中學生的身份對他而言，不曝光的保護作用更強，這也是李文秀為什麼要把王有來推到前台的原因。

    至少在目前這個階段，他還不宜讓自己成為輿論的焦點。

    黃小波這個人，李文秀多少是了解一點的，跟他老子黃春元不同，黃小波顯然是一個不甘寂寞的人。

    之所以敢冒著這麼大的雨來找他，十有八九是因為格子鋪的原因。

    “具體的想法還沒有，但是我覺得跟著你干肯定比跟著我爸要強，你看我馬上就30了，還伸手往家里要錢，我丟不起那個人！”

    黃小波明顯是有些小心翼翼，不過李文秀看的出來，估摸著是黃春元那老東西給兒子臉色看了。

    照理說。

    黃春元就這麼一個兒子，縣里有套房，還守著個店面，雖然不會大富大貴，但是小日子肯定是過得舒坦。

    黃小波也不是那種戴上籠頭就任由他老子牽左往右的，自然會想著另謀出路。

    不過他還是有些忐忑。

    畢竟李文秀沒有義務去幫他的忙。

    不過他很聰明，一開始就把姿態放得很低，這無疑讓李文秀看的順眼得多，至少比楊彪那混蛋順眼。

    如果是黃春元來提這件事情，李文秀自然不會考慮。

    等江婷婷把泡好的茶端上來，李文秀抿了一口沒有急著馬上下結論。

    黃小波要跟著他干，這事情倒不為難，不過他總要考慮一下的。

    李文秀沉思了一下才道︰“做生意可能比你想象的要困難一些，你確定要跟著我干？”

    “嗯，我已經跟我爸說過了，以後印刷店的事情我不會再干了，我…我想加盟你的格子鋪。”

    果然。

    黃小波這麼一說，李文秀自然就知道這個家伙肯定已經打聽過關于格子鋪的事情。

    看來楊彪那家伙的業務開展的還不錯。

    對楊彪的能力，李文秀還是比較肯定的，這個家伙唯一讓他不討喜的是，性格比較跳脫。

    對于這一點，李文秀倒不是很擔心。

    楊彪有能力是好事，性格跳脫自然有辦法來磨他。

    如果不出意外的話，公司的牌照很快就能夠申請下來，李文秀早在4月底的時候就已經用他老子的身份證注冊過一家管理公司。

    按照申請流程，審批的時間也快到了。

    至于楊彪的安排。

    李文秀的定位也比較清楚，主要就是負責公司的業務拓展這一塊。

    但是在楊彪沒有收攏性子之前，關于他的安排還要擱置一段時間。

    打一巴掌給個甜棗的手段，不管擱在誰身上，都是屢試不爽的，這可是成百上千年總結出來的用人至理。

    李文秀沒理由放著這麼簡單的辦法不用，轉而去跟楊彪耍嘴皮子，在利益面前，什麼說法都沒用。

    “你倒是挺麻溜的，不過我們這邊加盟的條件，你打聽清楚了？”

    黃小波點了點頭。

    “打聽清楚了，2萬塊錢的加盟費，其他的條件我都能接受，不過錢我一時半會可能拿不出來。”

    看到李文秀皺了皺眉頭。

    黃小波還是有些忐忑的。

    有關格子鋪加盟的事情，他還是從一個熟人那里打聽來的，這個熟人自然就是王有來。

    他之所以敢來找李文秀，自然也是王有來應允過的。

    不過王有來也不敢答應這件事情一定能成，他雖然是格子鋪的二老板，但是自從上次開過會之後。

    王有來在大的決策方面，基本上就不會自己拍板，說白了還是要李文秀一個人決定。

    跟楊彪相比，王有來的覺悟顯然要高不少，這也是李文秀一直都沒有把他踢出局的主要原因。

    “是王哥跟你說的吧，按理說，我們也合作過，咱不管以前合作的事情，如果你真的想加盟格子鋪的話，我倒是有個辦法。”

    李文秀琢磨了一下，黃小波倒是給他出了個不錯的主意，眼前突然就有一種撥開雲霧見月明的感覺。

    格子鋪現在擴張的速度基本上已經保持在一個月增加4家加盟店的水平，太多的話，很難及時進行有效的管理。

    倒不如通過吸收新員工的方式，像黃小波這種人，完全可以讓他進入店里作為後備人才培養一到兩年，然後外放。

    聽到李文秀沒怎麼考慮就松了口，黃小波自然是滿心歡喜。

    “成，我都聽你的！”

    李文秀見他沒有反對，就直接開了口。

    “我是這麼想的，既然你要加盟，加盟費的問題可以先不考慮，其他的條件不變，但是要求就是，你必須在我的店里做至少一年的業務員。

    在這期間，你拿的是普通員工的工資，但是做的事情可能比他們要多很多，期滿一年之後，我可以派你到外面去做店長，至于能不能拿到店里的股份，那就看你自己的能力。

    至于可信不可信，你不用擔心，一旦你跟我簽了合同，那就具有法律效力。”

    李文秀現在說的這個主意其實也就是類似于管培生的辦法，先招一部分有潛力的人進來，通過1-2年的管培生歷練，既可以培養員工的歸屬感，也可以在最短的時間內讓他成長為一個合格的店長。

    格子鋪現在處于一個高速的發展時期，李文秀的確也沒有太多的選擇。

    大規模的招聘人才，在公司的管理模式還沒有定型之前，李文秀並不打算這麼做。

    但是擴張的步子也不能慢。

    所以不管是什麼方式，李文秀都可以接受。

    黃小波的為人和能力他是清楚的，雖然文化水平不高。

    但是誰又敢打包票，文化水平高就一定能經營好一家企業，在98年，國內的大學生還是不多的，跟後世那種大學生多如狗，研究生遍地走的年代。

    能力無疑比學歷更重要。

    李文秀兩世為人的經歷，自然比一般人看得更遠一些。

    即使真的嘗試失敗了，那也不要緊。

    但是萬一如果成功了呢！

    或許那就又是另一番局面了。

    對于現在到了文秀來說，他在現在的基礎上，有足夠多的機會去嘗試，去印證心中所經歷和積累的那些經驗。

    總之，格子鋪的發展，不會局限在海州這一塊狹小的地方。

    而他著眼的，也不僅僅是國內的一畝三分地這麼簡單。

    未來雖然是不可莫測的，但是更有期待。

為了一口餓

135 店長人選

    進入七月，時間又過了幾天。

    連續下了一個多月的暴雨驟然停下來，李文秀原本以為天要放晴了，但是還沒過兩天，外面又開始淅淅瀝瀝地下起來。

    眼見著一時半會是停不了了。

    “你說這天，也真有意思哈，下了一個多月還不消停。”

    靠在躺椅上，王有來手上擱著條毛巾捋了捋黏在一起的頭發。

    為了送幾條魚過來。

    整個人淋得跟落湯雞似地。

    李文秀招呼劉艷給他倒了杯開水去去涼氣，不過這家伙身子骨結實，就那點雨水估摸著還淋不到他。

    “王哥，聽說你家里給你說親了？怎麼樣，人姑娘瞧著了？”

    李文秀也是八卦。

    自從上次王有來他老子給店里送了一趟活魚之後，隔三差五就會送一趟過來。

    一來二去也就熟悉了。

    按照王有來他老子的說法，擱他們那會兒，18歲的男人就要成家了，老是這麼拖著也不是法子。

    橫豎先把人姑娘的親定了再說，至于結不結婚，由不得他。

    “你咋還管起這事來了，轉行做紅娘了？”

    “滾犢子，我就是做紅娘也不給你介紹媳婦，就你那樣，能有人看得上那就真是人姑娘可憐你。”

    李文秀也是氣不過。

    “你還真沒說對，人姑娘我還真見了，頂好的一個人，就是怕黑，晚上睡覺要開著燈，我琢磨著吧，這黑燈瞎火的，我也不習慣啊，要是結了婚睡一張床上，那還不得分兩個屋里睡。”

    王有來這張臭嘴巴喲！

    李文秀那是真服了。

    不過他這理由還真是稀奇。

    有挑人姑娘長得不好的，什麼臉盤子太大啦，屁股太平不好生育啦，身子骨太瘦養不活啊。

    就是沒見過還有他這種，嫌人家晚上怕黑。

    怕黑你開著燈啊，好歹也是個大老板了，還差那點電費。

    “王總，我也怕黑啊，我晚上睡覺不點著燈睡不著。”

    李文秀還沒說話呢，那邊劉艷就一句話堵了上來，連著邊上江婷婷也點了點頭。

    李文秀還真不知道這回事。

    不過他有時候大半夜被尿給憋醒了起來上廁所，的確是看到隔壁的屋子里還亮著燈的。

    他還以為是有人沒睡覺呢，原來是這麼回事。

    要是怕黑還能毀了一樁親，那李文秀的確是有些服氣。

    磨了會兒嘴皮子，李文秀覺著的確是有些無所事事。

    外邊這雨，一時半會下得停不了，出門辦個事都頭疼，就更別說上哪兒去溜溜了。

    這人真是忙起來叫苦，一閑下來更是要命，天生就是賤得慌。

    留王有來在店里吃了飯。

    橫豎魚是從他老子的魚箱子里撈出來的，七八兩重的黃丫魚，個頂個地鮮美，魚湯燉得濃白，上面泛著一圈黃油，再撒點蔥花韭菜什麼的，一看就有食欲。

    王有來估摸著也是怕體重太胖，魚湯根本不敢多喝，大中午的肚子叫喚的厲害，仍然咬著牙口只吃了小半碗的飯菜，完了就一頭扎進雨里消耗體力去了。

    這有錢的胖子日子過得也心酸。

    吃著怕胖，不吃著怕餓。

    李文秀琢磨著，朝自個兒的肚皮上摸了摸，心里也是可勁兒地䱇瑟。

    這吃不胖的體質，不管是前世今生，看來都要羨煞旁人了。

    “小老板，你不用摸了，我估摸著你這樣子是吃不胖的，鐵骨頭。”

    嘿嘿笑了兩聲，李文秀沒好接話。

    這是炫耀啊！

    赤裸裸的炫耀。

    瞧著他那䱇瑟樣，劉艷跟江婷婷也懶得搭理他，他這老板，就這德行。

    “對了，艷姐，下午你們把店關了，咱們放半天假，去醫院里看看紅梅姐，我估摸著她爸該出院了。”

    李文秀一算時間。

    李紅梅她老子在醫院里都快躺了大半個月，上回說七月初可以出院，現在估摸著差不多了。

    就怕農村里的老頭子倔強，提前出了院，他這個做老板的，可還沒去探望過呢。

    劉艷點了點頭。

    吃完飯，等劉艷跟江婷婷把廚房里收拾了一下，立馬就攔了輛三輪車往縣人民醫院去了。

    下了車，李文秀還是在醫院外邊的水果攤上買了點水果，其他的東西一時半會也買不著。

    等找著了病房。

    李文秀一進去就聞到一股子的藥水味混著其他的雜七雜八的味道迎面撲上來，差點把他燻了個腳朝天。

    不過臉上的表情倒也是挺正常。

    病房里除了李紅梅她父親，還有另外幾個病人。

    看見李文秀他們幾個進來，李紅梅立馬就起身招呼著，半個月沒見著人，李紅梅的確瘦得厲害，看來是沒少熬夜。

    她這個做閨女的，能做到這個份上，也的確是少見了。

    除了李紅梅，李文秀瞧著還有個十八九歲的年輕人，兩人應該是姐弟，跟李紅梅有幾分相似。

    她男人王文輝沒過來，做女婿的終究還是比閨女要差點。

    李紅梅她老子看著挺實在的一個人，臉色不怎麼好，不過李文秀見著身體應該是沒什麼大礙了。

    “走，我們出去說吧，紅兵，你在這里看著點。”

    “嗯，我曉得！”

    叫李紅兵的年輕人應了聲。

    李紅梅是知道李文秀的性子的，就病房里這味道，他一準兒受不了，拉著劉艷她們出去，李文秀也不做樣子。

    這味道他的確是受不了。

    “紅梅姐，人沒事吧？”

    “沒事了，醫生說再過幾天就能出院，但是你也瞧著了，這病了一遭，身子骨算是垮下來了。”

    李文秀的確發現她爸的身體瞧著不怎麼利索，這病來如山倒，病區如抽絲，更何況還是硬傷，大病傷身可不是說著開玩笑的。

    “沒事，有病先養著，養一段時間就好了，你倒是顧著你自個兒一點，這人都瘦脫形了。”

    “就是呀，紅梅姐，咱們還指望著你帶我們去大城市呢。”

    李紅梅倒也沒說什麼，只是點了點頭，很多時候，人還是得跟人生低頭。

    俗話說嫁出去的女兒潑出去的水，能做到她這份上，真的不多。

    在醫院里的這大半個月，婆家人雖然沒說什麼，但是總不是那麼令人愉快。

    家里就一個弟弟，她老子算是頂梁柱，頂梁柱都倒了，自然是越發地淒苦，她要是不再擔著點，那就真的是一苦到頭了。

    “行了，店里的生意怎麼樣？我聽王哥說，咱們市里的直營店馬上就要開張了？”

    “嗯，快了，等你這邊忙完，回頭咱們一起商量著去市里一趟，我打算讓你去市里做直營店的店長。”

    李文秀沉思了一下。

    雖然覺著時機有些不對勁，但是還是把他考慮的說了出來。

為了一口餓

136 上位

    “我？小老板，我…我不成的！而且，市里也太遠了，我也不方便啊！”

    李文秀的話剛說完，李紅梅就連忙推脫。

    李文秀竟然想讓她去市里做直營店的店主。

    這個決定的確讓李紅梅吃了一驚。

    倒不是她的能力不夠，而是一種習慣使然。

    雖然在店里有了半年多的經驗，但是畢竟還沒有完全成為那種職業經理人的經歷和準備。

    不管是從心理上來講還是從自身的硬性條件來講，李紅梅都覺著自己不太合適。

    但是李紅梅是知道李文秀一直在有意無意地提醒她學習一些管理方面的東西的。

    管理其實並不是什麼很高深的東西，而且即使是一些很難的技術問題，其實也大都是從實踐中總結出來的。

    李紅梅的文化水平雖然不是很高，但是勝在人勤快，而且好學。

    再加上再格子鋪的經驗，讓她去經營市里的直營店，李文秀的確很放心。

    再說了，現在他手上也沒人能勝任這個職位。

    除了李紅梅，王彩霞倒是一個不錯的人選，但是徹底放開王彩霞讓她獨自去經營一家直營店。

    李文秀還是有些不大放心。

    跟李紅梅相比，王彩霞多了一絲精明，但是少了一點穩重氣。

    作為一家新店，而且還是格子鋪的直營店，甚至有可能是李文秀的一次新的嘗試。

    他不太敢把王彩霞放到這麼重要的位置上，寧願選擇相對穩重一點的李紅梅。

    至于其他人，李文秀打算讓江婷婷和劉艷跟著一起過去，另外就是還要找一個新人才行。

    再說了，現在在海州那邊，李文秀也不完全是兩眼一抹黑。

    這一段時間楊彪一直在市里跑業務，各種條件也已經很成熟了，這一點李文秀完全不用擔心。

    而且楊青那邊，雖然照顧不了太多，不過有個熟人有條路。

    “你是怕輝哥不同意？還是怕家里照顧不過來？”

    李文秀顯然也猜到了李紅梅的心思。

    李紅梅雖然各方面為人處事的能力都不差，但是嫁了人的女人還是有些不大一樣。

    心里很多時候都是把家庭放在第一位的，這一點李文秀也理解。

    女人身上綻放處母性的光輝，那是天經地義的事情。

    “如果是這樣的話，你完全可以放心，我打算讓文輝哥跟你一起過去干，他雖然不懂管理和運營上的事情。

    但是咱們店里總需要一個男的，平時搬點貨什麼的，也有個能出力的，你看怎麼樣？”

    李紅梅低著頭半晌沒有說話。

    但是李文秀的這個提議，對她有著不小的吸引力。

    如果文輝能跟她一起去市里的話，這自然是極好的，只是…讓王文輝跟著她去市里，而且還是以她為主。

    李紅梅有些擔心自個男人心里不同意。

    “這樣吧，紅梅姐，等你爸先出院了再說，回頭你叫上文輝哥來店里一起吃頓飯，我跟他聊聊。”

    李文秀是打定主意要讓李紅梅去市里了，即使王文輝不同意，他也得想辦法讓他同意。

    這關乎格子鋪接下來非常重要的一個發展階段，不能含糊，如果李紅梅實在是不行的話，那就只能另找人選的。

    但是重新找一個新人來做這件事情，李文秀心底還是有些不放心。

    相比而言，李紅梅跟他相處也有一段時間了，不說其他的，對自己的意思領會得肯定會比較全面，換個人那就不一定了。

    尤其是如果找到的是那種很有主見的人，對方不見得就會全盤接受他的遙控。

    李紅梅點了點頭。

    幾個人說了會話，也沒繼續在醫院里待太長的時間，李文秀就帶著江婷婷跟劉艷回店里去了。

    一路上，李文秀發現江婷婷跟劉艷臉上的表情都有些不對勁，一直到下了車進了店里，兩人臉上都沒笑過。

    李文秀一想，自然就知道是什麼原因了。

    “艷姐，你跟婷姐是不是也想去市里？”

    “啊？沒有，我…我…”

    劉艷雖然比李文秀大上不少，但是畢竟還是小女孩的心性，遠不如李紅梅那般成熟。

    被李文秀一問，頓時就僵在那里了。

    江婷婷的表情也好不到哪里去，兩人就直愣愣地站在那里，老半天都沒說出話來。

    李文秀也不打算戲弄倆人了。

    他原本就是打算讓李紅梅帶著江婷婷跟劉艷一起去市里的，只不過在李紅梅那邊還沒有最終確定之前，其他的事情還要等等。

    不過既然兩人都知道了，那自然不用藏著掖著。

    “行了，你們倆那點小心思，我還不清楚麼，等王文輝答應跟紅梅姐一起去市里了，你們倆就跟她一起過去，也好有個照應，要是不讓你們去呀，我看紅梅姐也不答應。”

    “小老板？你說真的？”

    聽到李文秀這麼一說，兩人差點高興得跳起來。

    李文秀一個沒注意，整個人就被劉艷一下子就保住了，還沒反應過來，臉上就被她狠狠地親了兩下。

    等他反應過來，劉艷也紅著臉站在那里有些不知所措。

    “小老板，你太好了！”

    “比你好，屬狗的啊，親我一臉口水！”

    “哈哈哈，就你，得了便宜還賣乖，別人想讓我親一下我還不願意呢，真是的！”

    ……

    時間過得很快。

    過了幾天之後。

    李紅梅帶著王文輝去了一趟店里。

    兩人似乎已經達成了某種一致的意見，王文輝幾乎沒怎麼考慮就直接答應李文秀跟著李紅梅一起去市里經營新開的那家直營店。

    也省了李文秀一番口舌。

    等一切打點妥當之後，李文秀再次把兩個店的人都召集在一起開了一次會。

    對于李文秀讓李紅梅帶著江婷婷和劉艷去市里的決定，王彩霞還是有些不怎麼爽快。

    不過倒也沒說什麼，她自己其實也清楚，李文秀多半對她還是有些戒心的。

    “王哥，你盡快把人手補充起來，一中這邊往後就交給彩霞姐負責，彩霞姐，這一次又要麻煩你多帶兩個新人了。”

    “嗯！”

    王彩霞還是有些悶悶不樂，李文秀也懶得理她，王彩霞能力是有，但是性格還需要繼續磨一磨。

    “娟姐，等紅梅姐去市里之後，二中那邊主要就由你來負責，我會讓王哥盡快給你把人手補充到位。”

    李紅梅走了，二中那邊負責人的位置就空了下來，王娟上位也是必然的。

    王娟是李文秀最早找的那一批人，資歷比李紅梅其實還要早一些，但是這個女孩子的性格太柔和。

    不過這一年下來，跟王彩霞這麼個強勢的人在一起，免不了會收到擠兌，現在雖然話仍然不多，但是性格也已經強硬了不少，去做二中那邊店里的負責人完全是夠了。

    而且李文秀自己還會在那里呆兩年，慢慢教她一些東西也來得及。

    “我…我怕做不好。”

    “沒事，不是還有我嗎，你慢慢學就成。”

為了一口餓

137 準備妥當

    敲定了去市里的人選和接任的人選之後，新的人事調整也算是告一段落。

    接下來的幾天，李文秀也拿到了注冊的公司牌照。

    公司的名稱李文秀也沒怎麼花心思去想，直接取了他老子和老娘名字里面的一個字湊在一起，叫金和實業。

    公司的法人也是寫的李日和的名字，而且在新公司的法律文本里面，李日和也是公司的董事長，獨佔了公司80%的股份。

    王有來作為金和實業的總經理，佔了15%的股份，剩余的5%掛在了李文秀自己的名下。

    原本李文秀是想把自己完全從這家公司里面摘出去的，不過王有來認為還是先佔一部分的股權要好一點。

    以後方便進行管理，他想著也是這麼個道理，也就照做了。

    不過這5%今後十有八九要用到激勵上面，李文秀也就是暫時持有。

    李日和個人持有80%的股份，李文秀自然不會擔心公司會失控。

    7月的天。

    原本應該是風和日麗的伏天。

    不過在98年，長江流域的梅雨季從6月初就一直持續到了7月，整個一個多月的時間。

    江水的水位完全被抬上來。

    現在防汛防洪的形勢尤為嚴峻，幸好隨著時間慢慢進入7月中旬之後，天氣漸漸地也開始轉晴了。

    拿到公司的牌照之後。

    李文秀有些迫不及待地跟楊彪聯系上，然後就帶著王有來和李紅梅一行去了海州。

    剛一下車。

    李文秀大老遠就看到楊彪那家伙帶著兩個人站在車站里面候車區的遮陽蓋下面等著。

    看到李文秀他們下車。

    楊彪立馬就迎上來。

    跟一個多月前相比，這家伙身上已經少了很多那種跳脫的氣息，倒是有些像是武俠小說里面的高手，有種返璞歸真的意思。

    不過李文秀還是很快就從這家伙的眼神里面看到了一絲張揚。

    “文秀，王哥，你們來啦？”

    “沒見著人還是怎麼了？紅梅姐你不認識？”

    見楊彪光忙著跟他和王有來打招呼，只是看了李紅梅一眼，李文秀當時就直接朝他喝了一句。

    李文秀現在的身高已經跟楊彪差不多，兩人已經可以平視了。

    見面就被李文秀笑罵了一句，楊彪也不生氣。

    連忙去接李紅梅手上的東西。

    “紅梅姐。”

    李紅梅也不跟他較真。

    雖然跟楊彪不是很熟悉，不過她也不反感，反正都是一家人，往後誰還不得給誰一點面子。

    再說了，有李文秀在背後杵著，還真沒人敢小看李紅梅。

    說來也奇怪。

    楊彪有時候也不得不服氣，李紅梅這人的運氣就是好，本身也看不出來有什麼令人吃驚的地方。

    但是偏偏到了她面前就沒啥脾氣了。

    見楊彪要去接自個媳婦手上的東西，王文輝哪里肯讓他去拿東西。

    “輝哥，讓他拿著，你歇會兒。”

    李文秀卻是說了一句，王文輝也就不攔著了。

    這一頓連罵帶擠兌的，看的楊彪身後的那兩個人臉上好一陣吃驚。

    “這兩位是？”

    李文秀也不認識這兩人。

    當初買賀卡的8個業務員他是認識的，不過這8個人里面，現在有4個人已經離開格子鋪另謀出路了。

    留下來的4個人，有兩個人跟著楊彪在海州這邊，另外兩個人去了鄰省拓展業務。

    但是李文秀可以肯定的是，面前的這兩人他絕對沒有見過。

    “你們兩個還愣著干什麼，趕緊過來！”

    楊彪里面就朝兩人吼了一句。

    這兩人年紀看著也不大，應該只有20出頭的樣子，聽到楊彪喊他們，立馬就走上前。

    “大老板，我給你介紹一下，這個是這是秦虎，這是王威，他們都是我新招的業務員，家就是海州這邊的。

    你們別愣著，趕緊叫人啊，這就是我們的大老板，這位是王總，還有紅梅姐，這個你們就叫姐夫吧。”

    指著王文輝，楊彪倒是不認生。

    秦虎跟王威也不含糊，立馬就開始叫人，把一群人唬的一愣一愣的。

    李文秀更是沒好氣地瞪了楊彪這家伙一眼。

    好好的一個業務團隊，被他整的跟黑社會似的，還大老板呢，肚子里簡直就是氣不打一處來。

    不過也沒說什麼，車站里人來人往的，真要發起脾氣來，那不是黑社會也成黑社會了。

    到了下榻的酒店，李文秀現在好歹也是身價幾百萬的大老板了，自然不會去住幾十塊錢一晚上的那種小旅館。

    在酒店里稍微休息了一下，一行人立馬就去了海州這邊的店里。

    即將開業的這家直營店地址是選在靠近海州市人民路上，對面就是海州一中。

    整體是一間四間三層的樓房，應該是80年代末期的建築，不算老舊也不算太新。

    不過楊彪做事也挺麻溜，自從李文秀掏了將近30萬把整棟樓都買下來以後，就找了一家裝潢公司把里里外外都重新拾掇了一遍。

    目前店里的牌子還沒掛上，不過看起來已經很醒目了，有點像那麼回事。

    打開門走進去。

    李文秀上上下下都轉了一遍，還是比較滿意的。

    按照當初的規劃。

    一樓的四間店面從中間打通，不過拉上了一道玻璃門。

    左側的兩間是格子鋪，現在已經擺滿了黃木的貨架，貨還沒上，東西都擱在二樓的倉庫里。

    三樓的四間屋子，都被改造成了那種酒店式的住房，比較簡潔。

    至于二樓，兩間屋子是倉庫，堆了滿滿的兩屋子東西，邊上兩間，一間是會議室，還有一間是辦公室。

    整體上肯定是夠用了。

    “彪子，回頭你去買一套沙發來，就擱這里，把這些東西都扔出去，這生意還沒做呢，擱這麼大一塊牌子，你也不嫌臊得慌。”

    李文秀現在就是可勁兒地挑刺，楊彪也連忙點頭答應，要他對李文秀發脾氣，那是真發不出來。

    他可是比誰都清楚，這家伙別看年紀小，但是要來真的，別說是他，就是王有來這個合伙人都吃不消。

    至于單干。

    那就更不會了。

    有現成的大腿不抱著，那不叫聰明，而是叫傻子。

    看完了店里。

    李文秀立馬就讓王文輝跟李紅梅開始動手安置下來，現在人家夫妻倆住在一起，馬上孩子也可能要接過來。

    江婷婷跟劉艷自然不好繼續一起住，只好住了另外一間屋子。

    等他們安置下來，自然就要準備上貨準備開業的事情了。

    李文秀下午就跟王有來一起去了市電視台。

    楊青那邊已經催了他幾回了。

    廣告的事情現在也是一切準備妥當，就差他去拍板簽字，然後開播。

為了一口餓

138 潛力巨大

    “你是夠混蛋的，要不是我左一個電話又一個電話地催，估計今天還沒打算來吧？”

    看到李文秀跟王有來聯袂出現，楊青也是氣不打一處來。

    這家伙，給錢的時候是痛快，但是這時間也拖得忒長了點。

    廣告6月中下旬的時候基本上就已經定了，等他來簽字，足足等了小半個月。

    台里廣告都快斷檔了，這段時間播的是海州市為了宣傳招商引資的一段廣告，就等著米下鍋呢。

    嘿嘿笑了兩聲。

    楊青直接朝他擺了擺手。

    “行了，趕緊的進來吧！你們這挑的也不是時候，今天市里剛下通知，新來的王副市長要下來視察工作，回頭咱們麻溜點，別耽誤接待工作。

    還有，人李明麗雖然沒答應給你做廣告模特，不過中間也出了不少力氣，你可別把人忘了。”

    這段時間楊青跟李文秀沒少聯系，三天兩頭就打一通電話，一來二去也熟悉了，自然不會跟這小子客套。

    什麼話也是張口就來，橫豎沒有什麼直接的利益關系。

    李文秀也聽得出來楊青沒把他當外人看，也就不說話了，只是點了點頭。

    “成，回頭咱就請人吃頓飯，別的表示沒有，那咱們就先看看廣告的效果怎麼樣，沒什麼大問題的話今天就把字簽了，尾款的話，還是按照一開始合同上寫的，按月付款，沒問題吧？”

    “沒問題！”

    楊青立馬讓小劉帶著李文秀和王有來去了廣播室，那邊有成套的設備。

    李文秀又跟楊青了解了一下廣告上的一些細節，總體上跟他的意思還是比較接近的。

    等到了廣播室，除了小劉以外，還有一個負責操作的年輕人。

    自個兒找了個地方坐下來，等廣告開場播完三遍之後，李文秀也松了口氣。

    98年的廣告水平跟十幾年後還是有些區別的，總體上來說，就是還不是那麼的生動，不過畢竟只是一個市台的廣告，要做得多精致，難度也比較大。

    李文秀也不是吹毛求疵的人，整體上還不錯。

    當初說好的是60秒的廣告，不過李文秀覺著60秒太長了，觀眾很難一直看下去，就切了一大半。

    從60秒的長度直接給砍到了20秒，價格還是按照60秒的算，不過廣告要重復三次。

    燈光再次亮起來。

    李文秀也是舒了口氣。

    “怎麼樣？能成不？”

    楊青到了這會兒其實也有些不大敢確定廣告能不能讓李文秀滿意。

    這家伙的眼光還是比較挑的，從當初拍攝的時候就看出來了，可以說，這個廣告從頭到尾李文秀幾乎都挑了一遍。

    光是拍攝的時間就用了將近20來天，就更不說劇本換了三四次的問題了。

    從60秒改到20秒，效果到底怎麼樣，楊青心里還是有些沒底的。

    “還可以，整體上跟我的想法差不多，可以播了。”

    “你真覺著三遍連著放，觀眾不會有太大的意見？”

    見李文秀沒有其他的想法，楊青憋著想說話好幾次，終究還是問了一句。

    在廣告這個行業，他還是比較有說服力的。

    20秒連著播三遍，其實楊青心里也有些不確定效果到底會不會好。

    廣告這種東西，很難提前預計播出後的效果，但是不管是什麼廣告，可能剛播出的時候會一時新鮮，但是如果連續播了一段時間後，誰都會煩。

    更何況李文秀是把原本60秒的時間壓縮成20秒，剩下的那40秒就是連續重復三遍。

    這樣一來的話，那可就要多看好多遍了。

    聽到楊青的話，李文秀遲疑了一下，其實他也有些不大敢確定。就拿自己來說。

    一種廣告連續播出之後，心里肯定會有一種厭煩的感覺。

    不過腦子里一想到後世那個腦白金的廣告，他又釋然了，可以說，腦白金全方位無腦植入式的廣告，後世在國內恐怕是無人不知無人不曉。

    尤其是那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”

    毫不猶豫地說，這簡直就是比唐僧的緊箍咒還緊箍咒。

    這句廣告詞幾乎是從上到下，從老到少，不分地域性別年齡，全方位地都被它轟炸了一遍。

    按理說。

    這種強制性地植入式廣告應該是最令人深惡痛絕的那一類，但是事實上，腦白金的這個廣告非常成功。

    在2002年，這句廣告詞甚至被評為十大最惡俗的廣告之一，但是沒有人可以否認的是。

    一句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”推動的絕對不僅僅是腦白金市場銷量的劇增。

    而是直接推動了整個保健品市場的膨脹，甚至成為一種社會文化。

    “影響肯定會有，意見也不會少，但是做廣告嗎，你不可能要求所有人都認同，說不定會有意想不到的收獲呢。”

    見李文秀這麼堅持，楊青也就不說什麼了。

    袖珍格子鋪到底有多大的潛力，楊青一開始其實並不知道。

    但是自從上次從松平回來之後，他就開始著手搜羅了一些關于李文秀這個品牌的資料。

    結果自然讓他大吃已經。

    因為這家品牌，成立的時間竟然還不足一年的時間，而截至到6月底為止，李文秀的這個零售品牌竟然已經擁有了十幾家的連鎖店。

    雖然楊青不知道具體的業績怎麼樣，但是他也通過一些下面的關系打聽了一下其中一家分店的業務情況。

    按照反饋的消息來看，一家普通分店的月銷售額竟然高達七八萬。

    也就是說，即使是按照目前的規模來算的話，袖珍格子鋪的年銷售額也超過了千萬。

    超過千萬的年銷售額，這在1998年已經算得上是一家非常可觀的企業了。

    即使是20的利潤，那一年下來，李文秀這小子也能夠賺到將近200萬的利潤。

    這就非常了不起了。

    更何況，楊青也不傻，自然知道格子鋪的利潤絕對不止20，甚至可能會高達40左右。

    這樣一家民營企業，如果廣告效果還算可以的，快速發展的趨勢幾乎是可以想象得到的。

    甚至不需要5年時間，袖珍格子鋪就會成為整個海州市實力最雄厚的民營企業之一，甚至一舉奠定全市的冠軍也不一定。

    一想到當初李文秀說不稀罕所謂的海州市十佳稱號時自己的反映，楊青就沒來由地一陣自嘲。

    現在來看的話，他的確還是有些小看天下英雄了。

    李文秀的確是潛力巨大。

    十佳民營企業家的稱號對他來說的確有些不夠看，全省的還差不多。

為了一口餓

139 介紹

    汪明調任海州市做分管新聞和招商引資工作的副市長剛剛半年不到，不過這半年，海州市整體的情況他也了解過不少。

    一句話形容︰要錢沒錢，要人沒人。

    所以他這個領導，做得其實並不是那麼順利。

    但是無可否認的是，汪明本身其實還是一個相當有魄力和能力的人，否則也不可能剛剛35周歲就勝任這樣的位置。

    到市電視台考察是早就已經定下來的日程安排。

    不過連日大雨，加海州市下轄的幾個縣區又正好處于防汛防洪的區域之內，所以這件事情一直拖到現在。

    一直拖下去肯定是不行的。

    作為副市長，汪明的架子並不大。

    輕車簡從，僅僅只是帶著一個秘書和一個司機，三個人就出了市政府大院直奔電視台來了。

    還沒下車。

    老遠就看到電視台的領導在下面等。

    對于這種陣仗，汪明作為體制里的人，雖然心里又幾分不滿，但是並沒有在臉表現出來。

    這幾年隨著改革開放的步子越來越大，沿海相對較為發達的地區經濟飛速增長。

    海州作為內地城市，速度自然是大大不如，連帶著市電視台的工作其實多少也是不盡如人意的。

    因為在他看來。

    除了配合面搞好宣傳工作以外，市電視台在招商引資這一塊業務面，其實也是能夠做不少工作的。

    這一次之所以來電視台考察，很重要的一個因素，其實就是為了重點考察市電視台在廣告這一塊有沒有什麼潛力可挖。

    隨著新世紀即將到來，沿海一些發到地區的電視台，尤其是廣告部分的業務，其實老早就已經開展得如火如荼了。

    但是海州市電視台的廣告業務做得並不好，不管是從廣告的內容和質量，還是數量，都有些不盡如人意。

    為了改變這種局面，汪明心里其實也是有著自己的算盤的。

    “汪副市長，歡迎來市電視台視察工作！”

    “行了，老吳啊，你這個場面搞得太大了，我受之有愧啊，咱們都是一家人，我就不跟你客套了，今天你這個地主，可得把家里的家當好好給我瞧瞧。

    有問題說問題，有成績說成績！”

    “那是那是，您這邊請！”

    吳曉東是市台的老台長，已經在這個位置蹲了好些年，接待的領導少說也有十個八個的。

    但是對這位新來的副市長，心里著實有些沒底。

    不過僅從汪明這一番說辭來講，他其實多半就猜到了汪明並不是那種虛頭巴腦的家伙，而是一個實干型的領導。

    既然心里有了判斷，他自然不會搞那些假把式。

    進了會議室。

    吳曉東立馬就把原來搞的那些歡迎節目取消了，簡單地做了一個工作匯報之後，就帶著汪明在市台的各個部門里面考察。

    等從編輯部出來之後。

    原本他還想帶汪明去看下一個部門的，不料還沒等他開口，汪明就率先說道︰

    “老吳啊，你帶我們去電視台的廣告部去看看，廣告廣告，這可是電視台的關鍵部門，今天我要好好看看咱們市台的廣告工作。”

    吳曉東立馬就打了一個激靈。

    市台的廣告部工作怎麼樣，他這個做台長的心里還是一清二楚的。

    要說市台的工作怎麼樣，廣告部門那絕對是排名倒數的。

    楊青是能干不假，但是耐不住海州的底子太薄，廣告業務開展起來自然不是那麼順利。

    如果連帶著今年的話。

    那市台廣告部已經連續好幾年沒有什麼出彩的特色工作了，心里要是沒點擔心，那肯定是假的。

    不過領導既然要看，而且還是重點看，他自然不會推脫，只好硬著頭皮帶著一群人直往廣告部那邊過去。

    而在廣告部門的辦公室里。

    李文秀跟王有來看完廣告的原本之後，立馬就來了楊青的辦公室簽字。

    在簽字之前，雙方自然還要把合同重新過一遍，完全確認無誤之後才會簽字。

    對李文秀這份謹慎細微的做法，楊青自然不會多說什麼，反而有些暗自贊賞。

    任何一個人的成功都不是沒理由的。

    李文秀盡管年輕，但是能夠把一家民營企業做到年銷售超過千萬的規模，那就說明這個年輕人肚子里肯定不是半桶水，而是真有干貨。

    謹小慎微自然也是一個人成功的重要因素。

    等李文秀把合同重新過了一遍，確認沒有問題之後，楊青抬起手腕一看，這才發現竟然已經快要到領導來視察的點了。

    頓時就有些心急。

    他正想打電話問一下，突然就看到辦公室里的辦事員小樓急匆匆地從外面推開門沖進來。

    “主任，主任，汪副市長已經來了，你趕緊準備一下！”

    什麼？

    人已經來了？

    楊青這下徹底坐不住了，立即就要出去迎接，但是一抬頭就看到李文秀還在那里看合同，似乎快要看完了要起身的樣子。

    他也沒多想，心一橫里面就推開門朝李文秀走過去。

    “怎麼樣？沒問題吧？”

    李文秀也看出來了，楊青的情緒有些不對勁，腦子里聯想到之前楊青說有領導要來視察。

    他也就沒多想，畢竟斷了人在領導面前表現的機會那是不對的，立馬就提起筆在市台已經敲了印鑒的合同刷刷地寫自己的名字。

    李文秀剛想說什麼。

    眼角的余光立馬就瞥見一個40不到，顯得很年輕的男子帶著其他幾個人推開門進來了。

    腦子里嗡響起來，馬就猜到這個人估摸著就是楊青說的來視察的領導了。

    等李文秀簽完字。

    另一側，汪明跟吳曉東也進了廣告部的辦公室，楊青自然不能站在原地等領導過來，而是立馬就迎了去。

    李文秀見機不對，也只好抽身跟王有來退到辦公室後面去。

    但是兩人一個人高馬大，一個體積大，別說退了，就是站那里不動那也是很惹眼的。

    跟楊青和辦公室里的其他人見完面之後，吳曉東盯著李文秀和王有來卻有些介紹不來。

    只好朝楊青看了看。

    楊青自然明白吳曉東的意思，立馬就前介紹道。

    “副市長，我來給您介紹一下兩位年輕的企業家。”