人脈是麻煩出來的

阿拉布拉

文/ 馬華興

我們經常會聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人。”於是很多善良的人們，從來不愛請別人幫忙，認為麻煩別人是錯誤的。但是，這類“好人”的人脈網路，卻往往單薄。因為當我們不需要別人的説明時，就缺少了建立關係的緣由。

有一次聚會，晚上10點多，我看到王老師已經無法坐地鐵了，於是跟他說不如我開車送他。他說：“你有點繞遠啊，不麻煩你了。”
我說：“你知道嗎，好的人脈關係都是互相麻煩出來的。”
他一聽這話，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK，拉我去承德。”
於是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。

這個觀點不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“佛蘭克林效應”，因為美國國父佛蘭克林的一段軼事：
有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。如果你是佛蘭克林，你會如何處理？看看那個議員有什麼需求？找個中間人？還是“不打不相識”跟他幹一架？佛蘭克林用了另外一招。
他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，於是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了，接下來發生的事正如佛蘭克林所描寫的：“當我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這麼做過），而且很有禮貌。後來，他還向我表明他隨時願意為我效勞。”
佛蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則：“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。”
換句話說，要使某個人喜歡你，那就請他幫你一個忙。
佛蘭克林效應的原因也很容易理解。人們願意幫助自己喜歡的人，當請求對方幫忙時，你在給對方一個暗示：“我就是你喜歡的人啊。”於是，對方就被催眠了。你們倆也就成了小夥伴……

不過，當看到這個振奮人心的喜訊時，有的朋友就會想：原來麻煩別人也能交人脈啊？那太好了。我要買輛車，管人借個十幾萬，不但能開個好車，還能交個人脈，還省好多錢，真是一石三鳥啊。
這是一個很錯誤的想法。你把這個麻煩拋出去，那就真的是個麻煩了。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友。他們的回應是：“藥別停。”
因此，我們要知道什麼樣的忙是可以請求別人幫的。
首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則對方會馬上建立防禦：你小子到底想從我這兒得到什麼？
其次，儘量不要涉及金錢這樣的利益關係。人脈更多是一種個人感情，一旦牽扯可以精打細算的利益，就會變成勞資、雇傭、購買的關係。即便真的有利益關係，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個契約。
最後，一定要及時還。人際關係的核心行動是“來往”。《圍城》裡講最好的談戀愛的方式是“借書”，因為有借就有還，這樣就有了“來往”，一來二往就曖昧了。建立人際網路的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個人情，人情總要還的，當下次再還的時候，關係就更近。
（摘自作者著作《現在的淚都是當年腦子進的水》，九州出版社出版）

指揮官

有的時候要做人脈就不要嫌麻煩
不論是否是舉手之勞或者是出錢出力
總之
在付出多少的同時相信對方必點滴在心頭
有朝一日當你也需要別人幫忙時
你就知道人脈的可貴之處了

applemilk456

累積人脈的確是很重要的，當需要別人的時候就會知道當初累積的人脈有多可靠!
但相反的自己也必須成為別人的人脈，所以要時常的累積自己的實力